商家用微信小程序怎么轉(zhuǎn)化？

2017年6月13日，微信小程序怎么轉(zhuǎn)化已經(jīng)是當(dāng)下最熱門的話題，下面將從多方面來談?wù)勎⑿判〕绦蛟趺崔D(zhuǎn)化相關(guān)的內(nèi)容。

　　2017年6月13日微店發(fā)布最新公告，決定調(diào)整補(bǔ)貼策略：借記卡支付仍然免費(fèi)、提現(xiàn)仍然免費(fèi)，對(duì)使用信用卡支付的交易收取1%的手續(xù)費(fèi)。微店方面表示，此舉是為了防范信用卡惡意套現(xiàn)，新規(guī)將從2017年6月16日起實(shí)行。值得注意的是，這筆手續(xù)費(fèi)由賣家承擔(dān)。

　　2017年6月13日在618大促即將開啟之際，天貓于今天宣布“天貓出海”項(xiàng)目正式推出。天貓方面表示，“天貓出海”是以天貓作為主引擎，利用阿里巴巴核心電商板塊20億商品，將天貓生態(tài)模式逐步成功復(fù)制并落地到東南亞、印度以及全球市場(chǎng)，提高當(dāng)?shù)仉娚绦?，服?wù)海外消費(fèi)者。

自6月9日微信小程序關(guān)鍵詞開始生效，意味著小程序的推廣方式又增加了深度，以及基于小程序給商家、企業(yè)帶來營(yíng)銷方式的改變。微信不斷給小程序賦能，小程序現(xiàn)在作為新的、巨大的流量入口已經(jīng)被眾多企業(yè)認(rèn)同，這也是大家能感受到的小程序熱潮的起因。

豐富的引流方式

對(duì)于企業(yè)來說，小程序的入口場(chǎng)景是比較多樣的。比如在線下門店，消費(fèi)高峰時(shí)段，顧客可以通過掃描小程序二維碼直接點(diǎn)餐、付款，然后排隊(duì)取餐即可，效率大大提升。用戶也可以基于需求搜索小程序，可通過小程序名和關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，通過小程序的鏈接，完成了用戶和企業(yè)的溝通互動(dòng)。

我們可以帶大家梳理一些小程序的使用場(chǎng)景，大家感受一下：

• 掃碼進(jìn)入（宣傳物、展會(huì)、門店場(chǎng)景等）
• 微信搜索（精準(zhǔn)需求，有點(diǎn)類似百度搜索的場(chǎng)景原理）
• 社交分享（口碑傳播）
• 微信公眾號(hào)導(dǎo)流（支持公眾號(hào)菜單、圖文等快速跳轉(zhuǎn)，基于內(nèi)容/社群等引流到小程序）
• 消息模板（消息模板實(shí)現(xiàn)“二次曝光”幫助再次引流或復(fù)購(gòu)）
• 附近小程序（附近微電商、社交微電商，基于地理位置發(fā)掘用戶需求）

小程序還有一個(gè)特點(diǎn)——使用記錄，使用過的小程序都會(huì)出現(xiàn)在微信發(fā)現(xiàn)頁面中的小程序列表里，如果與客服有了主動(dòng)溝通，商家還可以給其推送信息，這都為從引流到轉(zhuǎn)化提供了更多空間。

精準(zhǔn)營(yíng)銷 提升轉(zhuǎn)化率

小程序也開放了比較初步的用戶畫像能力，可以從性別、年齡、區(qū)域、設(shè)備幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)，來分析小程序用戶的狀況，為下一步的運(yùn)營(yíng)行為做鋪墊。

帶參數(shù)二維碼，直接幫助企業(yè)區(qū)分用戶來源。這個(gè)可能一些企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微博、公眾號(hào)等社交媒體時(shí)用過，通過布置帶參數(shù)的二維碼，直接追溯粉絲來源，對(duì)粉絲進(jìn)行分類和標(biāo)簽，也是為后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷打基礎(chǔ)的一步。

而且，微信對(duì)小程序帶參數(shù)二維碼的生成數(shù)量已經(jīng)不再設(shè)限，企業(yè)可以選擇投放更多數(shù)量，也更精準(zhǔn)的帶參數(shù)二維碼。

模板消息規(guī)則改變，7天內(nèi)下發(fā)3條模板消息，讓小程序能夠更多次觸達(dá)用戶，幫助實(shí)現(xiàn)二次引流和跳轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)巧妙的話會(huì)有一種“流量生流量”持續(xù)感。

如果通過合理的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以把以上三點(diǎn)結(jié)合起來，那么小程序在企業(yè)的價(jià)值就變得更加可貴，這將直接在完成引流之后，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)化成單客戶，提升業(yè)績(jī)水平。

合理裂變 放大營(yíng)銷效果

我們常見的社交營(yíng)銷，最關(guān)鍵的就是裂變。只有產(chǎn)生了良性的裂變，我們的營(yíng)銷效果才能圓滿完成。而小程序既可以通過分享行為帶來粉絲裂變，也可以基于公眾號(hào)的內(nèi)容，不斷激活公眾號(hào)粉絲。

企業(yè)一邊不斷從各個(gè)渠道灌輸新的粉絲進(jìn)來，一邊通過合理的引導(dǎo)分享，讓其中一定比例的人群通過分享來擴(kuò)大粉絲群體。

一款小程序?qū)ζ髽I(yè)來說，不僅僅是展示、引流，也可以通過合理的設(shè)置（包括結(jié)構(gòu)、內(nèi)容）等刺激裂變，最大化運(yùn)營(yíng)成功和客戶口碑裂變。

所以，在企業(yè)布局小程序的時(shí)候，流量入口是最前端的源，有了這個(gè)源，后面的精準(zhǔn)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化、裂變才有機(jī)會(huì)一氣呵成，為企業(yè)帶來持續(xù)可見的收益。

而這時(shí)候正是企業(yè)商家們搶占先機(jī)的時(shí)候，一開始就在小程序中占領(lǐng)一席之地，然后再慢慢規(guī)劃后續(xù)營(yíng)銷，這就是能不能在關(guān)鍵時(shí)刻抓住時(shí)機(jī)的問題了。

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