“先享后買”天貓618推購車新模式,三天賣出3萬
新車先拿去開一年再決定是否購買,“天貓開新車”計劃在天貓618甫一推出就大受歡迎。6月18至20日三天通過融資租賃“一成首付”、“先上車再買票”及新零售業(yè)務,繳納首付或全款的車輛達3000多臺。
通過融資租賃方式,“天貓開新車”可讓消費者享受最低1成首付、月供千元便能將新車開回家。此外,在駕駛體驗一年后,消費者可以有三個選擇:繼續(xù)租用、支付尾款買下或者換輛車開。
天貓汽車負責人俞巍表示,“天貓開新車”提供了一種更為靈活、便捷的購車方式,讓購車門檻更低。“消費觀念正在發(fā)生變化,年輕人更愿意在資金預算范圍內(nèi)買到最好的商品。”
數(shù)據(jù)顯示,6月18至20日,三日內(nèi)天貓共售出3萬多臺汽車。據(jù)中國汽車流通協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示,2016年度汽車經(jīng)銷商里排第二的銷量為32800臺。這意味著,天貓汽車僅用了三天,就達到一個大型汽車經(jīng)銷集團一年銷量。
通過“天貓開新車”業(yè)務, 天貓618期間,“彈個車”汽車旗艦店取得了驕人戰(zhàn)績,三天內(nèi)超過350萬用戶進店看車,用戶使用融資租賃服務購買了1106輛車,相當于單個4S店1年的銷量。
在新零售浪潮之下,天貓也成為汽車廠商轉型升級的主陣地。目前包括比亞迪、廣汽本田在內(nèi)的近500家汽車4S店與天貓進行線上線下打通。消費者在天貓選購汽車的同時,可選擇就近汽車門店線下體驗,并且消費者在線下支付車款時,也能享受到天貓的權益。
“6月1至20日,共433萬用戶進入BYD汽車旗艦店看車,共促成50000多筆訂單,僅6月18至20日三天收獲訂單數(shù)高達8371單!”BYD品牌方提供數(shù)據(jù)顯示,通過天貓新零售方式賣車,線下活動現(xiàn)場吸引了數(shù)千名購車者,盛況空前。“連來自央視主持人都驚呆了!”
此外,其新能源汽車在天貓618期間共售出了3264臺!破了全球新能源汽車日銷紀錄,“訂單全部來自天貓!”
天貓618是新零售的試驗田。隨著天貓汽車新零售項目的推進,原本消費決策周期最長的大件商品汽車,也在線上迎來全新的發(fā)展期。“網(wǎng)購汽車的時代已經(jīng)到來。” 俞巍說。