電商企業(yè)備戰(zhàn)雙十一必備技巧!

       電商企業(yè)在下半年的的活動(dòng)當(dāng)中最重要的是就是雙十一，那么今天的天貓雙十一就快要來了哦，做為電商企業(yè)備戰(zhàn)雙十一我們應(yīng)該要有一些技巧哦!下面我們一起來看一下hi小編整理出來的技巧吧!

　　一、客單價(jià)高

　　大家可能都會(huì)說，因?yàn)殡p十一便宜，所以才會(huì)這么火爆呀。其實(shí)最根本的是折扣大，因?yàn)檎劭鄞螅圆呕鸨?。但是雙十一銷量每次都創(chuàng)新高的原因都是客單價(jià)高的產(chǎn)品帶動(dòng)的。我們這里給大家舉一個(gè)例子：比如一件10元的東西和一件100元的東西。同樣是優(yōu)惠了10%，10元的東西算下來是優(yōu)惠了1元;100元的東西是優(yōu)惠了10元;雖然優(yōu)惠的力度是一樣的，但是在客戶眼里優(yōu)惠的錢卻是不一樣的。并且對(duì)于10元這樣的東西就算過了雙十一，還可以再買，即便是產(chǎn)品沒有任何優(yōu)惠了，但對(duì)于客戶來說也只是僅僅多花了1元而已。而作為一個(gè)消費(fèi)者你會(huì)買哪個(gè)東西呢?

　　我們都知道，每年雙十一大額的優(yōu)惠券是要湊單的，比如滿300元減50元之類的，如果這個(gè)時(shí)候還是10元和100元的東西，10元的客戶要買30個(gè)才能湊單，而100元的產(chǎn)品卻要3個(gè)就可以了，這樣一比高下立馬有答案了，受歡迎的還是100元的東西。

　　通過這兩個(gè)例子是為了告訴大家，我們?nèi)绻朐陔p十一那天賣的好的話，一定要現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備產(chǎn)品了，除了自己店鋪日常銷售的產(chǎn)品之外，還要專門準(zhǔn)備幾款客單價(jià)比較高的，專門為了雙十一服務(wù)的產(chǎn)品，然后在10月初開始推廣這些產(chǎn)品，就算這些產(chǎn)品沒有報(bào)名會(huì)場(chǎng)，到時(shí)候也會(huì)有不錯(cuò)的收益的。

　　二、收藏加購率高的產(chǎn)品

　　大家都知道雙十一是賽馬機(jī)制，前期收藏加購多的產(chǎn)品揮霍的更多的流量。細(xì)心的賣家朋友們應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，在雙十一那天除了零點(diǎn)的那一波爆發(fā)之外，剩下的爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)就是下午2點(diǎn)和晚上八點(diǎn)了。我們先說零點(diǎn)的那一波爆發(fā)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)付款的買家都是提前把產(chǎn)品加入購物車的，然后等活動(dòng)一開始就趕緊去付款。(如果大家收藏加購不高，想在雙十一之前增加寶貝的人氣，可以找我)

　　所以決定我們店鋪能有多少爆發(fā)，看的就是活動(dòng)之前有多少人把我們產(chǎn)品加入了購物車，而想讓客戶把我們的產(chǎn)品加入購物車在剔除優(yōu)惠力度之后，剩下的就是產(chǎn)品本身的收藏加購率了。

　　剩下的兩個(gè)爆發(fā)點(diǎn)比的就不是收藏加購了，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的客戶可以慢慢的挑選自己喜歡的產(chǎn)品，所以決定這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)能否爆發(fā)的關(guān)鍵因素就是點(diǎn)擊率和店內(nèi)活動(dòng)的策劃了，一個(gè)是能否把客戶引進(jìn)來，另一個(gè)是能否讓客戶買單，所以提前幾天準(zhǔn)備好點(diǎn)擊率高的圖片是很重要滴。

　　三、店內(nèi)活動(dòng)文案

　　活動(dòng)文案是影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素之一，如果你沒有雙十一的促銷活動(dòng)文案展現(xiàn)，客戶也比可能會(huì)有沖動(dòng)去收藏加購，那就沒有所謂的蓄勢(shì)。而且策劃店內(nèi)活動(dòng)是這兩年淘寶一直倡導(dǎo)的，淘寶一直希望賣家可以自己通過活動(dòng)的策劃，來提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。如果這個(gè)時(shí)候我們能通過自己策劃的店內(nèi)活動(dòng)充分的留存客戶，提高轉(zhuǎn)化率得到的銷售額可能就會(huì)是平時(shí)的十幾倍了，所以能否策劃一個(gè)吸引客戶的店內(nèi)活動(dòng)也是很重要的。

　　但是活動(dòng)策劃并不是一朝一夕能弄好的，只有從現(xiàn)在開始學(xué)著大賣家和官網(wǎng)策劃活動(dòng)的形式和節(jié)奏，去策劃自己店內(nèi)的活動(dòng)。慢慢熟悉活動(dòng)的各種節(jié)奏，然后活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤分析，一遍遍的操作下去才能在雙十一那天策劃出適合自己店鋪的給力活動(dòng)。

　　不管是店內(nèi)的文案還是店內(nèi)的寶貝詳情也好都盡量要做到最好，文案最好是提前準(zhǔn)備好，不然的話到時(shí)候就來不及了哦，另外hi商學(xué)院小編提醒在9月16日的時(shí)候就不能報(bào)名參加淘寶嘉年華的海選了哦，還沒有報(bào)名的人要趕緊報(bào)名哦!