淘實(shí)惠A+融近1億 稱可將線下店毛利提高30%

2017-05-19|HiShop
導(dǎo)讀HiShop最新關(guān)注 5月19日消息,日前,hishop網(wǎng)從淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉處獲悉,淘實(shí)惠已經(jīng)完成A+輪近1億元融資,投資方為前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國(guó)海等多家...
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5月19日消息,日前,hishop網(wǎng)從淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉處獲悉,淘實(shí)惠已經(jīng)完成A+輪近1億元融資,投資方為前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國(guó)海等多家機(jī)構(gòu)。據(jù)hishop網(wǎng)了解,2016年3月,淘實(shí)惠對(duì)外宣布,A輪完成3億元融資,領(lǐng)投方為阿米巴資本。農(nóng)村電商又要再創(chuàng)輝煌?

2015年過后,農(nóng)村電商逐漸從火爆轉(zhuǎn)入冷靜。從阿里、蘇寧、京東等巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入直接2C,到淘實(shí)惠、大豐收、匯通達(dá)等主打2B的創(chuàng)業(yè)企業(yè)嶄露頭角。農(nóng)村電商似乎并沒有大佬想象得那么簡(jiǎn)單。2B還是2C?農(nóng)村電商的真實(shí)面目如何?

淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,“不久前,也有人在農(nóng)村市場(chǎng)做共享單車,這個(gè)模式邏輯沒有問題。不過,有人就會(huì)把單車拿回家鎖在家里,這是商業(yè)邏輯想不到的地方。”農(nóng)村市場(chǎng)與一線城市的區(qū)別,造就了困難,也讓創(chuàng)業(yè)者看到機(jī)會(huì)和壁壘。

“農(nóng)村市場(chǎng)復(fù)雜,壁壘高。需要更多的時(shí)間、更專注的人。淘寶從03年開始,到13年才養(yǎng)成消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣可能也需要10年,甚至更長(zhǎng)。從淘實(shí)惠看來(lái),撬動(dòng)小B或許能迅速拓展農(nóng)村市場(chǎng)。”陳偉如是說道。

hishop網(wǎng)對(duì)話淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉,整理內(nèi)容如下:

把“雙十一”和“拼好貨”搬到線下,淘實(shí)惠想讓小店由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”

“把互聯(lián)網(wǎng)行之有效的方法落地到農(nóng)村,比如雙十一和拼好貨。最終的目的是希望讓消費(fèi)者,去店里面選擇更好的商品,形成固定消費(fèi)場(chǎng)景。”淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉向hishop網(wǎng)介紹稱。

據(jù)hishop網(wǎng)了解,拼好貨、拼多多從某種程度上借鑒了Costco的“打包式”銷售。其創(chuàng)始人黃錚也認(rèn)為,帶有社交屬性的拼好貨模式,符合我國(guó)現(xiàn)階段消費(fèi)現(xiàn)狀——較低價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)符合社交電商邏輯。

淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,互聯(lián)網(wǎng)手段的介入,是希望線下小店由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)換,幫助小店引更多的客流,提供更符合農(nóng)村市場(chǎng)的商品,通過淘實(shí)惠的服務(wù)讓小店增加利潤(rùn)。“淘實(shí)惠的主要群體是線下店,這些小B和淘實(shí)惠合作后,每個(gè)月能增加3000-5000元的營(yíng)收。從利潤(rùn)的角度上講,我們希望每個(gè)月幫小店提高30%~50%的毛利率。”

陳偉向hishop網(wǎng)舉例稱,2016年,淘實(shí)惠幫某縣賣中化集團(tuán)的化肥,大概半個(gè)月的時(shí)間,賣了近5000噸的化肥。此前,中化集團(tuán)在這個(gè)縣里面,一年只能賣幾百噸。達(dá)成這樣效果的原因,就是讓小店從從坐商變成行商。“不管是線上還是線下,帶給小店老板新玩法。這樣的話,我們就會(huì)形成一個(gè)很好的渠道。”

淘實(shí)惠A+融近1億 稱可將線下店毛利提高30%

農(nóng)村電商的“隱形”福利,農(nóng)產(chǎn)品上行要怎么玩?

據(jù)hishop網(wǎng)了解,有關(guān)農(nóng)村電商,平臺(tái)與各地方政府的訴求有差異:平臺(tái)希望能夠擴(kuò)大市場(chǎng),攫取更多紅利,體現(xiàn)在商品進(jìn)村、獲取更大市場(chǎng)。政府方面則希望在地方發(fā)展、就業(yè)問題方面得到有效解決,體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品上行。

公開資料顯示,多家媒體曾曝光有關(guān)農(nóng)村電商在農(nóng)產(chǎn)品上行的效果不佳。而有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品上行,是否應(yīng)該由某家平臺(tái)獨(dú)立解決,淘實(shí)惠方面給出了否定的回答。

淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,農(nóng)產(chǎn)品上行要看到哪里。如果上行到一線城市,淘實(shí)惠是做不了的。“我們可以找專業(yè)的平臺(tái)去做,比如易果、本來(lái)生活等。但是,從農(nóng)村到縣的這段距離,我們是可以做的。”

陳偉認(rèn)為,有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品上行,淘實(shí)惠需要把平臺(tái)在農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。“舉例來(lái)說,有一家生鮮電商A平臺(tái),做農(nóng)產(chǎn)品上行,如果他們需要比較好的蘋果和香蕉,那淘實(shí)惠在體系內(nèi)就可以幫助他們找到比較好的產(chǎn)品。”

農(nóng)村物流之殤?淘實(shí)惠說,想要盈虧平衡只需要4個(gè)月

“縣村物流是我們遇到的一個(gè)很大的坑。”淘實(shí)惠創(chuàng)始人、CEO陳偉曾對(duì)外表示。

據(jù)hishop網(wǎng)了解,農(nóng)村物流狀況一直是各大電商及服務(wù)型企業(yè)眼中的服務(wù)。干線物流較為通常,但從縣域到村級(jí)的最后一公里,一直是個(gè)大問題。包括京東、菜鳥物流、順豐、中國(guó)郵政等多家企業(yè)欲涉足其中。時(shí)至今日,仍然沒有一家企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)農(nóng)村物流。那么,農(nóng)村物流到底能不能做?

多為業(yè)內(nèi)人士曾向hishop網(wǎng)介紹農(nóng)村電商現(xiàn)狀,綜合來(lái)看主要困難點(diǎn)有三:第一,農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣;第二,農(nóng)民的意識(shí);第三,農(nóng)村最后一公里物流。其中,農(nóng)村物流則為重中之重。打通農(nóng)村物流,下行、上行的雙向供應(yīng)鏈即可完成。

陳偉向hishop網(wǎng)介紹稱,農(nóng)村物流現(xiàn)狀比較復(fù)雜,總結(jié)起來(lái):如果靠目前的訂單量,是很難支撐起的。農(nóng)村增量市場(chǎng)的訂單太少,而且分布狀況極不均勻。村與村之間的距離,幾公里到幾十公里的狀況都有,這點(diǎn)就會(huì)很難。網(wǎng)購(gòu)的訂單分布到每個(gè)村,一天可能就1、2單,這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀是很難支撐農(nóng)村物流順利推進(jìn)的。

“另外一個(gè)情況是,今天中國(guó)農(nóng)村不管多偏僻,都有物流存在。舉例,你哪怕去新疆、西藏、內(nèi)蒙古的農(nóng)村,都會(huì)有小賣部,小賣部在賣商品。只要有商品就一定有物流,所以說,農(nóng)村物流肯定是可以做的。”陳偉介紹稱。“既然選擇了農(nóng)村市場(chǎng),農(nóng)村物流,淘實(shí)惠就是一定要碰的。它不是一個(gè)選項(xiàng),是必須項(xiàng)。”

陳偉認(rèn)為,農(nóng)村物流要想做起來(lái),必須要掌握好存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的結(jié)合。舉例來(lái)說,A、B兩個(gè)經(jīng)銷商可能都有自己的物流體系,但他們服務(wù)的店有重疊部分,淘實(shí)惠把他們結(jié)合起來(lái),再加上新增的量,農(nóng)村物流或許就能做起來(lái)。

hishop網(wǎng)從陳偉處了解到,目前,淘實(shí)惠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分縣域的盈虧平衡。問題就在于快速?gòu)?fù)制,淘實(shí)惠認(rèn)為復(fù)制的參數(shù)很多,主要包括訂單量、倉(cāng)儲(chǔ)能力、車的線路、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。“百公里內(nèi)有30~40個(gè)網(wǎng)點(diǎn),基本上就有達(dá)到盈虧平衡的潛質(zhì)。因?yàn)檫@條線路一旦能夠?qū)崿F(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),農(nóng)村物流有雙向性,疊加到一起,就顯得比較容易了。”陳偉介紹道。

 

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