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直播答題小程序是如何發(fā)展而來,來哪些啟發(fā)

2018-02-02
導(dǎo)讀:當(dāng)下知識問答的大火,給許多商家?guī)沓掷m(xù)的流量轉(zhuǎn)化,前有頭腦王者這樣的現(xiàn)象級小程序的持續(xù)火爆,如今直播知識答題小程序淘寶點題成金也應(yīng)運而生。那么直播答題小程序是如何...

  當(dāng)下知識問答的大火,給許多商家?guī)沓掷m(xù)的流量轉(zhuǎn)化,前有頭腦王者這樣的現(xiàn)象級小程序的持續(xù)火爆,如今直播知識答題小程序淘寶點題成金也應(yīng)運而生。那么直播答題小程序是如何發(fā)展而來,給企業(yè)商家?guī)砟男﹩l(fā)?

直播答題小程序是如何發(fā)展而來,來哪些啟發(fā)

  直播答題小程序的“鼻祖”

  首先下水直播答題的是直播短視頻類玩家。映客旗下的芝士超人、西瓜視頻的百萬英雄、花椒直播的百萬贏家;一直播、KK 直播等都已加入直播答題大戰(zhàn);

  此外,還有陌陌的安卓版直播答題也已悄然上線。

  直播答題小程序的裂變傳播

  直播問答可以說解決了獲客成本、下載意愿這兩個關(guān)鍵問題。沖頂大會自上線以來,下載量不斷走高,1 月 19 日的安卓用戶日下載量達到迄今最高的 325 萬;西瓜視頻在 1 月 18 日和 1 月 19 日更是連續(xù)創(chuàng)下了 6000 萬左右的下載量。

  仍然是花錢買用戶,但撒幣模式把獲客成本進行了變相給予。當(dāng) App 普遍找不到新的用戶增長點,直播問答一出,吸引了眾路玩家系數(shù)入場。

  比如,新世相讀書會旗下的「百萬黃金屋」創(chuàng)造了最高實時在線人數(shù) 123 萬的記錄。

  百萬黃金屋是唯一一款發(fā)源于小程序的直播答題節(jié)目。華帝作為贊助方加入,投入的廣告費則在百萬以上。在 23 日當(dāng)晚直播答題游戲結(jié)束后,「華帝」微信指數(shù)達到了 1409846,日環(huán)比上漲 535.02%,百度指數(shù)上漲到 38043。

  依靠微信中的成熟的裂變模式,直播問答小程序雖然整體規(guī)模仍然較小,但更多體現(xiàn)了精細化的運營過程,也形成了比較流暢的跳轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化的鏈路。

  但隨著直播問答競爭的白熱化,各大 App 為了擴充人氣,對社交關(guān)系的利用也在不斷窮極想象。最新一期的芝士超人,甚至動用了知識分銷的套路。用戶邀請好友加入,好友獲獎之后可以分得一定比例的獎金,以此刺激用戶進入微信等社交平臺進行分享。

  與此同時,小程序當(dāng)中另一類并不全然相仿的直播問答游戲也在不斷吸收人氣。以頭腦王者為代表的知識對戰(zhàn)小程序,淡化了金錢的概念,更多體現(xiàn)了游戲、社交的粘性。

  直播答題小程序是一個很好的營銷工具

  小程序強大的社交屬性,能夠以最低成本帶來更多更迅速的用戶和流量,并且小程序用完即走、無需下載的優(yōu)勢,能夠給用戶帶來更多二次復(fù)購。

  然后直播答題這種小程序成本低,還可以增加廣告收入,并且通過“網(wǎng)紅”直播的形式提高影響力。目前小程序營銷玩法包括,公眾號,社群分銷,小游戲以及直播幾種。

  這幾種都有著不錯的效果,根據(jù)不同品牌定制不同的主題和內(nèi)容,實現(xiàn)品牌的曝光和導(dǎo)流,將游戲小程序的流量變成更有價值的商業(yè)流量。
 

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