淘寶打擊同行最有效的方法是什么?

2020-07-23|HiShop
導(dǎo)讀淘寶賣家之間就是仇敵的存在,競(jìng)爭(zhēng)不言而喻,現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因?yàn)殚_(kāi)店也不是一家兩家,這比實(shí)體店同行一條街競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,所以為了自己的店鋪?zhàn)龅母?,我們有時(shí)候也需要采取...

  淘寶賣家之間就是仇敵的存在,競(jìng)爭(zhēng)不言而喻,現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因?yàn)殚_(kāi)店也不是一家兩家,這比實(shí)體店同行一條街競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,所以為了自己的店鋪?zhàn)龅母?,我們有時(shí)候也需要采取一些方法去打擊我們的同行,當(dāng)然是使用正規(guī)的方法,下面我們一起來(lái)了解一下!

淘寶打擊同行最有效的方法是什么?

  我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品的銷量,在詳情頁(yè)上花了大量的精力,嘗試使用了大量的技巧:暢銷、做實(shí)驗(yàn)、顧客證言、場(chǎng)景化、恐懼訴求。然后這些方法都不能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。你在用,競(jìng)品也在用這些。比如你說(shuō)你的銷量是10w+,你的競(jìng)品銷量是8w+,其實(shí)在銷量的比拼中,你并沒(méi)有贏,你們都差不多。

  這里不得不提到一種消費(fèi)行為。在線上,用戶購(gòu)買產(chǎn)品之前至少會(huì)對(duì)比三種產(chǎn)品,再?zèng)Q定購(gòu)買哪一個(gè)。對(duì)應(yīng)的用戶心理「現(xiàn)在這個(gè)好,還是我剛剛看的那個(gè)好?」有時(shí)候即使已經(jīng)有很大購(gòu)買意愿了,但還是想再多比較幾個(gè)產(chǎn)品,以確定自己買到的是最合適的。

  用戶搜索關(guān)鍵詞之后,首頁(yè)出現(xiàn)的就那么幾個(gè)產(chǎn)品,尤其是當(dāng)你們的產(chǎn)品外觀差別不明顯的時(shí)候,他可能就在排名前幾的產(chǎn)品里選一個(gè)了。這時(shí)候,你要做的,不是讓用戶覺(jué)得你完美,而是覺(jué)得你比其它產(chǎn)品好。

  淘寶寶貝怎么做對(duì)比?

  1.向上對(duì)比

  如果你的產(chǎn)品價(jià)格不高,但有明顯優(yōu)勢(shì),屬于低價(jià)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,適合跟比你價(jià)格高的產(chǎn)品做對(duì)比。大牌化妝品的平價(jià)替代品、美容儀中用了某種高科技、小米手機(jī)的跑分策略,都屬于向上對(duì)比。

  2.向下對(duì)比

  如果你的產(chǎn)品價(jià)格偏高,并且在外觀、技術(shù)、細(xì)節(jié)等方面都比競(jìng)品要好,屬于高價(jià)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,適合跟比你價(jià)格低的產(chǎn)品做對(duì)比。

  有時(shí)候并不是高價(jià)的產(chǎn)品難做,而是你沒(méi)有拿出足夠多的理由說(shuō)服消費(fèi)者接受你的高價(jià)格。

  比如一款耳機(jī),比其它耳機(jī)的價(jià)格要高一些,如果單純說(shuō)降噪效果好,恐怕很難打動(dòng)用戶接受你的高價(jià)格。因?yàn)椴恢滥憬翟肽艿竭_(dá)什么程度,比低價(jià)的產(chǎn)品有多好,值不值得你高出的價(jià)格。向下對(duì)比適合價(jià)格高、有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

  3.跨類目對(duì)比

  如果你的產(chǎn)品價(jià)格偏低,即使拿著放大鏡去找,也沒(méi)有比同類產(chǎn)品做得好的地方,怎么辦?這個(gè)時(shí)候我們就可以跨類目對(duì)比。

  使用對(duì)比,可以讓競(jìng)品的形象瞬間下降,讓同行活在你的陰影之下。使用對(duì)比,可以讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品比競(jìng)品好,并且最終選擇你。上述就是給大家介紹的淘寶打擊同行最有效的方法。

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