2017年淘寶天貓直播合并后改如何玩直播！

　　淘寶直播該怎么玩?淘寶直播能不能賺錢是很多人關(guān)注的一個(gè)問題，下面來談?wù)勌詫氈辈ベ嶅X相關(guān)的內(nèi)容。

北京時(shí)間6月21日消息，亞馬遜想讓購買衣服變得更容易一些，它準(zhǔn)備推出一個(gè)新項(xiàng)目，名叫Prime Wardrobe，服務(wù)允許用戶訂購衣服、保留一周，如果不需要就可以免費(fèi)退還。 　　Stitch Fix和諾德斯特姆（Nordstrom）Trunk Club推出了“先試后買”項(xiàng)目，亞馬遜Prime Wardrobe與“先試后買”服務(wù)有些相似，只是“先試后買”客戶不能自由選擇衣服，亞馬遜不同，選擇是客戶自己做出的。

2月份，淘寶直播和天貓直播宣布合并，兩塊業(yè)務(wù)完成打通，淘寶產(chǎn)品和消費(fèi)者平臺(tái)總監(jiān)聞仲透露，2017年淘系直播做生活消費(fèi)類直播的定位不會(huì)變，但2017年會(huì)在內(nèi)容、流量、玩法三大方面進(jìn)行升級(jí)。

而在本月底，淘系直播將舉辦首屆直播盛典，通過線上線下活動(dòng)的結(jié)合，PGC、UGC類機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)紅人，淘寶賣家等內(nèi)容生產(chǎn)者將會(huì)提供各有特色的直播內(nèi)容，而阿里集團(tuán)生態(tài)體系內(nèi)包括聚劃算、iFashion、全球購、特色賣家等眾多業(yè)務(wù)方也將參與其中。

淘系直播生活消費(fèi)類定位不變

2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營，內(nèi)容涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域，也有全球購達(dá)人帶著粉絲在梅西百貨掃貨。

一年來，活躍在淘寶直播的大多是淘寶網(wǎng)紅人主播，或者是淘寶賣家，他們?cè)谥辈?nèi)容的呈現(xiàn)上與“萬能的淘寶”具有一致性，花樣繁多，風(fēng)格迥異。

紹興珍珠哥則是淘寶商家直播的一個(gè)典型，從2016年雙十二開始，珍珠哥沒有間斷在淘寶直播“開蚌取珠”。珍珠哥告訴《天下網(wǎng)商》，直播期間，其單場最大吸引了2萬粉絲，觀看人數(shù)則最高沖到了22.3萬，有意思的是，目前，其每天有40%的流量和成交金額來自于淘寶直播。

與淘寶直播同時(shí)，追求品牌營銷和銷售兩者高效結(jié)合的天貓直播宣告上線，天貓直播在天貓?zhí)赜械钠放浦辈ネ猓琍GC機(jī)構(gòu)參與者還提供了更多富有娛樂化傾向的直播節(jié)目，比如去年雙十一期間的《九牛與二虎》，開播不到3小時(shí)就收獲了1億4千萬點(diǎn)贊。

淘寶直播和天貓直播合并后，會(huì)對(duì)平臺(tái)上直播內(nèi)容的生產(chǎn)者產(chǎn)生什么影響呢？據(jù)淘寶直播高級(jí)運(yùn)營專家古默介紹，合并之后，兩塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)打通，能更好的服務(wù)商家，同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)分發(fā)，淘寶和天貓的消費(fèi)者可以看到更“合適”自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

也就是說，天貓和淘寶兩種商家各有各的優(yōu)勢，在直播上擁有不一樣的玩法，天貓會(huì)比較注重品牌的曝光，淘寶則是對(duì)有意思的東西進(jìn)行發(fā)掘，更新奇。不同商家和消費(fèi)者，將能根據(jù)各自的喜好獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

古默也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于淘系直播而言，能否打動(dòng)消費(fèi)者最終還是要回到直播是否提供了用戶喜歡的內(nèi)容，這里面有兩點(diǎn)：能否通過基于商品本身特性給消費(fèi)者提供專業(yè)商品認(rèn)知；另外就是在直播中基于主播自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和特長去引導(dǎo)消費(fèi)者的生活消費(fèi)理念。

2017年淘系直播三大升級(jí)

在2月28日針對(duì)機(jī)構(gòu)參與者的大會(huì)上，聞仲透露，2017年淘寶直播會(huì)在三個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，分別是內(nèi)容、流量及玩法。

內(nèi)容方面表現(xiàn)在PGC制作者會(huì)將電視欄目的制作經(jīng)驗(yàn)移植到直播內(nèi)容的生產(chǎn)，同時(shí)會(huì)更注重互動(dòng)，而紅人同樣會(huì)提升專業(yè)化能力，注重直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)、腳本寫作等，如果此前叫賣式的直播還有市場，那么在未來，傳遞快樂、提供服務(wù)的直播會(huì)更有生命力。

流量升級(jí)則指的是走過依托淘寶給流量的發(fā)展階段后，淘系直播會(huì)更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)者的自運(yùn)營能力，淘寶官方不會(huì)簡單粗暴的把流量給到內(nèi)容生產(chǎn)者，好內(nèi)容才會(huì)有好流量。

玩法升級(jí)則更多體現(xiàn)在淘寶思考如何將直播產(chǎn)品做到品銷合一，品牌效果如何最大化，官方也會(huì)繼續(xù)為內(nèi)容生產(chǎn)者提供商家資源，廣告支持，并鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)在打造核心IP的基礎(chǔ)上，利用大IP帶小IP的策略謀求更大的成長。

一周年直播盛典蓄勢待發(fā)

2016年被稱為直播元年，此前由團(tuán)購網(wǎng)站掀起的百團(tuán)大戰(zhàn)演變?yōu)橛芍辈テ脚_(tái)間的千播大戰(zhàn)，對(duì)于淘系直播而言，與其它平臺(tái)主播依賴打賞等變現(xiàn)不一樣，脫胎于淘寶的淘系直播在內(nèi)容層面更加注重和消費(fèi)者需求相結(jié)合，電商轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)紅等直播參與者的訴求和變現(xiàn)方式。

盡管只有一年時(shí)間，但淘系直播已經(jīng)形成了較為清晰的商業(yè)模式和穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)者。據(jù)淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，目前，淘寶每天有近5000多場直播，整體上將近60%以上內(nèi)容由紅人機(jī)構(gòu)及三佳購物這類PGC欄目制作者提供。

3月底，淘寶直播將發(fā)起一場線上線下聯(lián)動(dòng)的直播慶典活動(dòng)，阿里集團(tuán)生態(tài)體系內(nèi)包括聚劃、iFashion、全球購、特色賣家等眾多業(yè)務(wù)方也將參與其中，古默說，這或許是一場屬于淘寶直播的“雙11”，依托于淘系直播的UGC網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、PGC機(jī)構(gòu)，以及特色賣家等將拿出各自的優(yōu)勢內(nèi)容與消費(fèi)者見面。“可以全方位展示內(nèi)容生產(chǎn)者的能力。”古默說。

具體時(shí)間為3月24日至3月30日，每天分不同主題，比如第二天是“專屬特惠”，當(dāng)天，淘系直播可以為消費(fèi)者提供帶有折扣的直播專享價(jià)，而第三天主題為“牛店尖貨”，直播內(nèi)容更傾向于活躍在淘寶的特色商品，第四天主題“全球探鮮”則由網(wǎng)紅達(dá)人直播全球掃貨，此外，像潮流煥新、剁手技巧、靠譜主播等直播主題同樣選擇了更具場景化，同時(shí)又符合消費(fèi)者期待的內(nèi)容。

在30日當(dāng)天，淘寶會(huì)將直播盛典落地到線下，除了評(píng)選優(yōu)秀的淘系直播參與者外，還將邀請(qǐng)直播領(lǐng)域的玩家就直播的模式、玩法等做一個(gè)探討。