淘寶達人粉絲怎么增長1W粉絲（案例分析）

日均增粉1萬+；內(nèi)容閱讀量10萬+；在淘系內(nèi)月收入10萬+……對于一個從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的淘寶達人來說，這樣的數(shù)字具有很大的沖擊力。

2016年6月份，進駐淘寶達人。一兩年的時間，周昆憑借在花卉領(lǐng)域“沾花惹草”的專業(yè)技能優(yōu)勢，吸引了67萬粉絲，高峰時期，日凈增粉絲能達到1萬。

辛辛苦苦做出一篇推文，閱讀數(shù)只有200

三年之前，周昆還是《中國花卉報》的一名記者，在這個行業(yè)里，他感覺很“寂寞”。周昆說道：“每天從報社回來吃飯陪孩子，日復(fù)一日周而復(fù)始，感覺比較平淡，自身就想著去做一些改變。”

他決定利用職業(yè)優(yōu)勢去做自媒體號，于是就有了《坤哥玩花卉》，這個一個教大家如何種植花草的公號。怎么跟花卉發(fā)生一種更好的連接關(guān)系。

從事業(yè)單位離職創(chuàng)業(yè)，丟掉眾人眼里的鐵飯碗，而立之年卻要熱血一把。

家中的父母勸他回原單位好好工作，妻子的反應(yīng)更為強烈，孩子要上學，柴米油鹽醬醋茶，樣樣都有支出。周昆的辭職對這個家庭意味著少了一項穩(wěn)定的收入來源。“特別是我老婆，她覺得這個事情很難，我老公現(xiàn)在家里蹲了，不但每個月沒有任何的進項。而且，說起來也是個沒有面子的事情。”

“當時頂著壓力，就想做出一個像樣的自媒體號出來。”周昆說道。

本以為憑借專業(yè)的行業(yè)知識和職業(yè)技能能夠快速轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)實卻是那么殘酷。“辛辛苦苦做了一篇文章，原以為會成為爆款，沒想到閱讀量不到200。”周昆說道，這種情況對于一個內(nèi)容創(chuàng)作者來說，這是一種打擊。

一則短視頻翻譯，一夜之間閱讀數(shù)破十萬

“當時每天壓力都特別大，也想過放棄，想過換工作，甚至想過回原單位。”周昆說，但最終還是堅持下來了。

正當周昆為圖文內(nèi)容的慘淡點擊量發(fā)愁時，一次偶然的機會，讓他有了一些新思路。

有一天，周昆在國外網(wǎng)站上看到一個關(guān)于花卉種植講解的短視頻，居然有兩萬多的點擊量。“當時就覺得可以做短視頻的中文的翻譯與講解。”

經(jīng)過一番錄制，晚上7點鐘，周昆制作的短視頻上線了。第二天一早，周昆發(fā)現(xiàn)昨晚的短視頻居然有10萬的閱讀量。

周昆回憶道：“當時把自己美得都不知該怎么形容了，這個閱讀量遠遠大于之前所有的文章閱讀數(shù)的總和。”

雖然數(shù)據(jù)很不錯，但周昆還是有些焦慮。“視頻是別人做的，如果有一天，別人不做了怎么辦？”意識到這個問題后，周昆決定親自上鏡錄視頻。

第一次出境，周昆有點不適應(yīng)。“基本上講不出人話，大概做了兩三期才找到了感覺。”

講講花草“門道”，75%的女粉就“來”了

自媒體做久了，大部分的創(chuàng)作者都會擔心沒有新內(nèi)容。

周昆說，他每一期的視頻主題基本上會根據(jù)粉絲在后臺的留言來確定，“當有些粉絲集中咨詢相同的問題時，這個問題就是我的視頻主題。”

比如，周昆經(jīng)常教粉絲如何在購買花卉時避開套路。“江湖套路太多，要小心提防。購買花卉是要看花卉的莖，對著陽光去看莖的長勢，而不是只看葉子和花……”

大學在北京林業(yè)大學讀園藝專業(yè)，加之多年的從業(yè)經(jīng)歷，用周昆的話來說，他相當于擁有了一個上帝之眼。“別人還在看一朵花美不美的時候，我不但能看出這朵花用了這么土壤，施了用什么肥料，長得健不健康，甚至連進價多少，利潤空間有多少，我都能看出一二。”這些，都是我要在短視頻里介紹的“門道”。

從周昆的粉絲的畫像來看，75%是女性，26歲至30歲占比達到57%，18至25歲占到19%，31至35歲占到19%。從地區(qū)來看，廣東省、浙江省、山東省居于前三。

根據(jù)周昆的達人后臺數(shù)據(jù)來看：每日凈增3000位粉絲。其中在2017年8月份，屬于高峰期的時間段，能達到日均1w+的漲粉速度。“這種速度大概持續(xù)了半個月。”周昆表示，去年的8月份才兩三萬粉絲，他也沒有進行全網(wǎng)的推廣與引流，完全是在不知道的情況下進行的。

粉絲的快速增長也著實嚇了周昆一跳，他分析說：“這可能跟內(nèi)容的抓取和推薦有關(guān)系。”

雖然有了足夠量的粉絲，但周昆接的商家廣告并不多。他解釋道：“我主要目的是服務(wù)粉絲，讓他們買到最合適的產(chǎn)品。”在每一次接單之前，他都會跟商家溝通，覺得產(chǎn)品契合才會向粉絲推薦。

進入淘系兩年多，目前他的粉絲數(shù)已有67萬。

雖然從數(shù)量上來看，周昆不是粉絲數(shù)最多的達人，但是粉絲增長幅度卻高得驚人。

爆發(fā)式漲粉，“坤哥”人設(shè)魅力初顯

經(jīng)過這兩年的摸爬滾打，周昆也摸索出了一些套路，短視頻不一定需要唯美的畫風，但必須有真人出境，把自己當做一個品牌來經(jīng)營。在周昆看來，好的短視頻，首先要說人話，要有生活化的場景。

周昆說，人格化是他漲粉的另一個武器。

什么是人格化呢？

周昆說，比如像自媒體，內(nèi)容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等，但一定要有自身的調(diào)性，要實現(xiàn)內(nèi)容的人格化，最終讓人物變成一個IP。這也是目前所有千萬級粉絲體量的網(wǎng)紅所具備的共性。

因為，人格化的內(nèi)容對粉絲來說更具有閱讀性。容易產(chǎn)生共鳴，能夠快速的跟粉絲建立聯(lián)系。

畢竟，用戶對工具和機構(gòu)很難產(chǎn)生感情，但是對人會有情感的交流，便容易產(chǎn)生高粘性。而且人格化的主體在商業(yè)上，具備更強的信任背書。

比如“坤哥”，他的人設(shè)就是：短發(fā)，北京人，熱心健談，說起花卉來特別6，行業(yè)老司機。

為了豐富“坤哥”這個人物形象，周昆不斷地自我充電，經(jīng)常會購買一些知識付費的課程。

 “我的重點還是在粉絲，要讓粉絲感覺很值，至于商家端倒不是很care（在意）。”周昆說道，要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引粉絲并讓粉絲信服，“粉絲相信你，這就是一筆財富。”

從傳統(tǒng)媒體人到淘寶達人，轉(zhuǎn)型之后的周昆對自身的狀態(tài)還是很滿意，“以前兒子都不知道自己的工作是干什么，現(xiàn)在知道了，坤哥玩花卉嘛。”