淘寶天貓中小型店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的大有效方式

　　hishop表示在淘寶天貓運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，除了參加官方的活動(dòng)以外，為了增加客戶的粘性，增加客單價(jià)，提高訪問(wèn)深度和增加曝光量等等，我們有時(shí)候都抓破頭也想不出什么比較適合店鋪的活動(dòng)方式，以下給大家介紹一些常見(jiàn)的店內(nèi)活動(dòng)方式供各位參考，希望能幫到大家。

　　以下經(jīng)過(guò)收集的九種最常見(jiàn)的店鋪活動(dòng)，除了日常的基礎(chǔ)設(shè)置和運(yùn)營(yíng)，合理的活動(dòng)和促銷手法是必不可少的，請(qǐng)細(xì)看以下詳解：

　　一、打折促銷

　　有通常一般的店鋪都會(huì)設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)，通常這些設(shè)置的折扣價(jià)只是為了吸引眼球，并沒(méi)有什么多大意義，官方現(xiàn)在有統(tǒng)一出公告對(duì)價(jià)格進(jìn)行解釋說(shuō)明。

　　二、包郵

　　包郵是很多店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的一種促銷方式，利潤(rùn)和客單價(jià)低的店鋪通常不會(huì)設(shè)置一件包郵，而會(huì)設(shè)置滿XX元包郵，滿XX件包郵這種形式。

　　三、買贈(zèng)

　　買贈(zèng)方式也是一種非常常用的促銷方式，和買送(買X免Y的方式差不多)下面為大家提供2個(gè)范例

　　1.例如買A送B，例如：買一個(gè)雙肩包，送一個(gè)腰包。

　　2.買某某產(chǎn)品多少件，送同樣的產(chǎn)品多少件，例如買5支牙刷，送2支牙刷。

　　但需要注意的是，從今年開始買贈(zèng)的促銷方式詞匯不能出現(xiàn)在主圖，但可以出現(xiàn)在首頁(yè)，詳情頁(yè)和標(biāo)題，副標(biāo)題等，如果主圖出現(xiàn)買贈(zèng)買送等促銷方式，可能會(huì)面臨處罰，淘寶網(wǎng)已經(jīng)對(duì)此類圖片進(jìn)行排查，大家必須注意。

　　四、秒殺

　　實(shí)現(xiàn)秒殺的方法有很多，以下為大家提供較為常用三種方式：

　　1.名次折：例如0-5名成交1折，6-10名2折，11-15名3折。

　　2.優(yōu)惠券秒殺：可以在首頁(yè)或者詳情頁(yè)在限時(shí)提供高額優(yōu)惠券讓客戶領(lǐng)取進(jìn)行秒殺，至于持續(xù)時(shí)間和張數(shù)需要好好把控，土豪隨意。

　　3.手工更改庫(kù)存和秒殺價(jià)格：在指定時(shí)間里面修改庫(kù)存和商品價(jià)格。

　　4.官方后臺(tái)秒殺：在寶貝編輯頁(yè)面編輯秒殺時(shí)間和庫(kù)存。

　　請(qǐng)注意詞匯的使用，可以改為秒購(gòu)，秒搶的方式代替，因?yàn)槌斯俜降拿霘⒛苁褂靡馔猓渌幕顒?dòng)使用秒殺的詞匯都是違規(guī)的。

　　五、定金膨脹

　　訂金膨脹，顧名思義就是客戶在特定時(shí)間內(nèi)支付一定數(shù)額的訂金，可以讓訂金的價(jià)值膨脹數(shù)倍，來(lái)抵扣購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值差額，實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的方法有很多，就不一一多說(shuō)，在這里給大家推薦一個(gè)官方工具：無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心-智能營(yíng)銷

　　六、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一種很直接的活動(dòng)方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購(gòu)等等，在店內(nèi)活動(dòng)策劃當(dāng)中是比較常見(jiàn)的活動(dòng)了，而且中獎(jiǎng)幾率可以人為設(shè)置，但注意獎(jiǎng)品價(jià)格不能高于4999元，常用工具有：抽獎(jiǎng)精靈，抽獎(jiǎng)靠手。

　　七、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券應(yīng)該是最傳統(tǒng)的一種促銷活動(dòng)方式了，一般設(shè)置方式為淘寶官方工具設(shè)置和第三方工具進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和單品優(yōu)惠券，對(duì)于店鋪優(yōu)惠券設(shè)置方式一般選擇是公開方式才可以在寶貝詳情頁(yè)設(shè)置，也可以配合淘客定向設(shè)置隱藏優(yōu)惠券，但使用條件，力度和展示方式等等大家都需要細(xì)心設(shè)置，否則會(huì)讓店鋪帶來(lái)不必要的損失。

　　八、紅包

　　紅包分為店鋪紅包和支付寶紅包兩種，店鋪紅包的使用方式跟優(yōu)惠券相似，這里就不一一說(shuō)明了，而支付寶紅包則是現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)方式也比較簡(jiǎn)單，利用無(wú)線寶箱等工具就可以輕松設(shè)置，除了送紅包，還可以送流量，送話費(fèi)等等。

　　九、會(huì)員制度

　　相信大家在現(xiàn)實(shí)生活中去超市購(gòu)物的都知道，大超市都有會(huì)員優(yōu)惠卡，也就是只要顧客消費(fèi)到一定程度就獲贈(zèng)一張會(huì)員卡，持有會(huì)員卡購(gòu)物的顧客在購(gòu)物的時(shí)候?qū)?huì)得到一定的優(yōu)惠!很高興的是，這種會(huì)員制度在淘寶同樣適用。設(shè)置好一個(gè)店鋪的會(huì)員制度不僅讓你的店鋪感覺(jué)更專業(yè)而且會(huì)使你店鋪的顧客回頭率提高，而淘寶本來(lái)就自帶會(huì)員制度，建議有一定活躍會(huì)員的店鋪，都去建立一個(gè)完善的會(huì)員制度，并做成一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的頁(yè)面，讓其他買家一目了然，長(zhǎng)期成為店鋪的粉絲，但除了優(yōu)惠，也需要設(shè)置會(huì)員尊享活動(dòng)，例如尊享價(jià)，優(yōu)惠券和會(huì)員生日禮物，會(huì)員日活動(dòng)，提醒等等，一個(gè)完善的會(huì)員系統(tǒng)，會(huì)令店鋪吸引更多的潛在會(huì)員，也會(huì)讓長(zhǎng)期在店鋪購(gòu)物的買家感到一種歸屬感，從而對(duì)減少跳失率的運(yùn)營(yíng)方向也做了一個(gè)較大的貢獻(xiàn)。

　　hishop總結(jié)

　　很快又臨近一年一度的618年中大促了，除了淘寶大型活動(dòng)和日常官方活動(dòng)，我們店鋪也要在日常設(shè)置某些店內(nèi)活動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行定期的維護(hù)和拉新，同時(shí)配合官方活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量的拉升，轉(zhuǎn)化的提高，除了以上的活動(dòng)方式其實(shí)還有很多我們可以有趣味的其他活動(dòng)，例如微淘活動(dòng)，無(wú)限任務(wù)等等，我們就不一一列舉了，我們通過(guò)上述活動(dòng)的收集，是為了方便各位運(yùn)營(yíng)大神進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃時(shí)方便篩選，同時(shí)也歡迎各位朋友踴躍投稿，讓我們收集更多的運(yùn)營(yíng)手法和活動(dòng)方式，共同進(jìn)步，達(dá)到把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的目的。