社交小程序匿名聊聊名5小時、130多萬用戶怎么做
2017年5月22日,hishop認為這是社交小程序時代,社交微信小程序是當下最熱門的話題,下面來具體談?wù)勀涿牧奈⑿判〕绦虻囊恍﹥?nèi)容。
易觀智庫發(fā)布2017年第一季度《中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告》。報告稱2017年第一季度,中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達到188091億,其中支付寶占比53.7%,騰訊系(微信支付+財付通)為39.51%!
病毒營銷需謹慎
精準匹配價更高
5月18日晚,一款名為“匿名聊聊”的小程序以迅雷不及掩耳之勢刷爆了朋友圈,奈何到了19日凌晨,就因涉嫌誘導(dǎo)分享,慘遭微信封殺。So,那些表白女神但沒收到回復(fù)的男孩子們也不用桑心,估計女神還沒來的及查看,就已經(jīng)被微信爸爸屏蔽掉了。
但社交產(chǎn)品這么多,為何只有它能迅速席卷朋友圈?5個小時內(nèi),吸引130多萬用戶、PV值(頁面瀏覽量)達到1700萬?
首先,微信開放了其線上掃描二維碼的能力,而二維碼的開放,就意味著將會產(chǎn)生更多的連接作用。“匿名聊聊”基于小程序的載體,通過二維碼及口令即可獲取相應(yīng)信息,也能借此吸引更多線上流量。
但微信二維碼是個稀缺貨,每個小程序僅限量提供10萬個。為此,朋友印象CEO (匿名聊聊的開發(fā)者) 魏志成還設(shè)計了一個輸入3位數(shù)字的口令,那樣每個二維碼便可供1000名用戶掃描,最終實現(xiàn)1億用戶的使用量。
其次,它在微信社交的生態(tài)圈里,提供了一種更深層次的溝通方式。不僅僅是滿足人們在朋友圈愛分享、愛炫耀的心理,更多的是滿足了一種情感需要。
不光是“匿名聊聊”,在朋友印象成立一年多的時間里,曾有多款產(chǎn)品引爆朋友圈 ( 均為H5界面) ,引起轉(zhuǎn)發(fā)。但一般來講,爆款起初勢能很大,隨之便逐漸淡出人們視線,用戶留存率極低,無法沉淀優(yōu)質(zhì)用戶。
“不管是小程序還是App,用戶只要使用,就能沉淀下有價值的數(shù)據(jù)信息。”朋友印象聯(lián)合創(chuàng)始人栗浩洋說,小程序開發(fā)的目的,就是讓用戶用完即走,也不需要留存率。而對深需求用戶來說,小程序滿足不了的完全可以到App中獲取,其留存率也與用戶有多少朋友使用App成正比。
而通過小程序來對app進行導(dǎo)流,一方面可以獲取用戶間的關(guān)系,另一方面可以獲取用戶相關(guān)數(shù)據(jù)行為,使得用戶畫像更為精準,進而獲得更多轉(zhuǎn)化。
可是,微信的突然封殺,即便是“匿名聊聊”沉淀了130萬的用戶信息,好像也沒有辦法進行過多的轉(zhuǎn)化,“而一款新產(chǎn)品在用戶面前的機會有限,如果體驗不好,下次他可能就沒有興趣了。”魏志成有些郁悶,在小程序上線前2個月,他們已經(jīng)改了3、4個版本,也通過了微信端的多次審核,但可能由于傳播的速度太快,微信也有些猝不及防。
但無論怎樣,小程序也只是吸引用戶的一種手段,最終能否留住用戶還得身家過硬......
01
匿名社交能吸粉,但要如何留粉
有創(chuàng)業(yè)者曾對邦哥表示,近幾年,做社交產(chǎn)品愈發(fā)艱難。 一是離錢遠;二是大平臺黑洞效應(yīng),促使資本看淡這個領(lǐng)域。 而社交產(chǎn)品想做大,就必須占據(jù)IM (即時通訊) 這一底層功能,想從騰訊和陌陌手里搶IM用戶,估計要等到技術(shù)和設(shè)備換代的時候再說了。
可邦哥卻覺得,社交領(lǐng)域低迷的情況,今年或許得以轉(zhuǎn)機。兩會期間,馬化騰與媒體溝通時,表達了與前文類似的觀點,坦言其焦慮來自于要抓住下一撥技術(shù)換代。另外,王興對外表示:移動互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的下半場,今年也來了。
如此看來,風口或許真的要來了。競技場上,真能有撼動頭部公司的潛力股出現(xiàn),重新跑出一個獨角獸來?畢竟,陌陌剛成功利用直播幫其加碼陌生人關(guān)系鏈;微信、QQ壟斷了熟人關(guān)系鏈;微博則是以“關(guān)注”為核心的關(guān)系鏈。
(圖片來源:投資界)
基于以上情況,經(jīng)緯中國 合伙人 王華東曾提到:關(guān)系鏈為核心的通用社交產(chǎn)品太難做了,讓用戶在新的產(chǎn)品里建立關(guān)系是一個極其復(fù)雜的事情。
朋友印象肯定深知此理,所以他們至今為止上線的9款產(chǎn)品都以“匿名”為主。
“匿名”的模式在國外也爆火過。
2014年,硅谷有一款“現(xiàn)象級”的產(chǎn)品——Secret,其堪稱匿名社交APP鼻祖。上架9個月內(nèi)估值突破1億美金,最鼎盛時期,在巴西、瑞典、以色列、墨西哥等8個國家App Store下載榜名列第一。
然而9個月后,這款擁有1500萬用戶的APP宣布關(guān)閉。同一時間,國內(nèi)也出現(xiàn)過類似的對標產(chǎn)品,無秘、抱抱、平行世界等等。但最終的命運都幾乎一致,無疾而終。
究其原因,邦哥作為用戶,最直觀的感受是,短時間被吸引,但粘性很差。朋友印象團隊在病毒營銷和推爆款上,確實有自己的優(yōu)勢。但是,如果每一次爆款背后吸引的都只是“到此一游”的流量和用戶行為數(shù)據(jù),顯然很難長久吸粉。
王華東曾表示他看好社交領(lǐng)域中的內(nèi)容型垂直社交產(chǎn)品,理由在于: “關(guān)系鏈類型的社交產(chǎn)品門檻很高,要有足夠獨特的關(guān)系鏈才能從巨人的叢林中殺出來 ,其中成功的企業(yè)數(shù)量非常少,但內(nèi)容型垂直社交產(chǎn)品成功的數(shù)量是它的好幾倍。”
邦哥最早接觸朋友印象時,他們主要的方向是給朋友寫評價,用以生成每個人的人生傳記。如果這個初衷能和病毒營銷小程序同時結(jié)合發(fā)力,或許他們能盡早成為有靈魂、有調(diào)性、有內(nèi)容的好產(chǎn)品。
02
質(zhì)量比數(shù)量更能有效連接用戶
采訪中,魏志成告訴邦哥,一些社交產(chǎn)品,只解決了顏值的問題,但現(xiàn)在用戶需求越來越多元化,如果不能做到精準匹配,很多社交都是無效的。
?目前朋友印象與專注人工智能領(lǐng)域的公司進行合作,通過機器學(xué)習(xí)解決社交的有效性問題。首先根據(jù)所沉淀的用戶信息,從內(nèi)容中去抽取標簽,找到相應(yīng)關(guān)鍵詞,進行匹配;其次在產(chǎn)品上做引導(dǎo),搭建合適的環(huán)境,讓用戶產(chǎn)生有利于結(jié)果的內(nèi)容,進而產(chǎn)生鏈接,最終解決產(chǎn)品的透明化問題。
但即便如此,栗浩洋也表示,現(xiàn)階段在人工智能的幫助下,社交的精準匹配度也只能達到30%~40%左右。一方面由于人工智能還屬于初期階段,要實現(xiàn)精準分類,成本相對較高;另一方面,當沉淀了足夠多的用戶,機器還要不斷學(xué)習(xí)對關(guān)鍵詞、搜索方式等內(nèi)容的設(shè)定,才能更好的找到用戶間的共性,完成配對。
風口未來,選手們既已摩拳擦掌。病毒營銷、刷屏、爆款,當然好!畢竟當年的秒拍,如今的獨角獸公司一下科技,也借助過冰桶挑戰(zhàn)的刷屏東風。但也有風過不留痕的說法,要想真正被推上去,核心還是解決用戶剛需,產(chǎn)生用戶粘性。
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第二部分:如何開通一個小商店