淘寶直通車人群怎么推廣?精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

2020-07-21|HiShop
導(dǎo)讀  那么推廣的方式有許多種,大部分商家都會使用的就是直通車了,直通車如果開得好效是非常明顯的,你們知道直通車精準(zhǔn)人群怎么開嗎,淘寶直通車人群怎么推廣?...

  那么推廣的方式有許多種,大部分商家都會使用的就是直通車了,直通車如果開得好效是非常明顯的,你們知道直通車精準(zhǔn)人群怎么開嗎,淘寶直通車人群怎么推廣?

淘寶直通車人群怎么推廣?精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

  1.淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

  1.1思路:

  前期測試全部人群, 開始的時候,盡可能多的添加搜索人群,分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上,這一部分的人群是對店鋪有一定認(rèn)知的,溢價這部分人群,流量在點擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢,但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的,因此在展現(xiàn)和點擊方面相對來說不是很多,店鋪基礎(chǔ)好,寶貝比較有特點的,有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。第二塊是付費推廣/節(jié)日/同類店鋪人群,相對節(jié)日人群流量會大一些,增加這部分流量可以提升點擊。第三塊是自定義人群(重點!),根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群

  2.溢價原理:

  溢價時,人群特征明顯的低出價,高溢價,人群特征不明顯,高出價,低溢價;除了跟自身類目特點明顯有關(guān)的人群(即自定義人群),其他人群先設(shè)置一個統(tǒng)一的溢價,自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個,我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客,然后高溢價,增加展現(xiàn)。

  3.圈人群定溢價:

  操作前半個月這五個人群都有添加,目的是測試,統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點說一下,分析這個類目特點情況——幼兒園被子,并結(jié)合生意參謀的訪客特征,分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體,而且客單價在50-150,所以客單價圈定在50-300之間;

  并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場應(yīng)該是這個類目的旺季,所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個人群溢價我單獨設(shè)置的比較高一些40%。

  當(dāng)然,人群的問題,是比較復(fù)雜的,有些人有個誤區(qū),以為只要用了精準(zhǔn)人群的功能,就可以實現(xiàn)精準(zhǔn)投放,實則不然!沒有經(jīng)過優(yōu)化的人群,就不算精準(zhǔn)人群!淘寶精準(zhǔn)人群的投放,其效果的好壞,并不在于你是否使用了該功能,而在于你最終的優(yōu)化、篩選!

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