淘寶直播策劃方案 以天貓618為例

　　2017年6月27日，很多人都想了解關(guān)于淘寶直播策劃方案的內(nèi)容，下面就從淘寶直播策劃方案的內(nèi)容。

2017年6月27日，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第三十六次會(huì)議審議通過了《關(guān)于設(shè)立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院的方案》。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，設(shè)立杭州互聯(lián)網(wǎng)法院，是司法主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢(shì)的一項(xiàng)重大制度創(chuàng)新。

從6月13日開始，天貓618理想生活狂歡節(jié)進(jìn)入爆發(fā)期。截至6月18日，天貓品牌們共發(fā)起了3000多場(chǎng)直播，一個(gè)突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。

在這期間，淘寶直播平臺(tái)上還有超過500位淘寶主播和10家PGC機(jī)構(gòu)參與了618相關(guān)主題的直播。另外，有近30位明星在為天貓上的品牌站臺(tái)直播，以鄭凱參與的OPPO R11天貓首銷直播為例，短短1小時(shí)就引導(dǎo)成交超過300萬。

可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶直播走過1年的摸索之后，今年的品牌直播正呈現(xiàn)出更多的個(gè)性化玩法，除了品牌、商家、KOL（意見領(lǐng)袖）、PGC（直播機(jī)構(gòu)）等角色相繼入場(chǎng)外，直播逐漸走出了直播間，進(jìn)入到商場(chǎng)、展廳等不同的空間，從而串聯(lián)起了線上線下兩個(gè)世界。

而直播本身也開始提供像精準(zhǔn)人群觸達(dá)、定時(shí)紅包、寶貝切片，直播間公告欄、直播室手勢(shì)等工具化的能力。

2017年，在新零售時(shí)代，直播向工具化走出一大步后，還有哪些想象空間？線下空間的線上“生意”

“天貓樂器成都體驗(yàn)館”是一個(gè)線下空間，陳列有20多個(gè)品牌提供的40余款樂器，目的是給消費(fèi)者提供“線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買”的消費(fèi)新概念。

6月17日，僅僅900平方米的體驗(yàn)館，3個(gè)小時(shí)內(nèi)就吸引了上百萬人次“圍觀”，這相當(dāng)于44萬平方米的天安門廣場(chǎng)所能容納的人數(shù)。當(dāng)然，他們并沒有到現(xiàn)場(chǎng)，而是通過淘寶直播的方式“逛了”體驗(yàn)館。

實(shí)際上，直播是以這個(gè)空間為基礎(chǔ)展開的一場(chǎng)音樂會(huì)，其間巧妙的呈現(xiàn)了上述消費(fèi)觀念，同時(shí)，當(dāng)屏幕出現(xiàn)這些嘗鮮新零售的品牌和產(chǎn)品時(shí)，紅包和折扣券也適時(shí)出現(xiàn)，引導(dǎo)直播觀眾進(jìn)店消費(fèi)。

在同一天，一個(gè)叫做“新零售體驗(yàn)館”的線下空間在杭州嘉里中心和城西銀泰城“開門接客”，AR天眼、未來試妝鏡、虛擬試衣間等一系列黑科技產(chǎn)品浮出水面。

比如試妝鏡，體驗(yàn)者只需坐在鏡子面前，就可以通過攝像頭識(shí)別人臉進(jìn)行虛擬口紅試色，點(diǎn)擊屏幕，還能切換體驗(yàn)不同色號(hào)的美瞳、眼影等產(chǎn)品的虛擬上妝效果。

“未來的購(gòu)物大概就是這樣子。”6月18日當(dāng)天，嘉賓主持人，奇葩說第四季冠軍肖驍花3個(gè)小時(shí)陪著直播觀眾一同體驗(yàn)了“新零售體驗(yàn)館”所展示的未來黑科技，直播間觀看人次超過300萬。

同樣的，直播過程中，通過主持人和肖驍?shù)慕榻B，像古馳等品牌和產(chǎn)品植入其中，不少觀眾被他倆有意無意的種了草，甚至通過紅包等福利最終實(shí)現(xiàn)了線上轉(zhuǎn)化。

格策是天貓對(duì)接這兩場(chǎng)直播的小二，據(jù)她介紹，這兩場(chǎng)影響廣泛的大型直播均由天貓行業(yè)發(fā)起，目的是讓那些原本到不了現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者也能“身臨其境”的感受新零售帶來的變化。

其實(shí)，這也僅僅是天貓618理想生活狂歡節(jié)期間淘寶直播的一個(gè)小切片，實(shí)際上，從6月13日到6月18日，天貓品牌們共發(fā)起了3000多場(chǎng)直播，一個(gè)突出的數(shù)據(jù)——平均成交轉(zhuǎn)化率超過10%。

拋開這種大促期間的特殊情況，作為日常內(nèi)容營(yíng)銷的手段，當(dāng)前直播業(yè)務(wù)已覆蓋天貓全行業(yè)，品牌商家每周平均都會(huì)發(fā)起2000多場(chǎng)直播，在淘寶端已有16個(gè)集市行業(yè)的商家嘗試過直播業(yè)務(wù)。

直播成“新零售時(shí)代”營(yíng)銷工具

今年2月，淘寶直播與天貓直播完成合并，這意味著品牌、受眾、渠道、內(nèi)容四方面實(shí)現(xiàn)打通，淘寶的達(dá)人、流量資源，疊加上了天貓的品牌、策劃優(yōu)勢(shì)，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓直播的生態(tài)越發(fā)豐富。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)在于，直播逐漸變成一種常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)手段，在公域中吸引新客，在私域里運(yùn)營(yíng)老客。

而且，淘寶直播的參與方、涉及的空間，乃至玩法都有了很大的變化。比如，從直播間走向了線下的商場(chǎng)、展廳，從UGC到更專業(yè)的PGC，或是PUGC類直播。

內(nèi)容方面尤其如此，像樂器彈唱這類個(gè)人才藝結(jié)合商品進(jìn)行的演示，由模特參與介紹商品詳情，日常的熱門寶貝賣點(diǎn)展示，或者以定期欄目化的內(nèi)容呈現(xiàn)……豐富度提升的同時(shí)，也浮現(xiàn)出一些效果突出的案例。

有趣的是，直播除了吸引線上流量，對(duì)于吸引線下流量同樣奏效，曾有一個(gè)瓷磚品牌在參加某個(gè)展會(huì)的當(dāng)天進(jìn)行淘寶直播，為了吸引更多觀眾，它將直播的二維碼、看直播領(lǐng)優(yōu)惠券等信息以物料的形式放置到了各地的線下門店。結(jié)果，在事先沒有向平臺(tái)要求流量支持的情況下，線下獲取的觀看人次竟然超過了100萬，由此，借助直播順利完成了線上線下兩股客流的打通。

“和普通的流量運(yùn)營(yíng)相比，直播可以通過構(gòu)建一個(gè)更加高效的‘場(chǎng)’，讓‘人’在這個(gè)‘場(chǎng)’中更好地了解‘貨’，而直播強(qiáng)互動(dòng)、真實(shí)及高效的特點(diǎn)，在這個(gè)‘場(chǎng)’中做場(chǎng)景式的營(yíng)銷，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化通常也會(huì)高于其他內(nèi)容營(yíng)銷形式。”格策說。

淘寶產(chǎn)品和消費(fèi)者平臺(tái)總監(jiān)聞仲此前在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)則表示，直播平臺(tái)的工具化，將解決直播本身以外的問題，包括精準(zhǔn)人群的觸達(dá)、個(gè)性化直播間的打造、供應(yīng)鏈的對(duì)接等一系列工具的優(yōu)化。

淘寶直播建議，以天貓為例，微淘粉絲達(dá)到3萬的普通行業(yè)商家，可以把直播當(dāng)成日常運(yùn)營(yíng)的工具，直播在很大程度上也是商家在微淘上的增粉利器。

還有更多的內(nèi)容可以多多關(guān)注我們的hi商學(xué)院開淘寶店。