手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因和解決方法

2017-06-27|HiShop
導讀很多新賣家是不是有時候覺得很郁悶,為什么別人的手機端轉(zhuǎn)化率那么高,而我的為什么那么低,該怎么辦? 一、 手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因 先給大家看一個公式:銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化...

  很多新賣家是不是有時候覺得很郁悶,為什么別人的手機端轉(zhuǎn)化率那么高,而我的為什么那么低,該怎么辦?

手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因和解決方法

  一、 手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因

  先給大家看一個公式:銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。

  那么在這個公式中,我們可以看到流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。所以手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低,我們可以換一下順序來思考,是不是你的手淘首頁流量有問題,你的手淘首頁流量的質(zhì)量高不高,夠不夠精準。除了你的手淘首頁流量不夠精準以外,我們還要想想是不是店鋪裝修、寶貝詳情頁以及價格的原因。(Hi商學院)

  買家進入店鋪,首先第一眼的是店鋪的裝修,店鋪整體的合理布局,以及產(chǎn)品的排版結(jié)構(gòu),店鋪顏色的科學搭配等都會影響顧客的視覺效果,當?shù)谝桓杏X不好的時候,看一眼也就走了,瀏覽的頁面就不會很深,手機淘寶轉(zhuǎn)化率低,跳失率自然增加。如果顧客可能對店鋪里的寶貝有興趣,但是當看到寶貝標題的價格有點高,或者是促銷價沒有吸引眼球,這樣也會影響買家的判斷,購買的意向自然降低。

  二、 怎么解決? 附:<怎么穩(wěn)住手淘首頁流量?手淘流量如何保持?>

  1.店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點

  一個好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的產(chǎn)品!

  2.寶貝價格如何定,才能夠更加吸引買家

  可以看看競爭對手的客單價,這里建議參考性要慎重選擇。要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個核心。主推款?引流款?利潤款?這些都是要去考慮的,看你的寶貝質(zhì)量跟服務,再去定制你的一個寶貝客單價?,F(xiàn)在有一種黃金定價法就是,價格=(最高價-最低價)*0.618+最低價,大家可以參考參考!客單價一定要慎重考慮。

  3.手淘詳情頁的優(yōu)化

  這里要重點說說,轉(zhuǎn)化率的高低很多都在詳情頁上面了,一個流量進入寶貝,深入看的都會是詳情頁!

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