為什么我的手淘流量變少了?有什么應對措施
為什么我的手淘流量變少了?其實這也是很多淘寶店家會碰到的問題,那么手機端流量變少了要怎么辦呢?需要怎么解決?在這里,我們首先分析一下流量變少的原因,以及我們需要怎么去解決。
一、為什么手機端會流量變少?(2017手淘搜索流量從0到萬實操的飆漲)
1.首先我們要知道的是,流量是通過用戶手機進行搜索產(chǎn)品進入店鋪的訪客數(shù)的計算,它并不是永遠穩(wěn)定不會變化的。
2.店鋪的無線端權重變低,導致流量下降。
3.店鋪的整體銷量下滑。
當然也會有一些其他的市場因素,比如進入淡季等等方面。
二、手機淘寶流量變少怎么解決?
在淘寶官方平臺,手機端和電腦端在搜索產(chǎn)品等方面,它們的權重是分開的,會有各自的計算方式,另外因為手機用戶使用習慣會受到各方面的因素影響;比如用戶使用的環(huán)境,網(wǎng)速的情況,使用設備的不同,所安裝的客戶端也不同,他們都會有不同的操作習慣,因為淘寶平臺要給用戶更好的購物體驗,會分析用戶的操作行為和習慣,去做相應的調(diào)整來更好的服務用戶;那么同樣我們在進行優(yōu)化的時候,也要去做好這方面的優(yōu)化工作。
1.產(chǎn)品的選擇
首先店鋪的成功要有好的產(chǎn)品,他是店鋪的基礎,沒有好的產(chǎn)品和貨源,再牛的運營方法和營銷思維,也不會得到滿意的結果,所以在選擇寶貝進行推廣的時候,一定要選擇適合手機推廣的產(chǎn)品,因為用戶消費人群的不一樣,在電腦端銷售比較火爆的產(chǎn)品,在無線端并不一定能夠賣的很火爆。
在進行選擇的時候,我們可以參考生意參謀,經(jīng)營分析,商品效果,選擇無線端數(shù)據(jù),去查看每一個寶貝,在無線端所展示的數(shù)據(jù),包括流量、人氣、轉(zhuǎn)化等等各方面。那么一款寶貝能不能有發(fā)展為爆款的潛力呢,我們主要通過兩個指標來分析,人氣,就是收藏加購,它表示我們這款產(chǎn)品在市場上受用戶的喜歡程度;另一個是轉(zhuǎn)化率,最終成交轉(zhuǎn)化,表示用戶對產(chǎn)品的認可,以及是否可以盈利。
我們通過上面兩個指標,來綜合的選定兩款無線端進行主推的寶貝,一般可以先選擇3個左右,有精力有資金的話當然也可以多選幾個。
2.關鍵詞的推廣策略
關鍵詞的推廣策略,他是我們做搜索排名優(yōu)化的關鍵所在。
在之前我們已經(jīng)選好寶貝,那么我們就需要去查找在無線端的市場里面,哪些行業(yè)熱門詞是與這款寶貝相符的,并對相關關鍵詞的數(shù)據(jù)進行分析,關鍵詞的搜索量、點擊率,轉(zhuǎn)化率、以及競爭程度等等各個方面的情況。
在這里,我們安自然排序的方式搜索關鍵詞,以搜索到的結果前三頁里面寶貝的最低銷量為目標,把每個關鍵詞的最低銷量做統(tǒng)計,然后分別制定出不同的關鍵詞布局使用。
例如:寶貝的三級長尾關鍵詞,在進入前三頁的最低銷量是100,那么我們的寶貝銷量已經(jīng)達到150,這樣的關鍵詞就可以現(xiàn)在使用。
那么另一個層級的關鍵詞呢,在前三頁里面,最低銷量是200,那么我們就需要以200為目標去進行完成,完成目標之后,再去調(diào)整使用這個層級的關鍵詞去優(yōu)化。
那么還有最低銷量在300或500的關鍵詞呢,這個時候我們需要想一切辦法去完成,達到目標,可以用直通車,或者做活動等等之類的,來達到我們500銷量的目標。
3.手淘推廣計劃和策略
在這里我們分為兩步,第一是要有選擇我們店鋪的推廣平臺,第二是推廣方案的制定。
現(xiàn)在手機端的推廣平臺和渠道有很多,有直通車,淘寶客,鉆展、麻吉寶,淘寶平臺活動,另外還有一些站外的活動等等。但是很多的淘寶商家都是逮住哪個是哪個,但是這樣的流量有些是反而沒有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化很差的,導致店鋪的權重也會降低?!?/p>
而且不同的活動所針對的人群也是不一樣的,特別是一樣站外的活動,有需要進行推廣的時候一定要仔細的分析市場渠道的數(shù)據(jù)。
方法很簡單,我們?nèi)ネ茝V活動的頁面去搜索和我們產(chǎn)品相似活動款式,產(chǎn)品相似,價位差不多一樣,了解他們的活動時間,和活動后的銷量以及排名情況,多找?guī)讉€這樣的產(chǎn)品進行分析就可以了解到會不會合適我們使用。
4.標題優(yōu)化
當我們制定的計劃執(zhí)行之后,達到預定的目標,就可以進行更換標題的關鍵詞等等操作,可以按下面幾個方面來入手:
首先了解我們寶貝的電腦端和無線端的核心詞,查看分析它們的流量和一些相關數(shù)據(jù),并保留這些關鍵詞,防止已有的流量丟失;并且查詢目前階段的我們一個主要關鍵詞的排名,方便后面進行數(shù)據(jù)跟蹤,了解優(yōu)化之后的效果。
根據(jù)寶貝的情況,來使用不同層級的關鍵詞來組合標題,因為我們前期挑選過很多的關鍵詞,不過因為標題字數(shù)的受限,我們盡量選擇一些流量大轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞。
在標題修改完畢之后,可以過15到30分鐘進行排名查詢,如果因為修改之后流量大幅度的下降,則需要進行修復補救,來還原我們之前的操作。
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