淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?什么是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

        2017年7月31日，最新消息，hi商學(xué)院記者了解到淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?2017年的營(yíng)銷(xiāo)重心是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，很多小賣(mài)家苦惱于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?的問(wèn)題，今天在這里hi商學(xué)院記者來(lái)解決一下淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?的問(wèn)題!

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?以下是店鋪從純直鉆淘推廣商家，30天轉(zhuǎn)型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)商家的過(guò)程：

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?一、店鋪診斷：

　　1.營(yíng)業(yè)額：

　　4月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)，3-4月主要依靠直鉆淘+天天價(jià)活動(dòng)從量4月初店鋪問(wèn)題點(diǎn)比較明顯，店鋪后期營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，陷入瓶頸期。4月整體營(yíng)業(yè)額較3月下滑接近1/4。

　　2流量結(jié)構(gòu)：

　　店鋪在流量結(jié)構(gòu)上分析是可以看出，店鋪在免費(fèi)流量跟付費(fèi)上主要以天天特價(jià)活動(dòng)跟淘寶客為主，店鋪主要消費(fèi)群體集中在26歲-35歲之間，但是主要老買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)主要是41歲-50歲區(qū)間這種情況明可以判定店鋪由于之前活動(dòng)影響，店鋪人群標(biāo)簽有些混亂，因此在4月中開(kāi)始，活動(dòng)暫停，淘客先壓低，逐步開(kāi)始進(jìn)行人群標(biāo)簽恢復(fù)調(diào)整。

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?二、 推廣調(diào)整：

　　1.產(chǎn)品調(diào)整：

　　直鉆商品錯(cuò)開(kāi)，直通車(chē)用于拉新投放潛力商品做寶貝培養(yǎng)測(cè)款，鉆展只投放潛力新品，不投放爆款，針對(duì)潛客跟老客進(jìn)行投放。逐步把店鋪流量往店鋪所需要的標(biāo)簽導(dǎo)入。

　　2.促銷(xiāo)調(diào)整：

　　設(shè)置滿(mǎn)減門(mén)檻，店鋪由于之前頻繁參加活動(dòng)原因，因此客戶(hù)整體已經(jīng)習(xí)慣了店鋪的活動(dòng)形式，基本都等到活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)。因此4月中旬開(kāi)始調(diào)整滿(mǎn)減優(yōu)惠，新客至少滿(mǎn)兩件以上商品才給優(yōu)惠。利用好女性消費(fèi)者心理，留言給客服，客服幫忙做訂單匹配拼單。提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率。

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣：

　　1.明確手淘各內(nèi)容頻道的消費(fèi)群體：

　　2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣：

　　結(jié)合內(nèi)容頻道特點(diǎn)，結(jié)合店鋪產(chǎn)品跟消費(fèi)人群標(biāo)簽梳理，布局好自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣投放。

　　(1)根據(jù)手淘各內(nèi)容頻道的消費(fèi)群體，結(jié)合店鋪人群選擇合適的內(nèi)容頻道投放測(cè)試。優(yōu)先選擇微淘，淘寶頭條，測(cè)試新品做互動(dòng)型種草，曝光。

　　(2)店鋪潛力新品安排增加ifashion，等細(xì)分領(lǐng)域渠道，個(gè)性化種草。

　　(3)潛力培養(yǎng)款式，逐漸結(jié)合消費(fèi)群體標(biāo)簽，逐漸安排增加有好貨，必買(mǎi)清單等導(dǎo)購(gòu)頻道測(cè)試養(yǎng)草。

　　(4)店鋪主打款增加每日好店流量投放引流，測(cè)試養(yǎng)草。

　　3.效果復(fù)盤(pán)：

　　相比上個(gè)月，店鋪取消上活動(dòng)過(guò)后，店鋪免費(fèi)流量板塊，內(nèi)容頻道頁(yè)流量增長(zhǎng)明顯，手淘主要成交來(lái)源也由原來(lái)的手淘搜索跟手淘首頁(yè)變成手淘各細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域達(dá)人推薦。店鋪已經(jīng)開(kāi)始逐漸由單一的賣(mài)場(chǎng)型商家，轉(zhuǎn)型成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)商家

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?四、總結(jié)：

　　在新零售背景下，淘寶不斷有大動(dòng)作，手淘首頁(yè)改版后也不斷有各種細(xì)分領(lǐng)域的達(dá)人出現(xiàn)，商家需要迎合淘寶的變化，明確各渠道的消費(fèi)人群跟特點(diǎn)，結(jié)合自身的消費(fèi)人群跟產(chǎn)品特點(diǎn)，做好自身的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣，哪些商品是適合在A渠道投放種草，哪些商品適合在B渠道投放養(yǎng)草，哪些商品適合在c渠道用另一種方式養(yǎng)草，店鋪后續(xù)再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)割草，逐步利用好淘?xún)?nèi)的資源。實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的打通。

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?以下是2點(diǎn)要注意的：

　　1.手淘首頁(yè)內(nèi)容頻道頁(yè)目前整體的展示邏輯是千人千面，大部分展示會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的商品池跟標(biāo)簽池，商家商品參與進(jìn)來(lái)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法匹配智能千人千面展示給合適的消費(fèi)人群。因此在商家做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的前期，需要通過(guò)直鉆先找好店鋪的標(biāo)簽人群。提高算法匹配跟推薦的精準(zhǔn)度。

　　2.手淘?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只是，給商家提供可以曝光的平臺(tái)，并不是上了就一定會(huì)成交，最后成交的那一步關(guān)鍵需要商家了解消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，調(diào)整好自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段，才可以逐步提升轉(zhuǎn)化效果。

　　看到這里，關(guān)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?小賣(mài)家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局?的問(wèn)題解決了嗎?希望大家今年做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)~請(qǐng)關(guān)注hi商學(xué)院網(wǎng)~有任何問(wèn)題都可以給記者留言哦