618年中大促預(yù)熱期怎么做?618大促大波訂單來(lái)襲

2017-06-17|HiShop
導(dǎo)讀【Hi商學(xué)院訊】預(yù)熱期是大促爆發(fā)的前奏,無(wú)預(yù)熱期不大促。明天就是618年中大促了,目前正值618年中大促最重要的時(shí)刻,賣家們預(yù)熱期做一些前期準(zhǔn)備能抓住這一大波訂單嗎?我們一起...

  【Hi商學(xué)院訊】預(yù)熱期是大促爆發(fā)的前奏,無(wú)預(yù)熱期不大促。明天就是618年中大促了,目前正值618年中大促最重要的時(shí)刻,賣家們預(yù)熱期做一些前期準(zhǔn)備能抓住這一大波訂單嗎?我們一起來(lái)看看是怎么做的!

  一、618鉆展投放策略-預(yù)熱期

  (一)素材:制作素材時(shí),可以抓住這樣幾個(gè)營(yíng)銷主題來(lái)吸睛

  (1) 專場(chǎng)設(shè)計(jì)

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  文具產(chǎn)品單價(jià)較低,客戶需求也有不同,通過(guò)提升人均購(gòu)買件數(shù),提升客單價(jià),整體促進(jìn)店鋪銷售額增加,通過(guò)專場(chǎng)頁(yè)面的設(shè)計(jì),將流量導(dǎo)入集合頁(yè)面,

  (2) 活動(dòng)時(shí)效性

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  素材時(shí)效性,可以促進(jìn)買家購(gòu)買的時(shí)間緊迫感,另外在活動(dòng)提前開(kāi)始有助于日常銷售的維持,以及更多的買家的選擇,提前開(kāi)始,買家提前購(gòu)買仍然可以得到想要的實(shí)惠。

  以上素材在預(yù)熱期使用,不僅可以實(shí)現(xiàn)預(yù)熱還可以,將訂單進(jìn)行提前釋放,維持平銷!

  (二)預(yù)熱期-資源位選擇

  1、 資源位選擇-重點(diǎn)資源位

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  PC流量包,無(wú)線流量包,位置特點(diǎn):大流量 ,轉(zhuǎn)化效果優(yōu),流量包可以作為重點(diǎn)投放資源位置,尤其是無(wú)線端位置。

  2、 資源位選擇-大流量資源位

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  PC首頁(yè)右側(cè)banner二

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  淘寶首頁(yè)3屏大banner

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  淘金幣首頁(yè)通欄

  首焦流量包,在618期間流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,為確保流量充足,推薦大流量資源位,

  3、 資源位選擇-站外資源位

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  騰訊

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  優(yōu)酷

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  優(yōu)酷

  預(yù)熱期ppc會(huì)逐步上漲,淘內(nèi)cpm以及cpc都會(huì)增加,因此淘外流量可以成為流量拓展的渠道,關(guān)于淘外流量精準(zhǔn)性的問(wèn)題,618是上半年重要營(yíng)銷活動(dòng),因此多維度覆蓋全網(wǎng)流量效果更加,鉆展定位維度,可以將客戶進(jìn)行二次覆蓋,再次定向到興趣,意向客戶。

  (三)預(yù)熱期-鉆展定向

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  定向方面我們分為,新客戶拉新,老客戶維護(hù)

  拉新計(jì)劃定向(1)——自主添加店鋪

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  自主添加店鋪主要用于拉新,選擇自主添加店鋪維度,通過(guò)店鋪風(fēng)格,寶貝價(jià)格,寶貝銷量,等方式進(jìn)行測(cè)試,另外還可以通過(guò)生意參謀里面的流失客戶分析,通過(guò)店鋪流失進(jìn)行定向,在優(yōu)化轉(zhuǎn)化中,還可以參考競(jìng)品店鋪營(yíng)銷活動(dòng),賣點(diǎn),等方面進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)化,目前cpc模式,cpm模式都可以進(jìn)行此定向方式。

  拉新計(jì)劃定向(2)——智能定向

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  CPM智能定向,可以分為店鋪優(yōu)質(zhì)人群和寶貝優(yōu)質(zhì)人群,爆款型店鋪可以選擇寶貝優(yōu)質(zhì)人群,店鋪sku數(shù)量多,風(fēng)格統(tǒng)一,店鋪銷量平均,可以選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行,另外智能定向也會(huì)存在人群的篩選測(cè)試,因此建議持續(xù)投放關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。

  拉新計(jì)劃定向(3)——高級(jí)興趣點(diǎn)

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  千呼萬(wàn)喚使出來(lái),高級(jí)興趣點(diǎn),在之前興趣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸拓展,興趣點(diǎn)是基于產(chǎn)品的葉子類目,而高級(jí)興趣點(diǎn),則是更加的精細(xì),高級(jí)興趣點(diǎn)可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性,特性,風(fēng)格,包含風(fēng)格,目前兩種模式都包含有高級(jí)興趣點(diǎn)定向,大家盡快用起來(lái)。

  維護(hù)老客戶計(jì)劃定向(1)——營(yíng)銷場(chǎng)景

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  CPC營(yíng)銷場(chǎng)景,圈定的人群是對(duì)店鋪寶貝有搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買、行為的人群,定向人群可以鎖定有店鋪有營(yíng)銷行為的客群,二次定向的同時(shí),實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán),實(shí)現(xiàn)效果最大化。

  維護(hù)老客戶計(jì)劃定向(2)——DMP

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  DMP通過(guò)海量標(biāo)簽的組合,目標(biāo)客群與營(yíng)銷推廣定向,尤其是對(duì)于在預(yù)熱期后的,爆發(fā)期,同樣也是重點(diǎn)的定向方式,時(shí)間維度可以定向在15天,通過(guò)dmp的定向,充分釋放預(yù)熱期積蓄的能量。

  二、總結(jié)

  預(yù)期期是大促爆發(fā)的前奏,無(wú)預(yù)期不大促,目前正值,618預(yù)熱最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),小伙伴們盡快行動(dòng)起來(lái)吧,預(yù)祝賣家618大賣!

        附:<2017年618活動(dòng)什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)熱?>

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