微信小程序可以賺錢嗎,你先看懂小程序的風(fēng)口

第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中提到，中國的網(wǎng)民規(guī)模是7.51億，網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)4小時。手機(jī)網(wǎng)民最愛聊天，其次就是購物。

2018年Q2財報上，阿里巴巴宣布中國零售平臺年度活躍消費者達(dá)4.88億，移動月度活躍用戶增至5.49億。

在2017年11月在成都全球合作伙伴大會上，騰訊微信也公布過一系列的數(shù)據(jù)——截至2017年9月，微信平均日登陸用戶9.02億；而已發(fā)布小程序覆蓋20多個行業(yè)大類，月訪問人數(shù)最多的行業(yè)大類主要涉及是交通出行、電商平臺、工具、生活服務(wù)等幾大類。

即時通信和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的活躍度往往代表的含義都非常有趣。很大意義上講，代表即時通信的就是騰訊微信，微信月活甚至在中國可以代表著智能手機(jī)用戶的月活和天花板，而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的天花板似乎就是手機(jī)淘寶了。很長一段時間，騰訊的社交和阿里巴巴的電商，馬化騰和馬云都曾試圖從各種刁鉆角度侵入到對方的系統(tǒng)。但從目前的觀察來看——

也許微信和淘寶的關(guān)系、格局，恐怕要隨著小程序的誕生、電商小程序進(jìn)入微信的社交系統(tǒng)，發(fā)生一絲細(xì)微的改變。

換句話說，用“微信月活”減去“淘寶月活”得出的3億用戶，未來成為微信內(nèi)購物使用者的可能性更大。

而早一步觀察到這一趨勢的人，已經(jīng)在2017年悶聲發(fā)了大財。

和閨蜜聊天的過程中，隨手甩出一個小程序……

在今年下半年，第三方機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布過一份二季度報告。當(dāng)時，這種電商交易特質(zhì)剛剛復(fù)出睡眠。

當(dāng)然并不只是購物類電商。報告提到，在收錄的超過1萬個小程序的前十大中，泛電商的場景的小程序異?；钴S，比如排名第一的摩拜、第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女裝特賣、第七位的麥當(dāng)勞、第八位的攜程等。他們都擁有支付屬性。

而其中，又以社交電商和拼單類的小程序最為火爆。

根據(jù)此前，PingWest品玩得到的信息顯示，社交電商拼多多目前MAU（月度活躍賬戶）9000萬左右。

電商領(lǐng)域排名第三，僅次于淘寶和京東，日均訂單量排名第二，僅次于淘寶。拼多多的小程序上線于2017年5月，在此之前使用HTML5頁面在微信群中進(jìn)行“拼團(tuán)”，在小程序上線后迅速將拼團(tuán)功能放入小程序中，憑借小程序更快的響應(yīng)速度取得了更好的轉(zhuǎn)化。

另據(jù)商業(yè)與生活的《跟馬化騰走》一文中報道——蘑菇街的小程序效果不錯。數(shù)據(jù)顯示，7月4日，蘑菇街女裝精選小程序上線，4個月就獲得了7000萬安裝用戶，并轉(zhuǎn)化了2000萬新購買用戶。根據(jù)目前的狀況來看，蘑菇街甚至放棄了多年以來的內(nèi)容電商導(dǎo)流模式，轉(zhuǎn)而Allin與拼多多相似的社交拼團(tuán)模式。

在另一篇關(guān)于蘑菇街雙十一的的報道中提到：

蘑菇街小程序中有44%的成交用戶，來自于微信好友分享，蘑菇街小程序內(nèi)新客成交占比是蘑菇街App的4.2倍，小程序用戶購買決策速度是App的2.28倍。

而每日優(yōu)鮮的便利購7月上線，現(xiàn)在已經(jīng)做到了一天約5萬單，也是通過小程序?qū)崿F(xiàn)的。

除了改變“淘寶以外所有電商公司的玩法”之外，小程序還吸引了一部分原本經(jīng)營淘寶店的賣家。隨著第三方小程序電商平臺的發(fā)展，在小程序中開設(shè)店鋪的技術(shù)門檻越來越低。

很多淘寶賣家不做淘寶了，找個小程序開發(fā)平臺，開十幾個小程序店，加上一些與微信群聯(lián)動的玩法，月營收過億。

來自杭州的微點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在過去一直以微信營銷號為主營業(yè)務(wù)，擁有涉及女性、時尚、娛樂等多個方面覆蓋2000萬2-4線城市女性用戶的自媒體品牌。在其上線小程序“女王的新款”之后，其粉絲、內(nèi)容與銷售的閉環(huán)變得更加暢通。

據(jù)知情人士透露，自其小程序8月上線以來，已有近千萬付費用戶，日新增用戶20萬，電商部分月凈利潤接近2000萬。

從女王新款的“相關(guān)公眾號”功能，我們可以看到200多個類型趨同的營銷號。這些公眾號的受眾原本就是3-4線城市中受教育程度較低、對互聯(lián)網(wǎng)等新鮮事物不敏感的用戶。教育他們使用淘寶和支付寶等擁有復(fù)雜帳號系統(tǒng)和帶有金融屬性的電商平臺，遠(yuǎn)比教育他們使用微信更為困難。

微信小程序的出現(xiàn)，讓她們這些“2017年還沒網(wǎng)購過的人”有了嘗試的機(jī)會。

“所有人都猜錯了小程序的紅利”

回到開頭提到的數(shù)據(jù)。阿里巴巴提到手機(jī)淘寶月度活躍用戶接近5億，微信月度活躍用戶接近9億。誰也沒有想到，微信減去淘寶的月度活躍用戶，才是小程序版的“先發(fā)紅利”。

小程序宣布于去年12月，正式發(fā)布于今年1月份的微信小程序，所有人都記得那段時間的爭議：

一部分對互聯(lián)網(wǎng)敏感的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，認(rèn)為小程序是下一個微信公眾號，一猛子扎了進(jìn)去想要占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢；而另一部分人則認(rèn)為小程序沒有任何使用場景，只是騰訊的一廂情愿。

在后來的主流報道中，后者似乎占據(jù)了上風(fēng)。隨著羅輯思維等知名創(chuàng)業(yè)者退出小程序，小程序無用論似乎成了定局。但輿論上的冷，卻并為影響到上述電商創(chuàng)業(yè)者在小程序中瘋狂掘進(jìn)。

而顯然，“能夠看到數(shù)據(jù)”的騰訊官方也比誰都更清楚小程序的潛力，這也是在今年年中，在大家都認(rèn)為小程序已經(jīng)沒有什么討論價值的時候，微信團(tuán)隊“放棄了克制，每日更新”的原因。

微信官方認(rèn)為，小程序結(jié)合了App和H5兩者的優(yōu)點，實現(xiàn)了高效的連接。比如它可以隨時在聊天過程中喚起，也可以在公眾號圖文中喚起。點擊進(jìn)入，用完即走。重點是，你可以減低自己的獲客成本，讓微信用戶成為巨大的流量入口。

在最初的第一段時間，不少公司和人都對這一產(chǎn)品有一定的戒備心，完全看不上。小程序的表現(xiàn)沒有像之前預(yù)設(shè)的那樣，用戶覺得它竟然不支持模糊搜索，也不能被分享到朋友圈，甚至只能對著一個實體的二維碼掃描，不能直接在手機(jī)相冊中識別圖片。總之，張小龍就像是一個不被理解的產(chǎn)品狂，大家開始對他摸不清任何頭腦。

開發(fā)者也搞不清在小程序中獲客和在App中獲客的區(qū)別。比如，搞不清使用小程序獲得用戶究竟是騰訊的，還是自己的；在微信這個超級系統(tǒng)內(nèi)做一個小程序，會不會變成側(cè)面的一個天花板和監(jiān)管；對于某些領(lǐng)域來說，小程序好像并不是特別好用，還需要再研究。

頂著無數(shù)的非議，小程序并不成功。而伴隨著是小程序的是越來越多的入口的開放，以及慢慢增長的數(shù)據(jù)。

小程序越來越開放了。在正式上線后的幾個月內(nèi)，小程序開放了二維碼、公眾號圖文內(nèi)添加小程序，小程序還引入LBS服務(wù)，甚至在群、個人主頁內(nèi)都內(nèi)置了小程序的入口。

而通過群、朋友圈以及對話窗口，電商小程序獲得了更多的使用場景，實現(xiàn)了“聊天討論的過程中隨手甩出一個購買鏈接”，畢竟由于阿里系的鏈接還是要轉(zhuǎn)換口令的……

除去拼單類小程序，像內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公眾號也可以在圖文中植入小程序直接達(dá)成交易。

張小龍對于小程序的定義是“用完即走”，但這就像他曾經(jīng)把同樣的詞用在對微信的描述中一樣“事與愿違”。據(jù)媒體的公開報道，隨著越來越開放的小程序，其用戶基數(shù)增長很快。同時，使用小程序平均時長也緩慢增長，在上線6個月內(nèi)，用戶平均單次使用時長從1.5分鐘增長到3.6分鐘。

而在多個小程序分析報告中，工具類小程序是最符合小程序初心的產(chǎn)品形態(tài)。不過工具類小程序始終不溫不火，不能成就小程序。

誰也沒想到，小程序的先發(fā)紅利竟然是電商類應(yīng)用。

小程序?qū)τ谂f世界格局的沖擊

在聊天場景中植入社交電商類的小程序，完成的僅僅是基于聊天場景和購物需求的改造——這是對于一個很具象的用戶需求的一個很接地氣的功能的升級改造。

而在這種場景功能改造的背后，則體現(xiàn)的是微信官方如何設(shè)計和賦予小程序的能力。微信也曾經(jīng)提到，未來的目標(biāo)將解決三個問題——更便捷地獲取小程序，更強(qiáng)大的功能，更多的連接場景。

關(guān)于小程序的誕生，騰訊的小馬哥，騰訊集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在廣州財富論壇上提了一嘴——他說通過二維碼，微信連接的是online和offline，從連接人和人變成連接人和服務(wù)，所以才有了微信后面的微信支付，有了小程序。

從字面上理解，小程序就是在微信支付功能連接線下和線上場景之外，對于后續(xù)的人和二次服務(wù)之間的延伸。在連接線下和線上場景以及即將開放的更多功能之外，騰訊微信應(yīng)該已經(jīng)想好了要如何部署。

11月份開始，騰訊大王卡用戶正在搞一個新的特權(quán)，就是QQ瀏覽器看全網(wǎng)內(nèi)容都免流量。而在之前，瀏覽內(nèi)容是局限于騰訊的網(wǎng)站的。

我們有理由相信，這樣的“網(wǎng)絡(luò)流量的特惠改造”也完全可能會發(fā)生到微信小程序上，比如未來用戶可能使用微信小程序訪問任何功能完全免流量，那么微信就完成了對于網(wǎng)絡(luò)流量基礎(chǔ)設(shè)施的升級改造。

自此，微信可能就真的離那個擁有獨立體系內(nèi)的應(yīng)用分發(fā)渠道、支付結(jié)算系統(tǒng)、用戶交互界面、社交關(guān)系，甚至包括最底層的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)流量傳輸?shù)某壪到y(tǒng)太近了。

創(chuàng)新工廠李開復(fù)對于中國未來的移動互聯(lián)網(wǎng)也有一個判斷——就是“BAT之后，下一個超級公司將從OMO（Online-Merge-Offline，即線上線下融合）領(lǐng)域產(chǎn)生。”

微信幾乎擁有著中國最大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體，但在一些領(lǐng)域，BAT之間的App用戶體系仍然存在著數(shù)據(jù)鴻溝，微信要做的就是通過小程序打造一個完全數(shù)據(jù)暢通的世界——在這個系統(tǒng)里，騰訊提供公共流量和分發(fā)規(guī)則；在這個系統(tǒng)里，App功能也會像當(dāng)初的公眾號一樣，成為一個新的生態(tài)；在這個系統(tǒng)里，再也不會出現(xiàn)其他的行業(yè)巨頭，對騰訊構(gòu)成危險。

小程序和其他領(lǐng)域的觸電，很可能就也會突然發(fā)生，就像是人們都猜錯了小程序和電商的風(fēng)口一樣。