2017新手開店怎么開?四大盲區(qū)要掃開!
(Hi商學(xué)院,)2017淘寶新手開店要怎么開?新手開店要避開哪些盲區(qū)?hishop小編來分享2017新手開店怎么開?四大盲區(qū)要掃開的相關(guān)內(nèi)容!
第一類蠻干 :貨源選擇憑感覺,結(jié)果就是后期根本賣不動(dòng)
第二類蠻干 :基礎(chǔ)銷量靠刷單,結(jié)果就是被淘寶封殺,努力付之東流
第三類蠻干 :流量提升靠等待。結(jié)果就不見效果,失去耐心
第四類蠻干 :銷量打造靠降價(jià)。后面越累越不賺錢
你的店鋪在一個(gè)完全沒有成功因素的環(huán)境中拼命掙扎,怎么可能完成當(dāng)初的夢(mèng)想。
第一類蠻干 :貨源選擇憑感覺
比如大多數(shù)的賣家剛接觸淘寶都是做服飾鞋包類目,這個(gè)的類目接觸的人群比較的大,大家愛都需要購買,那接下來我們看看連衣裙的數(shù)據(jù)
從市場(chǎng)行情的截圖的圖片可以的看出,在線商品數(shù)和支付轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù),你就知道這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化會(huì)有多少,一百人點(diǎn)擊之后,可能就只有1--2 個(gè)人購買,而且競(jìng)爭(zhēng)還那么的大。要是你是一個(gè)新店,那你基本上是達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化,200人中1個(gè)購買已是不錯(cuò)的了。所以的話,新手賣家在避開這種搜索人氣高,在線寶貝數(shù)據(jù)多的產(chǎn)品。
那我們選取什么樣的產(chǎn)品呢,滿足以下條件?
搜索人氣還是要高
在線寶貝數(shù)相對(duì)比價(jià)的少
利潤高,可以達(dá)到20%--40%
貨源要穩(wěn)定
要是可以的找到這樣的產(chǎn)品的話,那就是完全不要愁了,直接上圖片可能都會(huì)銷售出去了
第二類蠻干 :基礎(chǔ)銷量靠刷單
刷單的是淘寶查的很嚴(yán)的,無論是是你的找平臺(tái),還是找朋友。淘寶的稽查系統(tǒng)是很厲害了的,店鋪很容易就會(huì)做死了。刷單極易導(dǎo)致店鋪扣分,降權(quán),封店等處罰,同時(shí)還會(huì)影響店鋪個(gè)性化標(biāo)簽。做淘寶,我們的就該遵守誠信,不應(yīng)該欺騙消費(fèi)者。
現(xiàn)在的店鋪就是玩轉(zhuǎn)個(gè)性化,刷單會(huì)導(dǎo)致個(gè)性化流量不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率不高。就是100個(gè)買家搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞,搜索出來的頁面都會(huì)不相同。不管是搜索也好,直通車也好,淘寶系統(tǒng)根據(jù)買家的喜好,或者是給買家打的標(biāo)簽,喜歡高價(jià)的,喜歡購買活動(dòng)的產(chǎn)品等來為買家推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。要是你的產(chǎn)品是高客單價(jià)的產(chǎn)品,但是刷單的,或者是你的朋友的都是喜歡買性價(jià)比高的產(chǎn)品的,那淘寶就會(huì)就給你推薦這類的買家來買你的產(chǎn)品,流量就會(huì)不精準(zhǔn),那最后你的店鋪產(chǎn)品就會(huì)越來越難做。
第三類蠻干 :流量提升靠等待
你們有沒有覺得等流量就像擺地?cái)偟荣I家是一樣的了,你說是嗎?
但是淘寶的店鋪真的可以這樣的等嗎?大家都知新店是有3個(gè)月的扶持期的,同時(shí),新品在前半個(gè)月也是很好的推的,這些都是最佳的時(shí)期,要是我們什么都不做,一直坐等流量,那就錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)了。
第四類蠻干 :銷量打造靠降價(jià)
這個(gè)是不是你現(xiàn)在正想要做的呢?基礎(chǔ)銷量是每個(gè)產(chǎn)品都需要經(jīng)歷的一個(gè)過程。但是不僅僅是只有打價(jià)格戰(zhàn)這一種方法的。價(jià)格戰(zhàn)--沒利潤-壓縮成本-品質(zhì)、服務(wù)降低-售后問題嚴(yán)重-流量下滑-利潤更低-價(jià)格更低-最后關(guān)門。那我們?cè)趺磾[脫這個(gè)這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)呢?我們的需啊喲多渠道的發(fā)展,增加流量的入口,我們的做淘寶客,直通車,服飾類目可以的直播,網(wǎng)紅達(dá)人推廣。第二就是店鋪不要只靠一個(gè)款來賺錢,要有一個(gè)要的熱賣款,還要有次熱賣款。
那我們要如何終結(jié)這個(gè)四類蠻干呢?
分為四個(gè)步驟
賣給誰,賣什么,怎么賣,誰來賣。做好店鋪的定位,人群定位,產(chǎn)品定位。分析市場(chǎng)的情況,避開蠻干。
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