無(wú)敵掌柜小程序以小程序+運(yùn)營(yíng)方法賦能品牌商家

　　微信9.8億的月活，以及小程序的繁榮讓不少人感覺(jué)到，社交電商今年將徹底被引爆。于是，「無(wú)敵掌柜」獲快手B輪戰(zhàn)略融資，以小程序+運(yùn)營(yíng)方法賦能品牌商家。

　　總體來(lái)看，無(wú)敵掌柜有三條業(yè)務(wù)線，一是針對(duì)淘寶、京東等商家提供社交電商服務(wù)，二是針對(duì)線下門店提供新零售解決方案，三是“無(wú)敵小站”，為一切有開發(fā)小程序需求的企業(yè)、商家、個(gè)人提供模板化的小程序搭建服務(wù)。

　　目前三類業(yè)務(wù)中最重要的是社交電商。社交電商是今年創(chuàng)投圈重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，手握優(yōu)質(zhì)流量的微信，在小程序逐漸成熟后電商業(yè)務(wù)會(huì)突飛猛進(jìn)，對(duì)淘寶造成沖擊。本輪融資后，無(wú)敵掌柜將借助快手在短視頻方面的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展。

　　無(wú)敵掌柜已經(jīng)服務(wù)了 2000 多家品牌商家，其中有 100 多家年銷售過(guò)億元，包括瘋狂的小狗、西域美農(nóng)、第七公社、美的等。為什么淘寶、京東以及線下商家紛紛來(lái)到微信呢?王玉林認(rèn)為，微信相比淘寶、京東等平臺(tái)，有這樣幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　微信流量池大，微信月活9.8億，淘寶月活 5 億;

　　微信流量屬于私域流量，能通過(guò)拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)等方式裂變，淘寶流量沒(méi)有裂變能力;

　　微信內(nèi)的流量更長(zhǎng)久，雖然淘寶流量目的性強(qiáng)，但淘寶店鋪普遍復(fù)購(gòu)率不高，淘寶店的粉絲并不是真的粉絲，微信粉絲則可以通過(guò)社群、內(nèi)容等方式長(zhǎng)期維系。

　　一言以蔽之，在淘寶等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的是流量，在微信則運(yùn)營(yíng)的是人。這一方面帶來(lái)了機(jī)會(huì)，另一方面也帶來(lái)挑戰(zhàn)。王玉林強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)社交電商更考驗(yàn)商家的策劃能力。淘寶是中心化平臺(tái)，只要掌握規(guī)則，就能獲取流量，而微信是去中心化平臺(tái)，需要商家更靈活地結(jié)合小程序、公眾號(hào)、朋友圈、個(gè)人賬號(hào)搭建會(huì)員體系，探索運(yùn)營(yíng)方式。

　　因此。無(wú)敵掌柜不僅幫商家搭建小程序，實(shí)現(xiàn)一鍵搬家的功能，還幫商家運(yùn)營(yíng)社交電商。既提供工具，也提供方法。具體來(lái)看，首先腰部以上的品牌商家原本就有基礎(chǔ)粉絲，沉淀在公眾號(hào)或個(gè)人微信號(hào)上。有基礎(chǔ)粉絲后，無(wú)敵掌柜會(huì)幫助商家，通過(guò)拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、分銷等方式把基礎(chǔ)流量裂變。從第一波引流、第二次裂變到會(huì)員沉淀，再到會(huì)員如何產(chǎn)生二次影響，無(wú)敵掌柜總結(jié)出了一套閉環(huán)策略。“比如現(xiàn)在很多小程序用的服務(wù)通知，就比以前發(fā)短信的喚醒效果好很多。”

　　王玉林透露，在2018年無(wú)敵掌柜會(huì)投入千萬(wàn)元資金幫商家裂變用戶。

　　為吸引更多商家，無(wú)敵掌柜設(shè)立了較低的服務(wù)門檻。王玉林介紹，未來(lái)更大的盈利空間將在于他們開拓自身渠道，為商家賣貨收取傭金。

　　除了社交電商，無(wú)敵掌柜還有無(wú)敵小站和新零售業(yè)務(wù)。其中無(wú)敵小站工具類似早期的公眾號(hào)營(yíng)銷工具，以前企業(yè)、職業(yè)人士需要建網(wǎng)頁(yè)或者H5頁(yè)面，現(xiàn)在則可以創(chuàng)建小程序。這項(xiàng)服務(wù)主要通過(guò)代理商渠道銷售，客單價(jià)數(shù)千元，現(xiàn)金流好。新零售業(yè)務(wù)則是幫門店通過(guò)小程序打通線上線下，搭建會(huì)員體系。

　　互聯(lián)網(wǎng)的每一場(chǎng)變革總會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)，抓住新機(jī)會(huì)不僅需要順應(yīng)趨勢(shì)，更需要在相應(yīng)領(lǐng)域有長(zhǎng)久積累。對(duì)趨勢(shì)的判斷不只需要敏感，還需要深入的思考和不斷打磨實(shí)踐。36氪將持續(xù)關(guān)注微信、小程序生態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們，期待這一波紅利里長(zhǎng)出新的，創(chuàng)造價(jià)值的偉大公司。

 

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