淘寶新店提高銷量的方法
很多新開(kāi)的店鋪都在抱怨店鋪每天也就幾個(gè)流量，一個(gè)也賣不出去，信譽(yù)很久都停留在0，真的不知所措了，有很多還沒(méi)開(kāi)始就放棄了，等回過(guò)頭來(lái)看看當(dāng)時(shí)和自己一起開(kāi)始的伙伴們已經(jīng)致富了，后悔莫及，下面我把我總結(jié)的一些基本點(diǎn)分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，早日破零。
一、選款
選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺(jué)。不分析數(shù)據(jù)，不看市場(chǎng)，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，操作的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。
二、標(biāo)題
很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說(shuō)明你的運(yùn)氣實(shí)在太好了。
在往年，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今日我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。
三、上下架
上下架時(shí)間的把控對(duì)于新品權(quán)重來(lái)說(shuō)也是非常重要的，很多不清楚的商家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒(méi)有計(jì)劃性。這樣不僅會(huì)造成咱們和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)造成咱們自己的寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)。
四、定價(jià)
很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，現(xiàn)在網(wǎng)站本身就不推低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，走低價(jià)，一定是傷身傷神。定價(jià)一定要站在買家的角度來(lái)看，在確保自己利潤(rùn)的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去定費(fèi)用。
五、主圖，尤其是頭圖
流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)讓咱們店鋪的流量有變化。頭圖的測(cè)試，用直通車來(lái)測(cè)，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會(huì)，所以頭圖非常重要，一定要測(cè)試。
主圖的重要性，主要是針對(duì)無(wú)線端，一個(gè)是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁(yè)抓取;另一個(gè)很重要，就是無(wú)線端的轉(zhuǎn)化，無(wú)線端主圖右劃會(huì)直接到詳情頁(yè)，想要提高無(wú)線端的買家停留時(shí)間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。
在這里給大家推薦個(gè)賣家交流互助群，里面都是賣家在一起互相幫助，群號(hào)是235867640
六、詳情頁(yè)
詳情頁(yè)的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪營(yíng)業(yè)額，同時(shí)，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，最重要的就是詳情的裝修了。關(guān)于詳情頁(yè)的布局、設(shè)計(jì)技能，
七、引流
最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來(lái)協(xié)助破0
八、消費(fèi)者保障
淘寶官方對(duì)有無(wú)保證金的賣家打分情況有很大差別，1000元保證金相當(dāng)于一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)證，你只有繳納了這1000元才可以在淘寶上獲取流量。(最基礎(chǔ)的因素)
九、有無(wú)違規(guī)作弊
淘寶官方對(duì)賣家有很嚴(yán)重的懲罰，輕則下架寶貝重則封店，有過(guò)違規(guī)的店鋪在排序競(jìng)爭(zhēng)上較正常店鋪有很大不足，往往不易取得排序。
十、主營(yíng)類目占比
店鋪申請(qǐng)時(shí)選擇的那個(gè)類目，其類目下的同類型寶貝享有較高的權(quán)重。
十一、動(dòng)態(tài)評(píng)分(DSR)
動(dòng)態(tài)評(píng)分為描述評(píng)分、服務(wù)評(píng)分、物流評(píng)分這第三個(gè)方面綜合出來(lái)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，評(píng)分的高低對(duì)寶貝的權(quán)重有一定影響。
十二、投訴退款率
十三、寶貝是否滯銷
寶貝上架30天內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生1單的成交，即此寶貝是為滯銷寶貝，滯銷寶貝的存在對(duì)寶貝的權(quán)重有負(fù)面影響。
十四、寶貝點(diǎn)擊率(淘寶搜索被展示的概率)
點(diǎn)擊率的高低主要與主圖相關(guān)，主圖美觀與否直接影響點(diǎn)擊率，淘寶平均點(diǎn)擊率在3%-4%左右。
十五、詳情頁(yè)停留時(shí)間
停留時(shí)間的長(zhǎng)短在一定時(shí)間上可以得出買家對(duì)此款寶貝的興趣大小，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)會(huì)刺激人們購(gòu)買，詳情頁(yè)最佳停留時(shí)間為300S左右。
十六、店鋪訪問(wèn)深度
訪問(wèn)訪問(wèn)深度與跳出率(只訪問(wèn)一頁(yè)的人數(shù)/總?cè)藬?shù))直接掛鉤，一個(gè)游客在你店鋪中訪問(wèn)的頁(yè)面越多說(shuō)明你的寶貝越吸引人，訪問(wèn)深度平均為2即可。
十七、老客戶回頭率
淘寶上的大部分產(chǎn)品都存在復(fù)購(gòu)率，老客戶購(gòu)買在一定程度上間接的告訴淘寶你這款產(chǎn)品質(zhì)量各方面都不錯(cuò)的情況下，我才來(lái)進(jìn)行二次購(gòu)買的，回頭率沒(méi)有具體的數(shù)值，看各行業(yè)的產(chǎn)品。
十八、發(fā)貨速度
大多數(shù)人網(wǎng)上購(gòu)買東西習(xí)慣性的當(dāng)天查看物流信息，看看發(fā)貨與否，設(shè)想一下，你答應(yīng)的24小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨，你說(shuō)的是5天內(nèi)到，結(jié)果你第三天發(fā)貨，7天才到，先不說(shuō)質(zhì)量如何，他會(huì)有很大幾率的給你差評(píng)。
十九、旺旺平均響應(yīng)時(shí)間
當(dāng)有客戶咨詢你的時(shí)候，你過(guò)了十幾分鐘才恢復(fù)，這樣用戶體驗(yàn)太差，淘寶不會(huì)給你較好排序。
二十、收藏率
當(dāng)用戶進(jìn)入店鋪的時(shí)候，對(duì)你產(chǎn)品感興趣，并不會(huì)直接下單，一般會(huì)進(jìn)行收藏和加購(gòu)，呆貨比三家后，決定哪款更適合再進(jìn)行下單并付款。
二十一、賣家信譽(yù)
賣家信譽(yù)好的情況下賣家會(huì)更多的行信你，任性感會(huì)增加，從而產(chǎn)生成交。
