淘寶跨界電商改如何進行引流
首先,所謂電子商務(wù),不過是傳統(tǒng)零售渠道外的一個新的渠道。所以無論如何營銷,最終還是要以產(chǎn)品吸引用戶。當然,對在線瀏覽的用戶來說,他看到的網(wǎng)站設(shè)計,文字介紹,圖片內(nèi)容都成為了產(chǎn)品的一部分,影響其最終的決策。
所以,在新建店鋪的伊始,咱們花了大量的時間來優(yōu)化產(chǎn)品包裝,網(wǎng)店裝修和文字翻譯。
做過淘寶的人都知道店鋪裝修的重要性,再好的產(chǎn)品如果只是用普通的手機拍出來掛在網(wǎng)上,那也是很難賣出去。 很多做速賣通的賣家,只是簡單的把產(chǎn)品從淘寶導(dǎo)入到速賣通,利用軟件的自動翻譯翻成英文,圖片里還帶著大量的中文,然后就坐等訂單上門...
統(tǒng)計下來,目前跨境電商里常用的引流手段有以下幾種:
1. 關(guān)鍵詞營銷,如速賣通直通車,amazon companion等。
速賣通直通車的操作俗稱開車,是個經(jīng)驗活,網(wǎng)絡(luò)上文章很多,這里我就不詳述了。有興趣的童鞋可以去網(wǎng)絡(luò)搜索
2. 站外引流,比如VK,facebook,instragram社交營銷,還有10buck跨境返利網(wǎng)站等。 當然媒體BLOG推廣也屬于站外引流的范疇,但是估計對大部分的賣家來說都不怎么實用。
由于咱們是自有品牌企業(yè),所以基本facebook ADs ,google ADs 每個月都會投放一些價格,不過算下來實在是太燒錢了,按投入產(chǎn)出比算一個新用戶的獲取投入要好幾美元...
一般利潤率或二次購買率不高的商品不意見這么玩。
目前咱們把更多的資源投放在10buck上面,他們的商業(yè)模式其實就類似與國內(nèi)的返利網(wǎng),用戶領(lǐng)劵后去電商購買,再通過他們網(wǎng)站領(lǐng)取返利。
但是有一點比較有意思的是,在這個網(wǎng)站上還允許用戶選擇返還本金和傭金,有點類似與刷單,但是由用戶選擇的非商家主觀行為,不觸犯規(guī)則。 咱們發(fā)布的產(chǎn)品一般一半真實購買,一半單純返利,一天幾百個訂單。
3. 網(wǎng)站活動,如銷客多團購工具,打折,買立減等。
速賣通的銷客多團購工具類似于天貓的聚劃算,當然流量轉(zhuǎn)化都還遠不能跟聚劃算相比,但好處是沒有價格。當?shù)赇伒燃墲M足要求后,一定要定期排銷客多團購工具,爭取被選中,銷客多團購工具3天的的出單量還是很客觀的。
需要補充一點,現(xiàn)在速賣通的俄羅斯銷客多團購工具門檻越來越高了,一堆特權(quán)的大賣家在里面占坑,小賣家的活動提交成功率不高
不過等你能每周報上一次銷客多團購工具,那么單月流水就不是幾萬塊的事啦