大牛怎么玩轉(zhuǎn)淘寶客,新手必備
現(xiàn)如今,有很多人都會(huì)寫用直通車,鉆展,活動(dòng)來引流的貼子,可是用淘寶客引流的貼,卻少之又少,但是我相信如果有做過淘客的人或者淘寶客有收益的人就會(huì)知道淘客是多么的實(shí)在。首先站在我們的角度來說,我們是一個(gè)小賣家,我們的產(chǎn)品少,做不起庫(kù)存,也不敢使用直通車和鉆展,因?yàn)檫@些都需要先花錢再有效果。如果說上活動(dòng),說真的,在后臺(tái)報(bào)名能通過的活動(dòng),幾乎為零。
遇到這種情況,小賣家心里都是迷茫的,我到底該怎么做,小賣家到底怎么才能生存下去呢?也許好多人也準(zhǔn)備放棄了,這個(gè)時(shí)候淘客出現(xiàn)了,淘客是先有成交,再付推廣費(fèi),以最終成交金額支付傭金,這讓我們小賣家有了打造熱款的機(jī)會(huì)。
那么我們要做淘客推廣了就必須建計(jì)劃,一般而言一個(gè)店鋪可以針對(duì)不同的情況設(shè)置兩到三個(gè)推廣計(jì)劃就可以了,這些計(jì)劃包括一個(gè)通用推廣計(jì)劃和一個(gè)定向推廣計(jì)劃,然后推廣就好了。
這里我們要說下類目傭金,很多小賣家不是很理解,類目傭金就是客戶通過你的推廣產(chǎn)品進(jìn)入店鋪,但購(gòu)買推廣產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品而達(dá)成交易時(shí)而需付的傭金。比如:你的店鋪共40個(gè)產(chǎn)品,其中20個(gè)在你的這個(gè)推廣計(jì)劃里,買家通過你這20個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來,但是不購(gòu)買這20個(gè)產(chǎn)品,而購(gòu)買了其他產(chǎn)品,這時(shí)的傭金是按類目傭金計(jì)算的。
說了這么多,那么我們?cè)撊绾巫龊锰詫毧湍?首先把店鋪裝修好,然后從我的商品中挑出我認(rèn)為最好看并且質(zhì)量最好的一款商品,做成主推款,要有基礎(chǔ)銷量還有評(píng)價(jià),買家秀也是重中之重,只有做好這些我們?nèi)ネ铺钥筒鸥屬I家信任。
接下來把產(chǎn)品加入到淘寶客里,在成熱款前設(shè)置較高的傭金。我覺得按利潤(rùn)的50%來設(shè)較好。當(dāng)然,可以更高些,他們推,我們賣,一人賺一半,具體的傭金比例我們自己按我們的利潤(rùn)來把握。有些人不舍得設(shè)高傭金,所以一直沒生意,而有些人因?yàn)樵O(shè)了太高傭金,而不賺錢。所以我們要選擇避開這兩種情況,那么怎么做呢?上面也提到了,首先要做的還是基礎(chǔ)銷量。
如果淘客們看到你的商品沒有銷量,即時(shí)你的傭金再高,也不會(huì)有人幫你推廣。銷量上去了,或者說有一定的銷量了,傭金就算不需要很高,也會(huì)有很多淘客幫你推廣。于此同時(shí)我們也可以少量的投入直通車跟鉆展,用這些少量的錢來盡量集中于打造我們的主推款,然后用我們的主推款引流,反正就是千方百計(jì)的讓顧客關(guān)注我們的主推款。
這些弄完之后,我們需要關(guān)注自己的淘寶客,關(guān)注我們有成交的淘寶客是哪幾個(gè),隨著產(chǎn)品銷量的不斷增加,產(chǎn)品的排名也越高。你可以去淘客中搜索,你的產(chǎn)品在同行里的具體排名,觀察我們30天的銷量排名與30天支出傭金,有成交量,說明你的產(chǎn)品很受歡迎,傭金高,則說明你資本厚,淘客們最喜歡推廣這樣的商品。
最后,當(dāng)我們的商品賣出去的量達(dá)到一定的時(shí)候(具體是多少我們自己定奪),我們開始調(diào)低傭金,那么淘客推廣了你的產(chǎn)品,成交后,傭金就會(huì)減少,那么淘客肯定不樂意,所以我們降低的傭金也需要把控好,既要讓淘客有的賺,不會(huì)把你的商品全部撤掉,也要讓自己虧的更少。所以我們小幅度的降低傭金,因?yàn)槟愕纳唐酚谐山涣?,所以就算傭金少了點(diǎn),淘客也是會(huì)推的。
大家知道嗎?淘客也分成兩種,一種是代碼推廣,一個(gè)是API推廣,我們調(diào)低傭金,只對(duì)代碼推廣有用,對(duì)于API推廣,傭金調(diào)低后,基本就沒了流量。因?yàn)锳PI推廣會(huì)根據(jù)你的傭金與銷量自動(dòng)排位。降底傭金,肯定會(huì)影響你的排名。所以我們的傭金降低要適當(dāng),如果我們傭金一下子從30%降到10%,那么我們的流量也會(huì)大幅度下降的,但是如果我們調(diào)回去的話,那么我們的流量就又回來了,那么我們可以這樣測(cè),測(cè)出最適合自己的傭金價(jià)格。
一個(gè)超牛的大賣家,往往是一個(gè)資深的淘客專家,他們對(duì)淘客的推廣也很重視,每天淘客給他們帶來的流量也是非常大的,所以我們小賣家如果資金不足的話可以選擇試試淘客這方面的推廣,也算是一種花明天的錢圓今天的夢(mèng)吧。
也許在這條路上會(huì)非常曲折,但更大的意義還是我們的堅(jiān)持,希望大家都可以在淘寶的路上走得更遠(yuǎn),不忘初心,方得始終。附:(淘寶客是這樣煉成的)