注冊登錄

小程序和app的區(qū)別,所有的電商都應該做小程序

2017-12-04
導讀:“小程序是否會顛覆APP”成了最火熱的話題,每個人都不想錯過這次機會,在流量紅利枯竭的時代,所有人都希望抓住微信生態(tài)平臺的又一次紅利。 而基于團購的社交電商平臺拼多多,...

“小程序是否會顛覆APP”成了最火熱的話題,每個人都不想錯過這次機會,在流量紅利枯竭的時代,所有人都希望抓住微信生態(tài)平臺的又一次紅利。

而基于團購的社交電商平臺拼多多,便是眾多試水者中的一個。作為最早上線的一批小程序,拼多多經(jīng)歷了微信小程序的所有版本迭代,在接受騰訊創(chuàng)業(yè)采訪時,黃崢做出了以下總結(jié):

——小程序的核心價值是解決用戶需求,應該把小程序作為一個服務用戶的工具

——未來的電商將會契合在不同的場景里,小程序正好滿足了短時長但是又高頻的應用場景的需求;

——基于小程序開發(fā)電商,需要構(gòu)建與傳統(tǒng)電商差異化的供應鏈體系;

——隨著開發(fā)人員的變多,小程序會越來越普及;

以下為黃崢口述,由騰訊創(chuàng)業(yè)整理,鈦媒體轉(zhuǎn)載發(fā)布:

1、小程序的價值觀:解決用戶需求,而不是追求一夜暴富的流量

我認為,不應該單純帶著改革紅利的思路去看待小程序,而要思考如何利用好這個工具去創(chuàng)造真正的用戶價值。

雖然,小程序現(xiàn)階段的發(fā)展并不完善,但其展現(xiàn)出來功能非常契合“以用戶價值為導向”的理念。

對于用戶而言,下載APP成本較高,且打開頻率低。而小程序“用完即走”的思路對消費者本身來講是有益的,對消費者有益的東西理論上會越多越大,其涵蓋的場景也越來越多。

對于我們來說,作為商業(yè)內(nèi)容的提供方,拼多多小程序的開發(fā)者,自然要抓住改變中的機遇、擁抱變化,但我認為,希望通過微信改革的機會,利用改革紅利,謀求在短期內(nèi)獲得巨大的流量甚至一夜暴富,這種想法是不切實際的。

所以,不能單純將小程序看作是流量增長的利刃,而要關注每一位用戶在什么樣的場景下能夠最大化利用小程序,或者解決用戶之前無法解決的問題,這才是小程序的價值所在。

2、小程序與APP之間的關系:都是為用戶服務,不存在顛覆

很多人會思考,小程序出現(xiàn)后,APP是否還有存在的必要?或者說,小程序和APP之間是不是相互導流的關系。

如果站在用戶服務的基礎上,小程序和APP適用的場景不同,但都是為用戶服務,不存在誰取代誰。

而許多把APP看做主要產(chǎn)品的商家,利用小程序向APP導流,大部分的邏輯在于“APP是自己的,小程序是微信的”。

我們認為,將何種工具形態(tài)視為重點,需要從消費者角度出發(fā)。但大部分的商家都沒有這種心態(tài)。比如,大部分APP登錄界面都需要用戶輸入手機號,只是為了收集用戶的手機號,對用戶來說并沒有價值。

通過這種現(xiàn)象,又說明了兩個問題:

其一,商家是否真正站在消費者角度思考,到底是APP還是小程序?qū)τ脩魞r值更大;

其二,商家對于騰訊是否有基本的信心。

商家想要通過APP收集手機號,是擔心命運完全被微信掌控,如果其對騰訊的價值觀有基本的信任,就沒有必要關注這件事情。而應該更多地思考怎樣做才能對消費者有利。

目前,小程序已經(jīng)幾乎具備APP所有功能,沒有必要利用小程序為APP導流。如果消費者因為找不到小程序想下載APP,他們會自發(fā)前去蘋果商店下載,這是消費者的主動需求,我們也不應該阻擋他們。

開發(fā)APP也好,利用小程序也罷,都要避免一個思維陷阱:以內(nèi)容提供商或開發(fā)商的主觀想法,去改變消費者的自然選擇。

3、APP用戶增速降低,小程序后勁十足

從拼多多相關數(shù)據(jù)來看,目前整個市場的APP增速的確在下降,而小程序由于其靈活滿足用戶使用場景的特性,其市場前景較大。因為,小程序具備兩個明確的屬性:

——長尾應用。雖然看似頻率很低的動作,但是當體量足夠時,依然會形成巨大的市場。比如,偶爾利用小程序搜索航班信息,其整個體驗感比在百度上搜索或者單獨下載APP好很多。而微信因為巨大的用戶體量,此類搜索機票的小程序,依然能有巨大的機會。

——線下場景。微信掃二維碼,已經(jīng)在線下非常普及,通過線下二維碼作為流量入口,不論是用于信息查詢還是通過線下入口激活線上購買行為,這樣的場景都是天然的、高效的。

而隨著線上和線下的邊際逐漸消失,在線上流量枯竭的情況下,小程序在線下所展現(xiàn)的潛力將是無比巨大的。

4、電商切入小程序:與微信結(jié)合更好,呈現(xiàn)方式更流暢

并非任何細分領域的生意都適合開發(fā)小程序。但電商與小程序結(jié)合的確存在一定的優(yōu)勢:

目前,相比較于純內(nèi)容形式的普通文章而言,電商所具備的較長的供應鏈,決定了要表達清楚電商產(chǎn)品,就需要更復雜的內(nèi)容展現(xiàn)形式。而小程序提供了更豐富的界面,不論是圖形展現(xiàn)還是互動方式,都比原來的H5更流暢。

未來,電商也會從純搜索式轉(zhuǎn)化為契合不同場景中的形態(tài),小程序正好為用戶提供短時、高頻的應用場景需求。我認為,小程序未來還會演變出各種各樣的、契合不同場景的東西。

但小程序之于電商也存在一定的劣勢:

小程序“即用即走”的功能注定用戶在小程序上的停留時間更短。

小程序開發(fā)成本并不低于APP開發(fā)成本。其中,有一部分原因是小程序還比較新,熟悉小程序的語言的工程師并不多,而隨著這個市場越來越大,熟悉小程序的工程師越來越多之后,其開發(fā)效率也會越來越高。

用戶不易尋找入口。目前,小程序開發(fā)尚處于初期階段,其入口隱藏較深,用戶很難找到小程序。但隨著使用頻次越來越高,入口開放出來后,這個問題也會很快得到解決。

初期用戶易流失。從理論上講,與傳統(tǒng)電商相比,在小程序上做電商需要配備不同的供應鏈。做電商最難的部分是供應鏈,小程序使用人群與其它渠道的人群不用,如何針對這部分人群打造差異化的供應鏈,讓消費者獲得更強的感知力,并提升轉(zhuǎn)化率,是基于小程序建設的電商必須要做的事情。

5、所有的電商都應該做小程序

小程序是一個普適性工具,我認為,所有的電商都應該做小程序。

蘋果手機的出現(xiàn),顛覆了PC年代的Windows,而小程序有機會改變甚至顛覆現(xiàn)在的iOs。因為,微信本身存在大量用戶,其中一部分用戶花費他們的部分時間停留在小程序,這件事情本身就很重要。

作為電商,你做了iOs版本,就可能也有安卓版本,如果將小程序堪稱冉冉升起的新的iOs,這種新的交互方式商家當然要做。

對于拼多多而言,小程序有別于“物以類聚”的搜索,其更多的是“人以群分”的電商。拼多多會在“人以群分”這件事上往前推進。每個群體在不同階段都會有不同訴求,沒有錢的時候想要賺錢,錢多了之后又有精神追求。

我們也會觀察消費者當前處于什么樣的階段,是先滿足他們的性價比需求,還是其生活樂趣,這是拼多多所要做的事情。

此外,拼多多要扎扎實實運用“人以群分”改變供應鏈。我們的核心在于,利用小程序提供商品內(nèi)容,而這個內(nèi)容包含商品背后整體的運營、打包、發(fā)貨、物流、品控,以及后續(xù)的客服及售后。Hi小程序微信小程序開發(fā)工具提供多類型商城/門店小程序制作,可視化編輯 1秒生成5步上線。通過拖拽、拼接模塊布局小程序商城頁面,所看即所得,只需要美工就能做出精美商城。...

重磅推薦:小程序開店目錄

第一部分:小商店是什么

第二部分:如何開通一個小商店

第三部分:如何登錄小商店

第四部分:開店任務常見問題

第五部分:小商店可以賣什么

第六部分:HiShop小程序特色功能

第七部分:小程序直播

第八部分:小程序收貨/物流

第九部分:小程序怎么結(jié)算

第十部分:小程序客服

第十一部分:電商創(chuàng)業(yè)

第十二部分:小程序游戲開發(fā)

電話咨詢 微信咨詢 預約演示 0元開店