2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路?

2017-09-18|HiShop
導(dǎo)讀北京時(shí)間2017年9月18日,Hi商學(xué)院最新消息,2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路是怎樣?2017年雙十一即將來臨,各位賣家們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?在金九銀十的時(shí)候,流量會(huì)逐漸增大,這個(gè)階...

  北京時(shí)間2017年9月18日,Hi商學(xué)院最新消息,2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路是怎樣?2017年雙十一即將來臨,各位賣家們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?在金九銀十的時(shí)候,流量會(huì)逐漸增大,這個(gè)階段對(duì)于賣家而言是擴(kuò)大新客戶的好時(shí)機(jī),因此這里分享的就是利用鉆展推廣來拉新、測(cè)款、測(cè)圖的策略。

  雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣策略

  一、定向人群選擇

  (一)、拉新

  1、預(yù)算建議:

  這個(gè)時(shí)間階段,店鋪拉新是主要推廣目的,拉新的預(yù)算應(yīng)該占整體預(yù)算的70%-80%。

  2、定向人群:

  當(dāng)您選擇自定義計(jì)劃,為您推薦積累新客戶的定向人群選擇:

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  給新手賣家的建議:

  如果你不知道怎么圈選人群及設(shè)置計(jì)劃、出價(jià)條件,這里建議你選擇:為店鋪引流—拉新—系統(tǒng)托管計(jì)劃+cpm出價(jià)。這個(gè)全自動(dòng)投放,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù),自動(dòng)為你圈定人群,進(jìn)行配置投放。如圖所示:

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  (二)老客戶召回

  1、預(yù)算建議:

  此階段店鋪拉新主要是針對(duì)店鋪老客做好召回和激活,一般老客戶召回的預(yù)算應(yīng)占整體預(yù)算的20-30%。

  2、定向人群:

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  二、出價(jià)

  1、9月底-10月中上旬,建議出價(jià)=市場(chǎng)平均價(jià)x(100%-120%),同時(shí)觀察流量獲取情況適當(dāng)調(diào)整出價(jià)

  10月中下旬開始,市場(chǎng)價(jià)格漲幅較快,為保證流量獲取,建議出價(jià)=市場(chǎng)平均價(jià)x(110%-150%);

  2、開啟“自動(dòng)出價(jià)”功能,系統(tǒng)根據(jù)定向人群相關(guān)度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,自動(dòng)設(shè)置出價(jià),幫您獲取性價(jià)比更高的流量。

  三、資源位推薦

  雙十一準(zhǔn)備期建議優(yōu)先選擇流量大的站內(nèi)、站外資源位進(jìn)行覆蓋,增加曝光。

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  四、創(chuàng)意以及落地頁面

  這個(gè)時(shí)期測(cè)圖測(cè)款重點(diǎn),掌柜們需要制作多張創(chuàng)意,遵循“老客推新款、新客推爆款”的原則,結(jié)合智鉆-淘積木功能,針對(duì)不同人群制作不同的創(chuàng)意和落地頁面測(cè)試。

  (一)潛在拉新客戶

  針對(duì)于新客戶,可以優(yōu)先投放店鋪實(shí)力不錯(cuò)的寶貝或者爆款,激發(fā)新客戶興趣,創(chuàng)意制作可以關(guān)注:

  1、突出寶貝競(jìng)爭(zhēng)力,包含產(chǎn)品功能、款式、特色,適用場(chǎng)景等,引發(fā)客戶共鳴。

  2、如有聚劃算、淘金幣等官方活動(dòng),可以在創(chuàng)意上凸顯,激發(fā)潛在客戶興趣。

  3、明確商品寶貝的市場(chǎng)認(rèn)可度、低價(jià)/折扣、活動(dòng)信息等,尋求和客戶需求的契合點(diǎn)。

  舉例:

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  落地頁和創(chuàng)意的內(nèi)容要保持一致,結(jié)合針對(duì)于潛在拉新客戶的創(chuàng)意特點(diǎn),制作落地頁面,加速轉(zhuǎn)化。

  PC落地頁可以準(zhǔn)備多個(gè)自定義鏈接。無線落地頁可以使用智鉆后臺(tái)的“淘積木”功能,根據(jù)不同的定向定制不同的落地頁,進(jìn)而將流量精細(xì)化承接。

  (二)召回激活老客戶

  針對(duì)于老客激活和召回,可以主打新品,突出品牌,加強(qiáng)印象,創(chuàng)意制作可以關(guān)注:

  1、突出店鋪形象、品牌名稱,加深老客戶印象,喚起老客。

  2、突出針對(duì)老客專享的活動(dòng),以及優(yōu)惠信息,突出情感傳遞,創(chuàng)意搭配寶貝上新,刺激再次加購購買。

  舉例:

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  無線落地頁舉例:

2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路?

  在雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣的時(shí)候,賣家要重點(diǎn)關(guān)注這些指標(biāo),如:點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、收藏加購、點(diǎn)擊成本等。如果還有不懂的可在下方留言。

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