淘寶達人“全球爆料姐”年賺20億,還不夠?

2017-09-13|HiShop
導(dǎo)讀電商市場風(fēng)起云涌,一天天變化都很多,資本和技術(shù)都在不斷更新迭代加速。Hi商學(xué)院為大家整理介紹! 東北女孩桃子在回答記者問題時,因為緊張微微漲紅了臉。如果不經(jīng)介紹,你很...
電商市場風(fēng)起云涌,一天天變化都很多,資本和技術(shù)都在不斷更新迭代加速。Hi商學(xué)院為大家整理介紹!

東北女孩桃子如果不經(jīng)介紹,你很難猜到她就是每月能夠創(chuàng)造3000萬次點擊量的淘寶家居類達人“全球爆料姐”。

淘寶達人“全球爆料姐”年賺20億,還不夠?

在淘寶平臺,像“全球爆料姐”這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者們,憑借文章、視頻、直播等方式在過去一年獲利近20億。

6月20日,北京氣溫達35度,但淘寶2017內(nèi)容創(chuàng)作者大會會場仍然人聲鼎沸。1000個座位很快被坐滿,沒有提前趕到的網(wǎng)絡(luò)紅人和淘寶自媒體玩家不得不站在宴會廳后方聽講,會場內(nèi)的空調(diào)顯得有些力不從心。

這些內(nèi)容創(chuàng)作者們已經(jīng)成為淘寶平臺上的主角之一。他們不賣貨,但他們正在通過淘寶平臺獲得可觀的收益。這個群體包括草根達人、中小商家、專業(yè)的媒體機構(gòu)和品牌商等。

內(nèi)容創(chuàng)作者與賣家的奇妙化學(xué)反應(yīng)

桃子2014年和姐姐一起做海外家居產(chǎn)品代購,這個時機看起來不算早了,但憑借搜羅進口小眾家居商品的眼光和通俗活潑的表達,迅速積累起數(shù)以萬計喜歡海淘的粉絲,成為平臺上第一批海淘達人。推薦和導(dǎo)流能力帶來的收益開始超過桃子自己開店賣貨,她索性放棄了小店,專心通過淘寶頭條和有好貨兩個工具運營“全球爆料姐”。不到兩年,她已向消費者推薦超過1萬件商品,平均每月有5萬消費者通過閱讀她創(chuàng)作的內(nèi)容,“剁手”買下相應(yīng)的商品。

不只是桃子。依靠著淘寶上的產(chǎn)品和服務(wù),內(nèi)容創(chuàng)作者們正在與淘寶上千萬賣家發(fā)生奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”,現(xiàn)代版“一字千金”的故事層出不窮。

自媒體人謝璞,依靠自己的達人號“科技蟹”,在淘寶上試水半年就做到月入十萬;人稱“珍珠哥”的諸暨小伙詹鑫達通過直播開蚌取珍珠,半年即創(chuàng)下了3000萬元銷售額;淘女郎demi通過淘寶直播向消費者推薦商品,年收入過千萬;體育社區(qū)虎撲開設(shè)的“虎撲識貨”賬號在2016年“雙11”期間,引導(dǎo)成交超過3億元的貨。

淘寶要孵化1000名年入百萬的內(nèi)容創(chuàng)作者

今年,淘寶方面還加大對扶持內(nèi)容創(chuàng)作者的力度,將千萬賣家的廣告市場向內(nèi)容創(chuàng)作者開放,在2017年孵化超過1000名年收入逾百萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。

此舉背后的變化,是消費者的注意力正在從便宜實惠向品質(zhì)轉(zhuǎn)移,與以往先搜索、再交易的模式相比,他們更習(xí)慣先消費內(nèi)容,再消費產(chǎn)品。順應(yīng)趨勢,淘寶已從PC時代的電商平臺轉(zhuǎn)型成為中國乃至全球最大的消費媒體平臺、消費者社區(qū)和交易平臺。

阿里巴巴集團CEO張勇在2017年初致淘寶員工的公開信中這樣總結(jié)淘寶接下來面對的議題:“怎樣通過原創(chuàng)力,運用網(wǎng)絡(luò)平臺的特性,讓新興族群、新興賣家、新興創(chuàng)業(yè)者、新興達人能夠變得更好?”

阿里巴巴集團零售事業(yè)群產(chǎn)品與消費者平臺負責(zé)人蔣凡則強調(diào),內(nèi)容化和智能化將是淘寶擁抱變化的兩大引擎。

內(nèi)容化方面,淘寶要賦予商家和商品更豐富的表達方式,創(chuàng)造更好的消費體驗。蔣凡表示,內(nèi)容化的初期形態(tài)是圍繞產(chǎn)品構(gòu)建消費場景,未來則將圍繞內(nèi)容構(gòu)建新的消費場景。今年淘寶也將發(fā)力短視頻,“短視頻對于淘寶生態(tài)的價值是非常非常大的,它會徹底改變整個消費模式。消費者可以更加全方位地了解一個商品的信息,了解一個特色店鋪,商家也因為有了這樣的方式,得以更好表達自己的服務(wù)、產(chǎn)品。”

淘寶同時澄清,此前網(wǎng)上關(guān)于“淘寶將強推短視頻,不做短視頻的商品和商家將被降權(quán)”的說法為不實信息。不同的商品和商家適合使用不同的內(nèi)容形式,淘寶“絕不會做所謂的降權(quán)”。

智能化則為內(nèi)容化提供了更大的想象空間。在消費者層面,基于大數(shù)據(jù)手段的推薦機制使得消費者獲得的體驗個性化程度越來越高,“每天逛的淘寶是自己的淘寶”;在商家層面,多種智能化的經(jīng)營工具,使其更有效地管理店鋪和升級服務(wù)。而從整個平臺能力出發(fā),淘寶將致力于創(chuàng)造更好的生態(tài)來滿足商家和達人多元化的經(jīng)營需求,如提供短視頻和直播工具、保護和激勵原創(chuàng)設(shè)計、用智能分發(fā)引擎運營問答社區(qū),為消費者找到最適合回答他們問題的人。

“我們希望提供這樣一套工具,給整個內(nèi)容生態(tài)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建更好的環(huán)境、建立更好的橋梁,讓商家和運營者有更好的機制創(chuàng)造滿足消費者需求的內(nèi)容。”蔣凡說。

更開放的內(nèi)容創(chuàng)作平臺

培育內(nèi)容生態(tài)需要提供便捷的工具和服務(wù)。6月20日當(dāng)天,淘寶宣布內(nèi)容創(chuàng)作平臺即將上線,針對商家和內(nèi)容創(chuàng)作者的服務(wù)交易平臺——阿里V任務(wù)也會全面升級。

淘寶業(yè)務(wù)平臺部內(nèi)容社區(qū)總監(jiān)唐宋介紹,淘寶內(nèi)容創(chuàng)作平臺可以實時分析網(wǎng)流行趨勢、不同領(lǐng)域的消費需求、行業(yè)熱點和熱門話題,為內(nèi)容創(chuàng)作者提供靈感來源。全新推出的內(nèi)容數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),將幫助內(nèi)容創(chuàng)作者評估內(nèi)容價值、創(chuàng)作收益,同時支持分析粉絲畫像、粉絲互動行為,全面提升創(chuàng)作者粉絲運營能力。

此外,根據(jù)創(chuàng)作者的特性和內(nèi)容的形式,內(nèi)容創(chuàng)作成果將精準地通過淘寶前臺的上百個核心消費場景進行分發(fā),觸達興趣與之匹配程度最高的消費者,以實現(xiàn)最優(yōu)的轉(zhuǎn)化率。

唐宋還說,除了產(chǎn)品支持,淘寶將推出《淘寶·百樂門》系列主題內(nèi)容創(chuàng)作,圍繞神店、神器、神技能,針對不同場景,以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載,通過淘寶及阿里生態(tài)的消費媒體矩陣進行內(nèi)容分發(fā)。

阿里V任務(wù)則旨在促成內(nèi)容創(chuàng)作者與商家、品牌的互動及合作,創(chuàng)造更多內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。這套工具對入駐者根據(jù)角色、特長、領(lǐng)域等指標劃分,使他們能與品牌或商家資源得以高效匹配。寶潔、聯(lián)合利華、飛利浦、蘭蔻、戴森等知名品牌已經(jīng)通過這一“紅娘”牽線,找到了靠譜的內(nèi)容創(chuàng)作者。

除了通過上述兩個平臺為內(nèi)容創(chuàng)作者提供創(chuàng)意、解讀創(chuàng)意、變現(xiàn)創(chuàng)意,淘寶還通過多種手段鼓勵和扶植優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者IP。例如,隨著創(chuàng)作者成長體系的提升,相應(yīng)的營銷資源、粉絲獲取和運營工具等權(quán)益會越來越豐富;只要內(nèi)容足夠優(yōu)秀,就能夠依靠阿里生態(tài)內(nèi)強大的媒體矩陣進行更廣泛的推廣;他們還有機會參與到天貓雙十一狂歡節(jié)、淘寶造物節(jié)等重要的大型營銷活動中。

“在生態(tài)里面長出的人格化、專業(yè)化、內(nèi)容互動性非常強的內(nèi)容創(chuàng)作者,才會被淘寶消費者大量喜歡和追捧。”淘寶私域和內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示。

數(shù)據(jù)顯示,淘寶上目前有內(nèi)容創(chuàng)作者超過百萬人。他們在淘寶上,或是通過導(dǎo)購分成、或是通過商家廣告、或是通過商品銷售,實現(xiàn)著自己內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的夢想。 “數(shù)億的消費者、千萬的商家都有著內(nèi)容需求,與當(dāng)前的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量形成了顯著的不對等,這說明市場的容量還很大,存在非常多的機會。”唐宋說。

淘寶被稱為可參與度最高、創(chuàng)作成本最低、收益最大化的內(nèi)容創(chuàng)作平臺。隨著這個平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者全面開放,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時代正在到來。

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