百萬粉大V登陸淘寶造物節(jié),“賣的是科技美學(xué)的

2017-07-05|HiShop
導(dǎo)讀7月4日消息,噴一下就能滴水不進(jìn)的鞋面防水噴霧、吸一口就能解酒助眠的棒棒、可隨時(shí)攜帶的口袋打印機(jī)一家開業(yè)不過半年多的淘寶店,靠賣這些于細(xì)微處改善生活的輕科技產(chǎn)品,每...

  7月4日消息,噴一下就能滴水不進(jìn)的鞋面防水噴霧、吸一口就能解酒助眠的棒棒、可隨時(shí)攜帶的口袋打印機(jī)……一家開業(yè)不過半年多的淘寶店,靠賣這些于細(xì)微處改善生活的輕科技產(chǎn)品,每月流水達(dá)到了40多萬。

  這家店背后的主人,就是備受90后喜愛的科技自媒體“差評”。坐擁百萬粉絲的差評君認(rèn)為,之所以能有還不錯(cuò)的業(yè)績,在于“我們賣的不只是貨,更是對科技美學(xué)的鑒賞力”。

百萬粉大V登陸淘寶造物節(jié),“賣的是科技美學(xué)的

  “不管什么客觀公正、只想寫90后愛看的”

  指針離12點(diǎn)就差兩三分鐘,他點(diǎn)擊了保存并發(fā)送,長長舒了一口氣。與此同時(shí),文章底部評論、微信后臺回復(fù)一片歡騰:“努力更新的差評君辛苦了呢,心疼你女票~”,“這么晚睡一定沒有X生活”……

  這是兩三年前“差評君”陶偉華的生活日常。厭倦了主流媒體千篇一律、表情嚴(yán)肅的客觀文體,他想寫出不一樣的科技報(bào)道來,“不管什么客觀、公正,只想寫年輕人愛看的科技報(bào)道”。

  當(dāng)時(shí)他從悉尼大學(xué)留學(xué)歸來,好不容易在一家科技創(chuàng)投公司謀得了一份差事。從上項(xiàng)目、做客服、新媒體運(yùn)營……等專業(yè)打雜做起。上手之后,他開始專職操刀寫他最感興趣的科技報(bào)道。每當(dāng)有科技圈熱點(diǎn)出現(xiàn),他會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)來鉆研事情的來龍去脈,以個(gè)性化的敘述口吻,善用恰到好處的“表情包”,以“吐槽體”來追問真相。

  “有時(shí)寫著寫著會(huì)忍不住拍桌子,我擦,我怎么這么幽默啊。”陶偉華對當(dāng)時(shí)寫稿的經(jīng)歷還頗感得意。詼諧的表達(dá)方式,讓“差評”迅速在18-25歲的科技迷中,逐漸累積起120萬的死忠粉絲。

百萬粉大V登陸淘寶造物節(jié),“賣的是科技美學(xué)的

  每月廣告營收上百萬,為何還要再開淘寶店?

  坐擁百萬粉絲的差評,如今每月廣告營收已經(jīng)上百萬,為啥還要再開淘寶店?因?yàn)閭€(gè)性化的消費(fèi)需求還未被滿足。

  “差評”的內(nèi)容覆蓋科技大公司以及各類硬件、軟件資訊,但他們的理想不只是做一個(gè)“科技智能硬件的維基百科”,更想做一個(gè)“科技互聯(lián)網(wǎng)類的服務(wù)入口”。

  依托龐大的泛科技愛好者群體,他們開始試水電商,以售賣“新奇特”的智能硬件產(chǎn)品為主,于是這家名為“黑市”的淘寶店就應(yīng)運(yùn)而生。店里賣的都是經(jīng)過“差評”團(tuán)隊(duì)一眾科技達(dá)人精選過的“輕科技”類產(chǎn)品。

  比如可吸入式助眠棒\減肥棒\解酒棒、可隨身攜帶的口袋打印機(jī)、讓吉他小白用一場游戲的時(shí)間就能學(xué)會(huì)彈唱的智能吉他……這些由懂科技的識貨達(dá)人精選的商品,很快吸引了一眾死忠科技粉。

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  千元以下的商品都被賣斷貨,造物節(jié)上和粉絲“面基”

  在選品上,他們也走過一段彎路。“一開始我們會(huì)推一些在新媒體上很受關(guān)注的科技產(chǎn)品,比如3000多塊的電動(dòng)滑板,但后來才發(fā)現(xiàn)90后的讀者群消費(fèi)力比較有限,兩三百左右的單品比較好賣”,黑市的淘寶店運(yùn)營暮雪說。

  讓暮雪引以為傲的是,“單價(jià)1000元以下的產(chǎn)品,供應(yīng)商的庫存都被我們賣斷了”。“黑市”才開半年多,如今月流水已達(dá)40多萬,其中有近半客流來自其自媒體平臺,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容電商的商業(yè)閉環(huán)。

  除了原創(chuàng)類店鋪,這樣以“懂行識貨”為核心競爭力、以內(nèi)容營銷為助推引擎的精品買手店,也正是淘寶近年來大力推動(dòng)的方向。作為內(nèi)容電商的代表,他們也從上千萬的淘寶店家中脫穎而出,成為108家神店之一,登陸今年的淘寶造物節(jié)。屆時(shí)“差評君”本人也會(huì)亮相現(xiàn)場,與一眾科技粉“面基”。

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