淘寶主播直播達(dá)人小白答疑手冊(cè)

　　淘寶主播直播達(dá)人小白答疑手冊(cè)分享，希望能位各位淘寶主播達(dá)人們?cè)谔詫氈辈サ穆飞辖鉀Q前期一些常見(jiàn)的問(wèn)題。

　　答：淘寶客是通過(guò)成交計(jì)算傭金，獲取傭金的一種推廣方式。

　　淘寶達(dá)人大V認(rèn)證后，登陸淘寶聯(lián)盟，用淘寶賬號(hào)登陸，首次登陸淘寶聯(lián)盟，需要按照頁(yè)面提示進(jìn)行個(gè)人身份認(rèn)證流程。

　　淘寶聯(lián)盟是阿里媽媽平臺(tái)下的，通過(guò)淘寶聯(lián)盟平臺(tái)產(chǎn)生的淘寶客傭金計(jì)劃，淘寶達(dá)人分享傭金計(jì)劃中的寶貝，有成交后而獲取傭金。淘寶聯(lián)盟地址http://pub.alimama.com/。

　　答：詢(xún)問(wèn)——協(xié)商——傭金計(jì)劃/V任務(wù)——郵寄產(chǎn)品

　　詢(xún)問(wèn)商家什么類(lèi)目的產(chǎn)品，店鋪等級(jí)，寶貝鏈接，傭金比例多少?一般建議一鉆以上店鋪，動(dòng)態(tài)評(píng)分高，差評(píng)率低或者無(wú)差評(píng)的高銷(xiāo)量產(chǎn)品，傭金比例建議20%以上。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，才容易變成傭金，賺錢(qián)。具體分品，看主播是否迫切想要接單，店鋪等級(jí)和傭金比例酌情考慮。

　　達(dá)成合作意向，向商家要淘寶客傭金計(jì)劃，申請(qǐng)，審核通過(guò)后，商家郵寄產(chǎn)品給主播。

　　V任務(wù)這一方向，不是必須但是需要跟商家要的。主播自己酌情考慮，目前鉆級(jí)以上商家都可以發(fā)布V任務(wù)。一般美妝護(hù)膚兩個(gè)類(lèi)目容易給與主播V任務(wù)。

　　【額外注意】：可以問(wèn)商家是否可以提供粉絲福利，包括抽獎(jiǎng)，粉絲優(yōu)惠價(jià)格。此項(xiàng)不是必須的，但是是可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的，可以跟商家提出要求。如果商家不同意，也可以接單。

　　V任務(wù)是商家發(fā)布的稿費(fèi)模式，淘寶達(dá)人申請(qǐng)成功后，在WE.TAOBAO.COM個(gè)人后臺(tái)可以查看V任務(wù)，自己設(shè)置V任務(wù)報(bào)價(jià)。

　　淘寶是允許達(dá)人接商家的V任務(wù)，禁止接私包。比如支付寶轉(zhuǎn)賬或者微信紅包均不可以。

　　點(diǎn)擊進(jìn)去編輯個(gè)人設(shè)置即可。

　　在直播中，V任務(wù)有兩種，混播和專(zhuān)場(chǎng)，混播是專(zhuān)場(chǎng)的一半，比如你混播設(shè)置100元，專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置200元。

　　混播的意思是：分享產(chǎn)品和介紹產(chǎn)品不需要集中一個(gè)商家，多個(gè)品牌一起分享和直播

　　專(zhuān)場(chǎng)的意思是：只播一家產(chǎn)品。

　　混播和專(zhuān)場(chǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)以及商家要求的觀看人數(shù)，都是在協(xié)商中擬定和達(dá)成一致的。

　　通用計(jì)劃，既商家推出的淘寶客傭金計(jì)劃，所有淘寶達(dá)人都可以推廣獲取傭金的計(jì)劃。

　　定向計(jì)劃，既商家推出的針對(duì)個(gè)別淘寶達(dá)人設(shè)置的淘寶客傭金計(jì)劃，定向計(jì)劃只有淘寶達(dá)人申請(qǐng)，商家同意后，淘寶達(dá)人才能享有定向計(jì)劃推廣的權(quán)利，一般定向計(jì)劃都是高傭金計(jì)劃。

　　定向計(jì)劃有隱藏和公開(kāi)兩種，隱藏計(jì)劃需要商家提供計(jì)劃鏈接，公開(kāi)的定向計(jì)劃淘寶達(dá)人可以在淘寶聯(lián)盟搜索到。

　　【注意】

　　跟商家要傭金計(jì)劃的時(shí)候，商家給你的鏈接一定是pub開(kāi)頭的，而不是ad開(kāi)頭的。http://ad.alimama.com這個(gè)開(kāi)頭的通常是商家的個(gè)人后臺(tái)，我們是點(diǎn)不進(jìn)去的。給ad開(kāi)頭的商家都是新手，不懂淘寶傭金計(jì)劃的，你可以提醒商家發(fā)正確的。

　　正常的淘寶客傭金計(jì)劃鏈接是這樣的————【2017淘寶客怎么開(kāi)通，如何推廣賺傭金】

　　個(gè)別商家懶惰不愿意提供你傭金計(jì)劃的，如果他家是公開(kāi)的傭金計(jì)劃，讓你去搜，如何搜?

　　打開(kāi)淘寶聯(lián)盟，在聯(lián)盟產(chǎn)品里面，放入產(chǎn)品鏈接點(diǎn)搜索，然后有產(chǎn)品

　　藍(lán)色圖標(biāo)下方的獲取高傭金。就可以看到所有高傭金計(jì)劃。然后選擇一個(gè)點(diǎn)擊申請(qǐng)

　　選擇一個(gè)點(diǎn)擊申請(qǐng)，申請(qǐng)理由，如果是商家找的，就填寫(xiě)直播達(dá)人***，然后告訴商家讓商家通過(guò)審核一下。

　　答：登陸淘寶聯(lián)盟，在推廣管理，推廣計(jì)劃,,右側(cè)審核通過(guò)，既生效。

　　還有其他兩種狀態(tài)，審核中，計(jì)劃失效。請(qǐng)留意，如果計(jì)劃失效，如果產(chǎn)品繼續(xù)推廣，需要找商家重新要計(jì)劃鏈接去申請(qǐng)。

　　手機(jī)下載淘寶聯(lián)盟，后臺(tái)有報(bào)表，訂單明細(xì)，或者在電腦端淘寶聯(lián)盟的效果報(bào)表。

　　1.問(wèn)商家傭金比例，如果低于20%就提出要20%傭金

　　高于30%。如果品類(lèi)ok，達(dá)成合作意向。

　　2，商家如果讓自己提傭金比例，可以說(shuō)30%以上，商家不同意再協(xié)商。

　　美妝，搭配，護(hù)膚品類(lèi)傭金高。美食，電器，家居傭金普遍不高。

　　3，V任務(wù)，美妝，護(hù)膚V任務(wù)給的幾率比較大，可以跟商家提出V任務(wù)。

　　4. 承諾所有合作商家可承諾長(zhǎng)期推廣。(食品等消費(fèi)品可以酌情衡量用完情況)

　　5. 及時(shí)回復(fù)商家消息，協(xié)商細(xì)節(jié)確認(rèn)。認(rèn)真直播推廣。

　　1.認(rèn)真推廣商家提供的每一個(gè)產(chǎn)品，合理安排主題和直播時(shí)間?！?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/wztb/huodong/show_31535.html" target="_blank">淘寶直播申請(qǐng)入口、怎么弄以及開(kāi)通流程詳解】

　　商家會(huì)看到后臺(tái)的點(diǎn)擊率，成交率，表現(xiàn)好的主播，商家之間會(huì)互相推薦你。

　　2，可以邀請(qǐng)商家來(lái)你的直播間

　　發(fā)個(gè)人二維碼給商家，讓商家關(guān)注你，直播時(shí)候通知商家，可以讓商家在你的直播間有技巧的互動(dòng)，點(diǎn)贊，評(píng)論問(wèn)問(wèn)題。

　　3,。時(shí)間直播越長(zhǎng)，展現(xiàn)越高，轉(zhuǎn)化越高，賺錢(qián)越容易提高。

　　直播時(shí)間短，人數(shù)觀看率低，會(huì)影響商家對(duì)你直播能力的判斷，同時(shí)對(duì)個(gè)人賺錢(qián)也是不利的。

　　4，提升直播內(nèi)容質(zhì)量。

　　選好針對(duì)性主題，做相對(duì)專(zhuān)業(yè)的直播內(nèi)容，直播之間長(zhǎng)，內(nèi)容飽滿(mǎn)，提高直播內(nèi)容質(zhì)量，引導(dǎo)粉絲關(guān)注，點(diǎn)贊，互動(dòng)。提升直播間熱度，整體提高個(gè)人直播間質(zhì)量，才會(huì)提升直播間的權(quán)重排名，提升展現(xiàn)率。形成良性循環(huán)。

　　5.粉絲福利和優(yōu)惠價(jià)格

　　合作前和商家達(dá)成一致，做粉絲福利的優(yōu)惠價(jià)格，或者秒殺，抽獎(jiǎng)。

　　【粉絲優(yōu)惠價(jià)格】：提主播優(yōu)惠多少元，一般是5元。10元到30元等等。

　　【秒殺】：定時(shí)秒殺活動(dòng)，提主播名字進(jìn)商家店鋪，以低價(jià)的方式成交。

　　【抽獎(jiǎng)】：商家免費(fèi)送的。主播在直播間抽獎(jiǎng)，把名單發(fā)給商家，商家安排發(fā)放產(chǎn)品。

　　【抽獎(jiǎng)方式】：關(guān)注主播。

　　方式一，主播提問(wèn)題，有關(guān)商家產(chǎn)品問(wèn)題或者其他好玩的問(wèn)題，粉絲回答，回答的第一個(gè)獲獎(jiǎng)，或者第幾個(gè)獲獎(jiǎng)，主播玩游戲之前定好規(guī)則。

　　方式二，主播讓扣一句話或者一個(gè)數(shù)字，刷屏滾動(dòng)，主播不看屏幕截圖，截圖的第一人獲獎(jiǎng)。

　　獲獎(jiǎng)寶寶點(diǎn)擊主播頭像，進(jìn)主播賬號(hào)主頁(yè)，點(diǎn)私信主播，然后發(fā)給主播地址。

　　主播把獲獎(jiǎng)寶寶地址發(fā)給商家，商家安排發(fā)貨，快遞單號(hào)發(fā)給主播，主播私信中獎(jiǎng)寶寶快遞單號(hào)。

　　定期做這種活動(dòng)利于粉絲長(zhǎng)期關(guān)注你，提升粉絲粘度。

　　6.直播預(yù)告

　　手機(jī)淘寶有直播預(yù)告功能。

　　開(kāi)始時(shí)間，可以選日期，如果不是馬上開(kāi)始，就是預(yù)告。預(yù)告會(huì)在前端展現(xiàn)。

　　淘寶達(dá)人，請(qǐng)各位關(guān)注官方不允許推廣的相關(guān)類(lèi)目，以下列表可能根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整更新，請(qǐng)各位知曉~

　　1、“自用閑置轉(zhuǎn)讓”類(lèi)目下的商品。

　　2、“其它”類(lèi)目下的商品。

　　3、“電子憑證”類(lèi)目下的商品。

　　4、“成人用品/避孕/計(jì)生用品”下二級(jí)類(lèi)目下“計(jì)生用品”的商品

　　5、“家庭保健”類(lèi)目下的商品。

　　6、“處方藥”類(lèi)目下的商品。

　　7、“服務(wù)商品”和“服務(wù)市場(chǎng)” 類(lèi)目下的商品。

　　8、“古董/郵幣/字畫(huà)/收藏”下的二級(jí)類(lèi)目“宗教用品”、“其他收藏品”下的商品。

　　9、“國(guó)貨精品數(shù)碼”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“國(guó)貨精品筆記本”“國(guó)貨精品手機(jī)”下的商品。

　　10、“孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“早孕檢測(cè)”下的商品。

　　11、 “玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“早教/音樂(lè)/智能玩具”的三級(jí)類(lèi)目“早教VCD/DVD/CD ”下的商品。

　　12、 “網(wǎng)游裝備/游戲幣/賬號(hào)/代練”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“游戲裝備”的三級(jí)類(lèi)目“C-穿越火線裝備”下的商品。

　　13、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目 “經(jīng)絡(luò)保健器材”下的三級(jí)類(lèi)目“拔罐器”下的商品。

　　14、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“家用護(hù)理輔助器材”下的三級(jí)類(lèi)目“家用電子理療儀”、“輪椅”、“手杖/拐杖/助行”、“接尿用品”、“家用護(hù)理床”下的商品

　　15、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“健康檢測(cè)儀器”下的三級(jí)類(lèi)目“血壓計(jì)”、“電子血糖儀”、、“電子體溫計(jì)”下的商品。

　　16、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“美體瘦身”下的三級(jí)類(lèi)目“瘦身按摩貼”、“其它美體瘦身”下的商品。

　　17、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“美容/美體輔助工具”下的三級(jí)類(lèi)目“脂肪測(cè)量?jī)x”、“溶脂帶/溶脂毯”下的商品。

　　18、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“家用保健器材”下的三級(jí)類(lèi)目“止鼾器”下的商品。

　　19、“商業(yè)辦公家具”下的二級(jí)類(lèi)目“醫(yī)療家具”下的三級(jí)類(lèi)目“助行器”、“護(hù)理床/理療床”、“輪椅”、“牽引椅”、“牙科椅”、“其他”下的商品。

　　20、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“家用保健器材”下的三級(jí)類(lèi)目“其它健康/保健/檢測(cè)”下的商品。

　　21、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”下的二級(jí)類(lèi)目“其它個(gè)人護(hù)理”下的商品。

　　22、“保險(xiǎn)”、“保險(xiǎn)分銷(xiāo)”、“保險(xiǎn)(匯金收費(fèi))”類(lèi)目下的商品。

　　23、“美容護(hù)膚/美體/精油”下的二級(jí)類(lèi)目“其他保養(yǎng)”，“美容護(hù)膚/美體/精油”下的二級(jí)類(lèi)目“胸部護(hù)理”下的三級(jí)類(lèi)目“豐胸精油”、“豐胸乳霜”、“美胸精華”、“美胸噴霧”、“其它胸部護(hù)理”、“乳暈護(hù)理”、“胸部護(hù)理套裝”類(lèi)目下的商品。

　　24、“汽車(chē)/用品/配件/改裝” 下的二級(jí)類(lèi)目“ 汽車(chē)用品/內(nèi)飾品”下的三級(jí)類(lèi)目“駕車(chē)個(gè)人用品”下的四級(jí)類(lèi)目“安全帶扣”下的商品。

　　25、“尿片/洗護(hù)/喂哺/推車(chē)床 ”下的二級(jí)類(lèi)目“理發(fā)器/指甲鉗/體溫計(jì)等日常護(hù)理小用品”下的三級(jí)類(lèi)目“寶寶體溫計(jì)/體溫槍”下的商品。

　　26、“居家日用 ”下的二級(jí)類(lèi)目“美體/減肥/塑型/增高用具”下的三級(jí)類(lèi)目“減肥用品(新)”、“增高用品”下的商品