淘寶直播怎么進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化
2018-10-15|HiShop
導(dǎo)讀淘寶主播直播中將如何進(jìn)行粉絲的轉(zhuǎn)化呢？ 1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，咱們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動(dòng)，來...
淘寶主播直播中將如何進(jìn)行粉絲的轉(zhuǎn)化呢？
1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，咱們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動(dòng)，來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。
1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，咱們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動(dòng)，來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。
2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在咱們講述產(chǎn)品的時(shí)候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。
3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，背景；這個(gè)可以讓粉絲快速的認(rèn)識(shí)新的牌，塑造粉絲的品牌意意識(shí)，每個(gè)品牌都是有自己優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，開始直播的時(shí)候不要把所有的產(chǎn)品從頭包裝到尾；要讓粉絲覺得你很誠，比如你直播護(hù)膚品的時(shí)候，有粉絲讓你介紹一款防曬的產(chǎn)品，你可以說某某的牌子防曬很好，咱們這個(gè)牌子補(bǔ)水效果最好，這樣粉絲就有一個(gè)潛意識(shí)，需要補(bǔ)水就會(huì)找咱們這個(gè)牌子。
4、增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，主播主動(dòng)問粉絲的問題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動(dòng)起來，好帶動(dòng)粉絲的購買欲望。
5、熟練的操作中控臺(tái)，如果后有500個(gè)在線人數(shù)，有200人是想買東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺(tái)小喇叭功能用起來告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的，或者說是粉絲專場；限時(shí)的話可以快速的成交。如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，咱們要舍棄一個(gè)專做一個(gè)爆品，這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來，讓粉絲進(jìn)行選擇，來達(dá)到取舍的目的。
6、加收藏，加購買車，在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候，有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買單的，這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏，加購買車，當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候，還是會(huì)過來成交的。
7、預(yù)告下次的直播內(nèi)容，每次當(dāng)下播的時(shí)候，粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候咱們發(fā)一個(gè)紅包，來帶動(dòng)直播間氛圍，當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候直播間的人數(shù)是最高的，很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的，在搶紅包之前他是不會(huì)走的，咱們?cè)谶@之前，咱們把下次要直播的類容，以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。
8、收集粉絲反饋信息，直播結(jié)束后，在粉絲群里互動(dòng)，都有哪些人買了，都有哪些人沒有買，沒有買的人什么原因沒有買，產(chǎn)品本身，還是費(fèi)用等收集起來，買的人也一定要回訪，這樣增加粉絲的粘度。
分析整場直播的全方位數(shù)據(jù)：
通過點(diǎn)擊率可以判斷這個(gè)產(chǎn)品適不適合你的粉絲，如果你有5萬的觀看，商品點(diǎn)擊只有1萬，說明粉絲還沒有看你的產(chǎn)品就走掉了；
新增粉絲數(shù)，新增的粉絲數(shù)是很關(guān)鍵的，如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的，根據(jù)不同的新增粉絲數(shù)，來確定自己的風(fēng)格，挑選兩場新增粉絲數(shù)最多的直播，以后就就走哪種風(fēng)格，在線時(shí)長：在線時(shí)長可以直接判斷出你的直播內(nèi)容好壞。
上一篇：淘寶直播運(yùn)營方案
下一篇：淘寶直播怎么吸引人氣
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章，目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息，以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí)，請(qǐng)您不要用于其他用途； 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站，更非本網(wǎng)站提供，與本網(wǎng)站無關(guān)，系他人的商品或服務(wù)，本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利； 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保； 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊，請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
