2020雙十一的營銷推廣策略分析?
對于任何一個(gè)營銷性質(zhì)的企業(yè)或者是單位,大家肯定都希望能夠找到一個(gè)合適的營銷策略,這樣才能夠讓活動(dòng)變得更加有意義,那么雙十一是大家耳熟能詳?shù)碾娚袒顒?dòng)了,下面就來介紹雙十一的營銷推廣策略有哪些。
一:饑餓營銷:天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過了今天,消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略,“搶購”、“最后X件”、“最后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。
二:隱秘營銷:淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí),在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。
三、視覺震撼:天貓強(qiáng)悍的頁面視覺設(shè)計(jì)效果,誘發(fā)消費(fèi)者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告,今年的天貓明顯走的是重口味,赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見。
四、廣告營銷:廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣,我想這點(diǎn)無須多說,早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣,天貓絕對是一個(gè)好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等,這樣的大餐誘惑,恐怕誰都難以抵擋,潛移默化中影響用戶心理。
五、事件營銷:天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié),并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天,男男女女都瘋狂的購物,這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播,徹底敲擊人們的心靈。
六、活動(dòng)營銷:砸紅包、秒殺、邀請好友返利等??梢哉f天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無可厚非,活動(dòng)營銷中豐富的獎(jiǎng)品在最大程度上吸引了用戶。
七、預(yù)約/定金銷售:這與其說是天貓活動(dòng),不如說是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來吸引眼球。
八、心理營銷:雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴(kuò)大化,導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。
九、聯(lián)合營銷:通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營銷,將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。
十、電商基因:這點(diǎn)其實(shí)是天貓更大的優(yōu)勢,是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場積累下來的龐大用戶數(shù)。
天貓是一個(gè)大平臺,大商場,店家是商場里的商戶,可以說是一個(gè)共生的關(guān)系。