超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?選擇哪個好?
超級推薦是淘寶直通車定向的升級版,他們投放的位置是一樣的。那么超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?選擇哪個好?接下來小編就給大家一一分析一下。
一、超級推薦和直通車的區(qū)別在哪里?
1、超級推薦為商家提供獨立的推薦場景管理后臺,很多新場景只有在超級推薦中有,所以以后超級推薦會慢慢取代直通車定向;
2、超級推薦的拉新和定向更細分,而且人群上采用了獨立出價的形式,可以自主選擇要投放的人群;
3、超級推薦批量推廣更加智能化。
2020年因為疫情的影響又給線上添加了一次催化劑,傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)成為過去式,超級推薦和直通車是所有買家必須要用到的推廣工具,兩者只取其一就是:憨,兩者都不用就是:憨憨,只不過每個店鋪付出的代價是不一樣的,新買家往往夭折與對這兩大付費工具的代價太大。
二、超級推薦怎么流量?
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市場確定了店鋪產(chǎn)品未來的流量和銷量的天花板,如果本身市場不大,自帶較低的天花板,我們再怎么花錢推廣也很難突破行業(yè)給帶來的銷量和流量天花板,所以我們前期在選市場和選品時,首先要考慮市場行情。
②類目趨勢
類目趨勢決定了店鋪走的路有多長,選擇一個新興或呈現(xiàn)上升趨勢的類目,做產(chǎn)品和付費推廣更容易成功;而處于夕陽或下降趨勢的類目,無論我們再怎么精細化運營 砸墻推廣,那你走的路也不會長遠,除非你是“王多魚”。
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避開一些大賣家通吃的類目,這種類目的銷量和流量通常集中在頭部賣家,中小商家很難在類目里分一杯羹;可以選擇流量比較分散的類目,相對而言可以更好的獲得不錯的利潤和銷量。
④流量來源
分析類目的流量主要集中在那幾個入口,已確定店鋪主要玩拿幾個流量入口,觀察類目前10的店鋪和單品的免費流量(手淘搜索、手淘首頁、直播、天天特賣等)就可以,如果是手淘搜索占主要流量入口,那么我們這個類目主要玩的就是搜索,類目的流量入口來源決定了我們店鋪重點推廣方向。
⑤定價區(qū)間
產(chǎn)品定價可以根據(jù)用戶喜愛價格進行定位,但是定價過低將會直接影響首頁和搜索流量,系統(tǒng)有意屏蔽低價產(chǎn)品,低價產(chǎn)品可以通過多件裝來做SKU,因此,在進行選款選品時,我們要考慮好售價,確保一定的引流款、利潤款,將價格定在搜索和首頁流量傾斜的價格去加,從而可以獲取更多的免費流量
⑥PPC(平均點擊花費)
超級推薦和直通車可以通過市場均價來做為前期費用預算,推廣之前必須要考慮計劃的獲客成本,獲客成本是否可以接受,推廣過程中,付費推廣能否盡量做到少虧錢,能否做到自己所想要的東西。
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采集競品數(shù)據(jù)(價格、銷量、搜索流量、首頁流量、直通車、超級推薦、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、以及主要進店詞、成交詞)-做好精細化運營,通過分析數(shù)據(jù),就可以分析出競品的推廣重心和推廣效果。
超級推薦建議商家可以利用它進行產(chǎn)品的測款,標品、非標品,都要去嘗試一下,另外直通車有和超級推薦是兩個不同的流量渠道,所以自己在利用他們的時候需要結(jié)合對數(shù)據(jù)的分析,進行多渠道推廣。