拼多多小程序
從拼多多APP,到拼多多公眾號(hào)再到拼多多小程序,我們可以看到拼多多在社交這塊玩得特別6,拼多多就是借助微信的社交平臺(tái)來營(yíng)銷產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)裂變式拉新來成為目前最大電商平臺(tái)之一的。
小程序依托微信而生,而微信是強(qiáng)社交平臺(tái)。作為依托微信強(qiáng)社交平臺(tái)而生的小程序,生來即自帶天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,小程序借助這一優(yōu)勢(shì)將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入,再轉(zhuǎn)入第三方平臺(tái)完成消費(fèi),繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易過程。
拼多多小程序在雙十一期間,DAU近千萬,上線半年以來,已經(jīng)拼出了過億訪問量,依靠的是一種拼團(tuán)的思維。作為常見的社交電商玩法,借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢(shì),將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。這邊我們簡(jiǎn)單分析一下拼多多的營(yíng)銷痛點(diǎn):
1、契合微信小程序用戶體驗(yàn)
拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上完美契合 “用完即走”的定位,相對(duì)于App的多樣化功能,僅保留了淘淘這一大版塊外,限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有,實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡(jiǎn),只專注于某一模塊,提升用戶體驗(yàn)。
2、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播
小程序與傳統(tǒng)的App相比較,更多是以場(chǎng)景作為驅(qū)動(dòng),拼多多小程序拼團(tuán)購(gòu)物的社交電商狀態(tài)是非常適合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的?;谖⑿牌脚_(tái)9.8億的用戶流量,用戶可以通過微信好友或者微信群分享,邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán),實(shí)現(xiàn)裂變傳播,迅速打造口碑效應(yīng)。
3、分眾運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配
區(qū)別于“物以類聚”,拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商,以人群特征作為細(xì)分開展分眾運(yùn)營(yíng),在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播,實(shí)現(xiàn)低成本推廣,通過社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物偏好,完成用戶細(xì)分,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
我們將拼多多“社交+電商”的營(yíng)銷模式主要的營(yíng)銷手段細(xì)分為以下九種:
拼團(tuán):消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下,自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán),在小程序上以優(yōu)惠價(jià)格完成購(gòu)買商品,主要應(yīng)用于促銷。
秒殺:商家在特定的時(shí)間段,降低商品的價(jià)格,吸引買家在同一時(shí)間在小程序上進(jìn)行搶購(gòu),限定時(shí)間過后商品恢復(fù)原價(jià)的營(yíng)銷工具。
儲(chǔ)值:商家一定的讓利,吸引用戶在小程序上預(yù)先付費(fèi),日后再進(jìn)行消費(fèi)。
大轉(zhuǎn)盤:商家事先設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)以及門檻,用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎(jiǎng)。砸金蛋:商家提前設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參加抽獎(jiǎng)人數(shù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),在最終由消費(fèi)者通過“砸”金蛋參與抽獎(jiǎng)。
刮刮樂:消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎(jiǎng)。
集集樂: 在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后,消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)??硟r(jià): 商家在后臺(tái)設(shè)置價(jià)格誘人的商品,促使消費(fèi)者一人購(gòu)買后將小程序分享至好友幫忙砍價(jià),最終讓顧客以低于原價(jià)的方式達(dá)成交易。
推廣系統(tǒng):通過分銷的模式讓商家快速招募分銷商,讓分銷商通過分享小程序店鋪的方式幫助商家宣傳推廣產(chǎn)品并從銷售額中獲得一定比例的傭金,從而實(shí)現(xiàn)多渠道銷售模式。
相信拼多多小程序這樣的營(yíng)銷方法,也可以給其他電商平臺(tái)帶來不少啟示。
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