怎么在淘寶平臺(tái)開(kāi)店更靠譜?
任何的事業(yè)，想要做長(zhǎng)久，那必須是能夠?yàn)榭蛻?hù)提供價(jià)值的，像淘寶提供了我們方便地貨比三家的可能，從而從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，讓我們的消費(fèi)越來(lái)越貼近產(chǎn)品成本。京東提供了全國(guó)補(bǔ)倉(cāng)，極速到貨的便利性，從而贏(yíng)得了btoc優(yōu)質(zhì)消費(fèi)的最佳地位。騰訊的社交屬性，更是讓人離不開(kāi)。下面小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)，怎么在淘寶平臺(tái)開(kāi)店更靠譜?
一、產(chǎn)品問(wèn)題是否解決了?
1.你的產(chǎn)品是否屬于供小于求，也就是賣(mài)方市場(chǎng)，那樣一上架就會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn);
2.你的產(chǎn)品是否有區(qū)別于競(jìng)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，差異化，這是由產(chǎn)品本身所決定的，決定著你能不能跟別人同等價(jià)位或者更高價(jià)位的情況下賣(mài)得更好;
3.你的產(chǎn)品是否有成本優(yōu)勢(shì)，同樣品質(zhì)，你的出廠(chǎng)價(jià)更低，快遞費(fèi)用更低，可以比別人更低的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，或者可以支持更多的廣告費(fèi)用。
這些產(chǎn)品的問(wèn)題解決了之后才涉及到你的銷(xiāo)售方法是否得當(dāng)。我們來(lái)講銷(xiāo)售其實(shí)是很簡(jiǎn)單的一個(gè)行為，你讓客戶(hù)知道你在賣(mài)這個(gè)東西，當(dāng)他有需要的時(shí)候會(huì)想到你，那么會(huì)很自然的銷(xiāo)售出去。所以在你產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下，只需要銷(xiāo)售方法得到，自然能夠賣(mài)得好。
二、那么銷(xiāo)售方法怎樣才算得當(dāng)呢?銷(xiāo)售方法主要分為尋找客戶(hù)和銷(xiāo)售展示：
1.尋找客戶(hù)
在c端市場(chǎng)來(lái)講，尋找客戶(hù)既是讓客戶(hù)進(jìn)入你的店鋪，了解你的產(chǎn)品。天貓生意參謀很容易能夠了解到主要的渠道無(wú)外乎這幾種：手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車(chē)、淘寶客、聚劃算、淘搶購(gòu)、淘?xún)?nèi)其他及復(fù)購(gòu)客戶(hù)。當(dāng)然現(xiàn)在有些正在代替這些渠道的新渠道，比如直播。那么尋找客戶(hù)就是分析你的產(chǎn)品適合哪幾個(gè)渠道，從而用合適的方法讓他從這幾個(gè)渠道源源不斷地獲取客戶(hù)。
2.銷(xiāo)售展示
天貓的銷(xiāo)售展示是被動(dòng)的，是客戶(hù)看到你的產(chǎn)品之后考慮是否下單。那么就是我們?cè)谟脠D片和文字，以及現(xiàn)在的短視頻，直播等形式在跟客戶(hù)展示和互動(dòng)，我們要通過(guò)這些方式告訴客戶(hù)我們的產(chǎn)品是什么，哪里好，為什么買(mǎi)我們家的，買(mǎi)了之后有什么保障，那么有一個(gè)概率的客戶(hù)自然會(huì)選擇下單。
