聚劃算壞坑定義的是什么?

2017-09-13|HiShop
導讀聚劃算的這些坑不要踩! 聚劃算怎樣快速通過審核,小二審核聚劃算產品的維度有哪些?在機會來臨的時候如何緊緊抓住這塊肥肉,不...

  聚劃算怎樣快速通過審核,小二審核聚劃算產品的維度有哪些?在機會來臨的時候如何緊緊抓住這塊肥肉,不被關進小黑屋呢?今天我們來詳細講解一下!

  一、小二審核報名聚劃算產品的維度有哪些?

  (1)你的歷史參聚表現

  商家參聚運營能力。歷史參聚表現,包含壞坑率和好坑率,尤其是壞坑率,這個非常重要是小二重點關注的指標。其中本月度內上一次的壞坑好坑情況最重要。(下面會解釋)

  (2)店鋪近幾個月銷售額概況

  商家店鋪日銷能力。優(yōu)先審核通過店鋪銷售額高的商品,此外還有店鋪的DSR評分,如果DSR評分太低,小二審核了這個商家,除非是大商家類似于小牛電動車這種。一般的商家DSR太低就要被排除在外了, 因為那代表你做不好基本的服務。

  (3)商品的月銷售總額

  通俗的說就是把你店內最爆的款式拿出來報名。如果你的商品在店里類目排名第5以后了,并且銷量連100件都沒達到,那你還是培養(yǎng)培養(yǎng)再來吧。用店內爆款來報名聚劃算,這是一個好的開始,讓爆款更爆,爆到小二喜歡你,爆到競爭對手看你的背影越來越小,最后都要棄療了。

  (4)參聚退款率

  這一點其實就是**?,F在聚劃算和淘搶購對**抓的相當嚴格,**公司不好受了,要去找新的方法。在這里重點說一下免單要用官方的工具去免。很多店鋪由于使用第三方工具免單被抓導致自己店鋪3個月都不能參聚損失太慘重,好不容易甩開競爭對手,結果功虧一簣。

  (5)報名備貨金額

  報名備貨金額至少是小二要求坑位的2倍,這樣售罄率50%才算正常。小二希望你做15萬,你報個10萬的庫存,請問怎么做到?尤其是大促的時候,好多的商家本來可以上聚劃算,結果卻因為這個庫存問題上不了,非常可惜。

  二、聚劃算壞坑的定義是什么?

  聚劃算的官方群里面會公布,每一個小二對壞坑的要求都不一樣。但平臺(聚劃算非標)給小二的考核標準是統一的:每個單品每天銷售額不低于5萬或者500件。詳細的說就是:商品團2天銷售額扣除掉退款之后超過10萬或者銷售數量超過1000件。傭金兩天團是10萬,聚優(yōu)品是15萬,主題團是每個月商家2天不低于15萬,品牌團不低于50萬。

  不過要特別強調的一點就是:這些是考核小二的最低底線,小二們考核的指標里面還有一個單坑產出。所以實際上小二們給商家的坑位產出都會高于這個考核數字。商家們最明智的做法就是嚴格按照小二的要求來做,如果實在做不到了也不能棄療,把目標定在考核目標上,超過10萬或者1000件。   最后提醒下大家壞坑的后果:每次參加聚劃算的數據小二都會在系統保存,如果你壞坑率超過30%,那小二將直接把你拉黑,不再讓你上活動。

  三、參聚期間可以采取什么措施避免壞坑

  (1)準備多幾張主圖

  聚劃算的準則就是10點開團,30天最低價。很多的用戶都已經習慣了10點鐘準時來看最新活動信息,有喜歡的就直接下單,所以視覺吸引很重要!但是很多商家整個季度都在使用同一套圖,從來不帶改變。運營同學要走點心呀,你讓買家看來看去都是一件產品,如果第一次沒看上你的產品,第二次看0.1秒你就出局了。所以為了吸引客戶的目光,首先一張有吸引力的主圖很重要,建議大家一個單品準備4套圖,利用直通車或者鉆展測試效果,篩選出點擊效果好的四張,這樣就能避免買家色視覺疲勞,提升產品轉化率了。

  (2)在10點鐘的時候迅速打爆,獲取更多流量

  10點開團前30分鐘很重要!10點鐘爆發(fā)的時候,你如果領先了,那你后面拿到的流量會更多,流量更多就等于是在省錢了。可以在前30分鐘做哪些活動?有效果的有以下幾個,如前多少下單送禮物(禮物要針對店鋪消費人群的喜好準備,必須有吸引力)、前多少名免單(推薦使用現在聚劃算平臺的官方工具)、大額限時紅包等都是比較直接有效的活動; 聚劃算活動開始之前要在預熱期造勢,通過各種渠道微淘、微信、微博、直通車、鉆展等把信息傳達給老客戶或者潛在客戶,引導他們提前加購,然后在活動前爆發(fā)。

  (3)做好產品質檢報告

  現在的質檢非常嚴格,尤其喜歡抽檢爆款,槍打出頭鳥!你辛辛苦苦培養(yǎng)好的爆款,結果一個質檢,店鋪就要玩完。如果自己的產品還沒做質檢的,請重視起來,不懂的找工商局的或者有經驗的人咨詢。

  (4)聚劃算宣傳不可弄虛作假

  聚劃算活動的信息要真實有效,不能忽悠消費者,有就是有,沒有就是沒有,海報文案上要慎重一些,避免誤導消費者,造成糾紛,如果客戶投訴被聚劃算小二發(fā)現,小二會直接把你拉黑。

 
 
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