手淘首頁流量是什么?手淘首頁流量是怎么回事
很多賣家都糾結于手淘首頁流量到底是怎么回事,如何獲得以及如何穩(wěn)定它?這篇就來講講手淘首頁流量是怎么回事,它有哪些特點。
一.什么是手淘首頁流量
手淘首頁流量到底指的是什么,我這里直接截取官方的定義:手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品,除廣告banner位,每日好店產(chǎn)品,其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口。
從定義上看,指的就是通過手機淘寶客戶端首頁上面的入口流量,除開那些已經(jīng)存在的細分入口外的流量,都歸入手淘首頁,最主要的就是猜你喜歡。從上圖我們也可以看到,這個店鋪每天通過手淘首頁進來的訪客就有2000多,而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時間。
二.手淘首頁流量的特點
手淘首頁流量的不穩(wěn)定是它最大的特點,有可能存在兩三天,也有可能存在一兩個月,來得快去的可能更快,但如果你店鋪和寶貝有競爭力,手淘首頁流量是可以存在很久的,而且可以讓它越來越多。
當有朋友跟我說他的店鋪近期訪客突然增多,但銷售額卻沒增加多少,我就會讓他去打開流量地圖,看是不是手淘首頁的流量增長為主,一般來說手淘首頁流量因為它是主動展現(xiàn)給買家的,不管買家是否真的要購買甚至已購買,加上同時展現(xiàn)的同類產(chǎn)品數(shù)量不少,導致轉化率不高。
我分析了大量的店鋪數(shù)據(jù)得出,大多數(shù)店鋪手淘首頁流量的轉化率只有自然搜索轉化率的三分一左右,轉化率低就是它的第二個特點。但隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化,現(xiàn)在手淘首頁的轉化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。轉化率低這個只是對于基礎較差的店鋪來說的,基礎好的,人群精準的店鋪可以做到手淘首頁轉化率接近甚至高過自然搜索的
手淘首頁的第三個特點就是有無限的潛力,它甚至可以是店鋪最大的流量來源。
三.手淘首頁的展現(xiàn)原理
從買家方面來說,很簡單,就是我最近瀏覽收藏加購過什么產(chǎn)品,系統(tǒng)覺得我近期很有可能購買這類產(chǎn)品,然后就會在手淘首頁拼命向我推薦這類產(chǎn)品。
四.手淘首頁的抓取原理<手淘首頁流量如何獲得?怎么獲取手淘首頁流量>
如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認定某個買家很有可能購買,就會被抓取到手淘首頁,展現(xiàn)給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢,這就關系到兩個最重要的東西,一個是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準,也就是店鋪人群必須精準,系統(tǒng)第一步是先考慮這個的,只有你的產(chǎn)品標簽跟目標人群相近,才有可能被抓取,第二個就是你的寶貝人氣是否夠高,只有人氣高的產(chǎn)品才有可能被抓取,這里說的人氣指的是你的寶貝的收藏加購轉化,停留時長,跳失率以及回購率和評價等等,以及很多人忽視的一定量的訪客數(shù),就是一個產(chǎn)品每天訪客都沒幾個,系統(tǒng)就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質以及它的準確標簽,自然就不可能抓取。
附:<2017手淘搜索流量從0到萬實操的飆漲>