中國質(zhì)造頻道和網(wǎng)易嚴(yán)選哪個(gè)好
剛開通的“中國質(zhì)造頻道”首先面向的是海外市場，展開為期三天的“速賣通”，為外國消費(fèi)者提供玩具和電子產(chǎn)品，這一舉動(dòng)引來了海外消費(fèi)者瘋狂點(diǎn)贊，一款來自中國品牌Eveyjoy的毛絨玩具，上線一天后就賣到全球近40個(gè)國家。
然而彼時(shí)的“中國質(zhì)造”在國內(nèi)卻反響不大，當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者顯然更為青睞進(jìn)口貨，因?yàn)樵诤荛L一段時(shí)間里，國貨意味著“費(fèi)用低”、“質(zhì)量差”，并且常常難以通過質(zhì)檢部門的資格審查。
受到海外消費(fèi)者對“中國質(zhì)造”的鼓勵(lì)，以及國內(nèi)消費(fèi)者不信任本土品牌的刺激。阿里更加堅(jiān)定了要將“中國制造”升級為“中國質(zhì)造”。“中國質(zhì)造頻道”的目的是扶持本土優(yōu)秀的品牌和廠商，為消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)秀的平價(jià)好貨，進(jìn)而培育消費(fèi)者對于“中國質(zhì)造”品牌的信心。
如今，“中國質(zhì)造”頻道已經(jīng)擁有了服裝、箱包、母嬰、家電、家居、百貨等品類，許多品類的人氣單品銷量都達(dá)到了上千件。
不過，在“中國質(zhì)造”里，淘寶扮演的還是網(wǎng)站的角色，對供應(yīng)商的控制力并不強(qiáng)。這也導(dǎo)致“中國質(zhì)造”并沒能成為一個(gè)很響亮的品牌，尤其是跟網(wǎng)易嚴(yán)選相比。
網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月正式上線，主打自營的“平價(jià)優(yōu)品”，在成立1年的時(shí)間里基本覆蓋全品類，以居家、餐廚、配件、服裝、洗護(hù)、母嬰、原生態(tài)飲食等品類為主，目前也在向玩具和家具等品類擴(kuò)展。2017年5月11日，網(wǎng)易發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告指出，網(wǎng)易的郵箱，電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入為24.60億元人民幣，同比增長63.2%，而其中網(wǎng)易嚴(yán)選在網(wǎng)易整體業(yè)績增長上的貢獻(xiàn)越來越重。
網(wǎng)易在自營品牌的路上越走越深。今年5月22日，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布了原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列“黑鳳梨”，這個(gè)產(chǎn)品囊括了家居、食品等品類——事實(shí)上，黑鳳梨早就已經(jīng)在嚴(yán)選開賣了，但網(wǎng)易可能覺得到了對外宣傳的時(shí)機(jī)，是時(shí)候加大自營品牌的原創(chuàng)力度。
無論是網(wǎng)易嚴(yán)選還是“淘寶心選”，定位都是“平價(jià)優(yōu)品”，而這種質(zhì)優(yōu)價(jià)低的商品，近年來受到國內(nèi)消費(fèi)者的熱捧。
這也是大家在討論的消費(fèi)降級。消費(fèi)降級，不是消費(fèi)升級的反義詞，而是對消費(fèi)升級的延展。正如蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠所說的那樣：“消費(fèi)升級，升到最后就是降級，因?yàn)橄M(fèi)者對費(fèi)用有了更高的要求。” 。
也就是說此時(shí)商品的品質(zhì)不再是最重要的，而是最基本的。過去那種商品僅僅擁有品質(zhì)而不考慮費(fèi)用就可以全面勝出的情況已經(jīng)開始改變了，在應(yīng)對激烈的行業(yè)競爭時(shí)，如果繼續(xù)品質(zhì)至上，就無法與其他同類產(chǎn)品拉開差距，不利于公司實(shí)行差異化策略。
這背后是消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變。近年來的人民幣貶值使得消費(fèi)者的購買力下降，而房價(jià)激增束縛了他們的消費(fèi)能力，同時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭進(jìn)一步加劇了跨境購買的經(jīng)濟(jì)壓力，現(xiàn)實(shí)的種種都讓國內(nèi)的消費(fèi)者們不得不開始趨于理性，開始尋找費(fèi)用和品質(zhì)之間的平衡點(diǎn)。這部分消費(fèi)者們并不是因?yàn)橘I不起貴的東西，而是因?yàn)槌霈F(xiàn)了更好的產(chǎn)品，對他們而言，“平價(jià)優(yōu)品”才是最好的選擇。
而阿里巴巴選擇此時(shí)做自營品牌，也是時(shí)機(jī)剛剛好。近年來，整個(gè)零售行業(yè)都在想辦法縮短零售鏈條，去掉中間商，從B2B和B2C變?yōu)楦晟频腂2B2C(代工廠對網(wǎng)站對消費(fèi)者)商業(yè)模式，達(dá)到更高的效率，由此減少投入，賺取更多利潤。
一方面，阿里巴巴作為網(wǎng)站方去掉中間商后，可以直接在兩端對接代工廠和消費(fèi)者，直接給代工廠下訂單，自定銷售費(fèi)用，掌控投入和利潤，由此更好的節(jié)省投入，為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品;而代工廠則可以通過直接與網(wǎng)站溝通，提供自有品牌，并利用網(wǎng)站這一渠道來進(jìn)行自有品牌的運(yùn)營和銷售。
只是，沒什么自營經(jīng)驗(yàn)的淘寶讓人有些擔(dān)心。
畢竟，做網(wǎng)站和做品牌完全不是一回事。目前淘寶心選第二天上線，暫時(shí)還無法看出它的供應(yīng)渠道，是否采取類似網(wǎng)易嚴(yán)選的ODM(原始設(shè)計(jì)制造商，由品牌方買斷并承接其設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù))的商業(yè)模式。先不說供應(yīng)鏈的管控問題，淘寶要如何跟自己網(wǎng)站上的商家解釋要搶他們的飯碗這一事實(shí)?更何況，消費(fèi)者對于淘寶是個(gè)網(wǎng)站的印象已經(jīng)深入骨髓，突然做起了自營，也不知道消費(fèi)者是否能接受。
也許是因?yàn)樯鲜鰬n慮，淘寶謹(jǐn)慎地采取逐步測試的方式。目前“淘寶心選”不像“中國質(zhì)造”或者天貓便利店一樣，擁有自己單獨(dú)的入口，而是以單體店鋪的形式存在。目前淘寶心選的戰(zhàn)績是，上線第二天，淘寶心選6個(gè)sku的銷售量已經(jīng)攀升到1000+。
