淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?試試用老客戶(hù)測(cè)款!

2017-08-11|HiShop
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  2017年8月11日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?試試用老客戶(hù)測(cè)款!很多賣(mài)家在吐槽說(shuō)淘寶測(cè)款測(cè)不到好款,那么淘寶測(cè)款怎么測(cè)?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶(hù)測(cè)款!接下來(lái)會(huì)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?怎么用老客戶(hù)測(cè)款?的具體操作!

  決定你的產(chǎn)品能不能賣(mài)爆,核心因子是市場(chǎng),其實(shí)不管你用什么方法和技巧,最終決定賣(mài)的好不好的,都是產(chǎn)品本身。選款和測(cè)款,是打造人氣寶貝絕對(duì)繞不開(kāi)的一道工序。

  賣(mài)家如何進(jìn)行淘寶測(cè)款?我談到過(guò)很多次:并不是每個(gè)方法都適合所有的類(lèi)目,比如說(shuō)這個(gè)“用老客戶(hù)測(cè)款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、回購(gòu)的類(lèi)目,比如說(shuō):衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。

  淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?怎么用老客戶(hù)測(cè)款?具體的操作方法如下,我們拿衣服舉例(別的類(lèi)目都可以用這個(gè)方法套):

  第一步:把準(zhǔn)備要測(cè)的款準(zhǔn)備好圖片

  記住,先別上架,因?yàn)槟闵霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推的時(shí)候,可能就沒(méi)有新品的搜索扶植了。比如,你準(zhǔn)備測(cè)試三款,你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了。

淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?試試用老客戶(hù)測(cè)款!

  第二步:制定好你的虧損標(biāo)準(zhǔn)

  也就是說(shuō),你準(zhǔn)備花多少錢(qián)把款測(cè)出來(lái)。我們用這個(gè)方法在7個(gè)店鋪里面測(cè)試過(guò),涉及的類(lèi)目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食,反正每次我們都是測(cè)試100件(也就是100單),因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測(cè)出來(lái)了。并且我們也不建議測(cè)款的時(shí)候,備測(cè)的寶貝太多,三款就差不多了。

  每一單我們準(zhǔn)備虧的成本都是20塊錢(qián),也就是說(shuō)總成本2000塊錢(qián),基本能搞定。我們測(cè)試的衣服比如說(shuō)成本是30塊錢(qián),我們準(zhǔn)備賣(mài)78塊錢(qián),那么我們這三件衣服的測(cè)款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(qián)(因?yàn)檫€有快遞包材成本),每款虧20塊錢(qián)。

  第三步:在老客戶(hù)群里面開(kāi)始測(cè)試

  當(dāng)然,這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是我們有老客戶(hù)的積累,如果你沒(méi)有的話,看后面的方法。我們把活動(dòng)放到老客戶(hù)群里面:老客戶(hù)回饋活動(dòng),三件夏季新款,限選一件,原價(jià)78元,現(xiàn)在只需15元錢(qián)。只有100件的機(jī)會(huì)!

  第四步:統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了

  看看這三款寶貝,哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話,這還給你新品銷(xiāo)量破零打下了良好的基礎(chǔ),到時(shí)候你可以設(shè)計(jì)好一個(gè)很合適的價(jià)格。

  但是,如果你的商品沒(méi)有這種復(fù)購(gòu)和回購(gòu)的情況,那么這種方法就不是很合適。

  按照淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?怎么用老客戶(hù)測(cè)款?的步驟來(lái)操作,就可以通過(guò)老客戶(hù)來(lái)測(cè)款,解決淘寶測(cè)款測(cè)不到好款的問(wèn)題啦!想知道更多淘寶運(yùn)營(yíng)干貨關(guān)注hishop網(wǎng),又任何疑問(wèn)還可以在網(wǎng)頁(yè)下方給我們留言哦!

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