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小程序商城崛起:騰訊做電商的心仍然不死

2017-08-28
導(dǎo)讀: 從去年9月內(nèi)測(cè)算起,微信時(shí)下最大戰(zhàn)略產(chǎn)品“小程序”揭開面紗屆滿一年,這樣一個(gè)期待與爭(zhēng)議并行的產(chǎn)品,在流量和場(chǎng)景上經(jīng)歷了U形轉(zhuǎn)折。行將一歲,小程序的場(chǎng)景化呈現(xiàn)出一些有意思的...

  從去年9月內(nèi)測(cè)算起,微信時(shí)下最大戰(zhàn)略產(chǎn)品“小程序”揭開面紗屆滿一年,這樣一個(gè)期待與爭(zhēng)議并行的產(chǎn)品,在流量和場(chǎng)景上經(jīng)歷了U形轉(zhuǎn)折。行將一歲,小程序的場(chǎng)景化呈現(xiàn)出一些有意思的特質(zhì),最突出的則是流量導(dǎo)向的泛電商化——對(duì)于曾多次折戟電子商務(wù)的騰訊來講,這或許是又一個(gè)機(jī)會(huì)。

小程序商城崛起:騰訊做電商的心仍然不死

  電商場(chǎng)景霸榜

  小程序指數(shù)榜單TOP 10,有6家是泛電商企業(yè)。

  專注小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的第三方機(jī)構(gòu)阿拉丁近日發(fā)布二季度報(bào)告,在收錄的超過1萬個(gè)小程序的前十大中,泛電商的場(chǎng)景最為活躍,比如排名第一位的摩拜單車、第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女裝特賣、第七位的i麥當(dāng)勞、第八位的攜程訂酒店機(jī)票火車票汽車門票和第十位的美團(tuán)外賣+。

  這些注重用戶付費(fèi)交易屬性的小程序,排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于群應(yīng)用、車來了、知乎Live、匯率換算助手等工具或內(nèi)容型產(chǎn)品。即便放大到TOP 100的頭部小程序范圍,阿拉丁分析認(rèn)為,小程序所屬類型較多的前三位分別是工具類、零售類、生活服務(wù)類。其中工具類占比36%,零售類占比11%,生活服務(wù)類占比10%。

  涉及分類原則的不同,零售類和生活服務(wù)類實(shí)際上均屬于泛電商類產(chǎn)品,北京商報(bào)記者查閱發(fā)現(xiàn),這100個(gè)頭部小程序中,涉及電商、O2O的小程序接近30個(gè)。

  實(shí)際上,作為整個(gè)系統(tǒng)性產(chǎn)品,小程序一直在調(diào)整功能,并針對(duì)不同領(lǐng)域做優(yōu)化,這也導(dǎo)致整體“口碑”并非外界預(yù)期得那么好。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,小程序正式發(fā)布于今年1月9日,因此整個(gè)上半年,尤其2-7月,小程序行業(yè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)較快,增長(zhǎng)率在4月達(dá)到峰值96.3%。5月開始小程序趨于理性增長(zhǎng),7月用戶規(guī)模增速為41.4%。

  同期保持增長(zhǎng)的還有小程序平均使用時(shí)長(zhǎng),正式上線后的6個(gè)月,小程序用戶平均單次使用時(shí)長(zhǎng)從1.5分鐘增長(zhǎng)到3.6分鐘。

  刺激以上數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的是小程序入口的拓展。在今年4、5月,小程序密集開放了長(zhǎng)按識(shí)別小程序二維碼、公眾好文章添加小程序等功能,目前微信官方小程序場(chǎng)景入口包括公眾號(hào)、LBS、掃描二維碼以及小程序系統(tǒng)入口等41個(gè)。

  這些新增功能不僅讓小程序的入口擴(kuò)大,還讓更多的線上線下場(chǎng)景相結(jié)合,據(jù)微信公開課講師陳浩介紹,小程序上線以來,已經(jīng)覆蓋政務(wù)民生、交通出行、金融、旅游、酒店和餐飲等行業(yè)。

  當(dāng)規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),一些更適合的領(lǐng)域就會(huì)突圍出來,比如淘寶占比較重的服裝。對(duì)于小程序,電商化特質(zhì)尤為明顯。

  典型企業(yè)拉動(dòng)

  “小程序帶來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是出乎我們意料的。”對(duì)于利好,蘑菇街小程序市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王飛認(rèn)為,“不管是從流量角度還是轉(zhuǎn)化角度都有很大幅度的提升。”據(jù)他介紹,蘑菇街女裝特賣借助小程序強(qiáng)化拼團(tuán)功能,帶來高達(dá)70%的新客量;小程序社交立減金則充分發(fā)揮老用戶作用,在12天活動(dòng)內(nèi),帶來50萬小程序新裝用戶,付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%。

  蘑菇街女裝特賣出現(xiàn)在了8月22日微信公開課上海站的小程序?qū)?chǎng),這一次被微信官方定位為“首次分享如何通過小程序?qū)崿F(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化”。

  這樣的苗頭并不是第一次,早在3月30日微信公開課第一次小程序?qū)?chǎng)時(shí),摩拜單車就作為第一個(gè)案例予以展示。6月中旬,小程序測(cè)試搜索關(guān)鍵詞廣告,第一批嘗鮮的也是拼多多、同程、藝龍這類電商企業(yè)。

  只要和線上流量有關(guān),沒有比電商更適合的。一站式小程序電商SaaS(軟件即服務(wù))的SEE小電鋪CEO萬旭成對(duì)趨勢(shì)的判斷更加直接,認(rèn)為小程序的眾多場(chǎng)景中率先獲得成功的是電商,“電商不像醫(yī)療等行業(yè)需要長(zhǎng)周期的培育,它在線上已是非常成熟的產(chǎn)業(yè),可基于小程序進(jìn)行更多的場(chǎng)景創(chuàng)新,包括調(diào)動(dòng)朋友圈、微信支付等更多資源”。

  除企業(yè)化運(yùn)作的電商從業(yè)者,以內(nèi)容引導(dǎo)交易的自媒體電商的發(fā)展也在小程序承載下突飛猛進(jìn)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在小程序功能開放和入口擴(kuò)大之后,越來越多的自媒體開始探索電商變現(xiàn)。

  《VOGUE服飾與美容》新媒體項(xiàng)目整合創(chuàng)意副總監(jiān)熊曉葉介紹稱,通過在優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容中植入品牌限量新品,同時(shí)利用小程序讓用戶即點(diǎn)即買,小程序讓內(nèi)容轉(zhuǎn)為了購(gòu)買力。

  生態(tài)互相借力

  讓泛電商小程序們欣喜的不光是流量轉(zhuǎn)化,還有新用戶。王飛發(fā)現(xiàn),“微信的流量入口對(duì)于現(xiàn)有App是一個(gè)補(bǔ)充,不會(huì)有沖突。小程序大概率將成為一個(gè)電商藍(lán)海”。萬旭成則直言,隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失,內(nèi)容電商成為互聯(lián)網(wǎng)電商的新業(yè)態(tài),而微信則是互聯(lián)網(wǎng)的電商洼地。

  這是眾多泛電商企業(yè)的機(jī)會(huì)同時(shí)也是騰訊的機(jī)會(huì)。根據(jù)騰訊今年二季度財(cái)報(bào),微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)為9.63億,這部分用戶是有別于其他電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

  “我們發(fā)現(xiàn)微信現(xiàn)在很高頻的發(fā)布小程序能力,我們覺得這是小程序會(huì)在微信生態(tài)下蓬勃發(fā)展的信號(hào)。”王飛這樣認(rèn)為。

  值得注意的是,無論摩拜單車、拼多多、蘑菇街還是美團(tuán)、京東、58同城,活躍度排名靠前的小程序開發(fā)商多數(shù)都是騰訊投資的企業(yè),甚至于小程序蘑菇街女裝特賣就是蘑菇街和微信小程序團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)的。

  不只是小程序,在微信重點(diǎn)頻道微信錢包中,限時(shí)推廣和第三方服務(wù)的主要類目也是這些泛電商服務(wù)。

  有不愿透露姓名的從業(yè)人士指出,小程序和電商企業(yè)是互相借力,試圖在阿里眼皮底下刨食。騰訊此前做過很多嘗試,但PC時(shí)代騰訊各業(yè)務(wù)也是相對(duì)割裂。由于微信的出現(xiàn),解決了社交、交易和支付的跳轉(zhuǎn)門檻,用戶商家平臺(tái)三位一體。小程序相當(dāng)于PC時(shí)代的建站或者淘寶開店,極大地降低了企業(yè)入駐的技術(shù)和獲客門檻,得益于此,騰訊在電商領(lǐng)域又一次開始了折返跑,可能比以往都容易得多。

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第三部分:如何登錄小商店

第四部分:開店任務(wù)常見問題

第五部分:小商店可以賣什么

第六部分:HiShop小程序特色功能

第七部分:小程序直播

第八部分:小程序收貨/物流

第九部分:小程序怎么結(jié)算

第十部分:小程序客服

第十一部分:電商創(chuàng)業(yè)

第十二部分:小程序游戲開發(fā)

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