淘寶寶貝標(biāo)題三大忌諱八項注意
舊有“三大紀(jì)律八項注意”助紅軍趕走了日本帝國主義,解放了全中國;如今“三大忌諱八項注意”讓你有一個霸氣的好標(biāo)題,幫助你的店鋪業(yè)績一飛沖天。
▊忌諱1:抄別人的標(biāo)題
很多淘寶賣家在寫標(biāo)題的時候,為了省事兒,就會采取“拿來主義”,直接把人氣商品的、競爭對手的、銷量最高的、分銷廠家等的標(biāo)題拿來用。這樣做省事兒是省事兒了,但是對于你來說,絕大多數(shù)情況下是沒用的,尤其是對于中小賣家來說。問題主要在于:
首先,標(biāo)題決定的是你有沒有機會展現(xiàn),而不是你能排名在什么位置,能決定你排在什么位置的,是的寶貝本身的權(quán)重和你店鋪的權(quán)重。一般來說,你的標(biāo)題中包含了用戶搜索的關(guān)鍵詞,你就具備了“被展現(xiàn)在消費者面前”的基礎(chǔ)條件;但是決定你排在什么位置的,確實其他的因素,比如店鋪基礎(chǔ)、商品的人氣權(quán)重、銷量權(quán)重等等。那些排名靠前的人氣寶貝、銷量高的寶貝,之所以排名靠前,并不是因為他們有這個關(guān)鍵詞,而是因為其他更重要的因素。至于那些期望著自己的商品價格比競爭對手價格低,然后用一樣標(biāo)題可以獲得更多機會的想法,就更天真了。
▊忌諱2:使用違規(guī)詞
在淘寶的官方規(guī)定中,你的標(biāo)題中用了禁用關(guān)鍵詞,是要被處罰的。這些具體的規(guī)定比較零散,我在這里給大家總結(jié)了一下。
標(biāo)題中不允許有其他的跟你的商品無關(guān)的名字和功效——比如,你賣的是連衣裙,那么你的標(biāo)題中就不能有家店、食品、狗糧等關(guān)鍵詞,哪怕你是“狗糧”牌連衣裙,也是不行的;
與你商品無關(guān)的淘寶熱推詞你不能用——有時候,我們可以通過淘寶一些顏色上、位置上的處理,來判斷一些淘寶熱推的詞,比如大家打開手淘端的時候,你在搜索框就會看到一些詞,還有下面這個:
有的賣家看到這些詞,就會不管三七二十一,直接放到自己的寶貝標(biāo)題中,這是沒有任何作用的,如果跟你的寶貝無關(guān),你還會被降權(quán)。
使用不屬于你這個產(chǎn)品的特定品牌名——比如你用的什么“美的代工廠品質(zhì)”、“媲美李寧籃球鞋”、“高仿達(dá)芙妮”等等,這些詞都是會被判定違規(guī)的。
▊忌諱3:經(jīng)常使用不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞
有時候你的標(biāo)題中雖然使用了一些不違規(guī)的詞,但是如果這個關(guān)鍵詞跟你的寶貝屬性不相關(guān)或者弱相關(guān),也是不好的,即使沒有明面上的降權(quán)行為,這對你整個商品權(quán)重,甚至店鋪權(quán)重也是非常不利的。要么,就是這個關(guān)鍵詞不能給你帶來流量,要么,就是帶來流量了,但是無法帶來好的影響。
比如說:七分褲女、短褲女。大家可以看一下淘寶上很多的商品,包括你自己寫標(biāo)題的時候,你明明是個七分褲對吧,可是你又不舍得“短褲女”這個關(guān)鍵詞,所以標(biāo)題中又有“短褲”這個關(guān)鍵詞。但是結(jié)果是什么呢?
大家看到了么,很明顯,一個是在膝蓋之下,一個是在膝蓋之上。換句話來說,你如果標(biāo)題中同時有這兩個關(guān)鍵詞,你只有一個關(guān)鍵詞是有權(quán)重的。如果你是膝蓋之上的,那么,你的“短褲女”這個關(guān)鍵詞有權(quán)重;如果你是膝蓋之下的,那么你的“七分褲女”這個關(guān)鍵詞就會有權(quán)重。相對應(yīng)的,你另外一個詞就是不相關(guān)或者弱相關(guān)的,對你是沒有任何幫助的。所以,很多人在想,優(yōu)化標(biāo)題到底怎么優(yōu)化,這回思路有了沒有。
★注意1:標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞一定要跟類目相關(guān)
我們還是拿上面的“七分褲女”和“短褲女”舉例子。我們打開生意參謀——市場行情(標(biāo)準(zhǔn)版以上)——關(guān)鍵詞分析——搜索詞查詢,把這兩個關(guān)鍵詞都搜索一下,我們看一下搜索結(jié)果:
如果你想競爭的核心關(guān)鍵詞是“七分褲女”,那么你放在“休閑褲”這個類目下,被點擊的幾率就要高,被推送的幾率也要更高;而如果你想競爭“短褲女”這個關(guān)鍵詞,那么你放在“牛仔褲”類目下,會有將近50%的機會被點擊到。所以,你明白了吧,當(dāng)你確定你想競爭什么關(guān)鍵詞的時候,你一定要選好類目。
★注意2:30個字要盡可能的用充分
我們說過,對于標(biāo)題來說,給你的是展現(xiàn)的機會,換句話來說:這是必要條件。一般情況下,只有你的標(biāo)題中含有消費者搜索的關(guān)鍵詞,你的寶貝才會展現(xiàn)。所以,為了有更多的機會,你一定要充分利用給你的30個漢字的空間。因為每一個空格會占用半個漢字,所以在不影響閱讀體驗和淘寶分詞的情況下,你要盡量的減少空格數(shù)量以及一些特殊字符的數(shù)量(在實際運營的過程中,甚至堅決不要出現(xiàn)特殊字符)。
但是你要注意,這并不意味著你可以堆砌關(guān)鍵詞,比如為了湊字?jǐn)?shù),某一些核心詞匯出現(xiàn)了兩次以上(甚至曾經(jīng)有一個坑爹的大神說過,你重復(fù)出現(xiàn)會有高權(quán)重),這樣不僅僅沒有任何效果,造成了浪費,還很有可能招致搜索引擎的嫌棄,導(dǎo)致降權(quán)。
★注意3:關(guān)鍵詞要跟首圖相匹配
關(guān)鍵詞代表著消費者的實際需求,而他們在搜索完后,在搜索結(jié)果頁最直觀的感受就是首圖(尤其是在無線端)。因為點擊率是非常重要的一個指標(biāo),所以,關(guān)鍵詞(尤其是核心關(guān)鍵詞)能否跟首圖相呼應(yīng)、相匹配,在很大程度上甚至?xí)Q定著你新品期的表現(xiàn)能否獲取更多的免費自然搜索流量。
一般情況下,如果消費者搜索的是一個長一些的詞組,那么在這個詞組里面都會包含兩部分:核心部分、轉(zhuǎn)化部分。舉個例子,比如:碎花連衣裙,在這個詞組里面,連衣裙是產(chǎn)品詞,就是核心部分,而“碎花”是起到修飾作用的。但是你要注意,雖然碎花起到修飾作用的,它確實比“連衣裙”在轉(zhuǎn)化層面起到更為重要作用。因為消費者想要一個“碎花”的連衣裙,這是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化屬性。所以我們大家看下面的首圖:
碎花的屬性體現(xiàn)的淋漓盡致,對于消費者而言,點擊的欲望就要好很多,所以如果你準(zhǔn)備競爭“碎花連衣裙”這個關(guān)鍵詞,你就毫不吝嗇的去把“碎花”的屬性去體現(xiàn)出來。
★注意4:選最合適的詞而不是搜索人氣最高的詞
很多賣家,尤其是一些中小賣家,在選詞的時候總是會去選擇那些搜索人氣很高的詞。這個從在網(wǎng)上經(jīng)??吹降奈恼滤榻B的選詞渠道就可以看出來,什么淘寶下拉框,什么你是不是想找,什么淘寶排行榜等等。對于這些選詞渠道你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個問題:這些詞好么?好!但是可不是僅僅你知道他好,大家都知道,那么淘寶的展現(xiàn)位置是有限的,既然大家都知道好,都有可能把這詞放到標(biāo)題中,如果你的寶貝權(quán)重不夠的話,你照樣是得不到展現(xiàn)的。
所以,我一直強調(diào)意見非常重要的事情:選詞,是選擇對你來說最合適的詞,而不是搜索人氣最高的詞。選詞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù),你只有去看數(shù)據(jù),才能知道什么樣的詞是最適合你的。
★注意5:寫標(biāo)題一定要圍繞著核心權(quán)重詞來進(jìn)行
因為碎片化流量分配的趨勢,所以現(xiàn)在淘寶上每一款寶貝通過自然搜索獲取關(guān)鍵詞的時候,有權(quán)重的關(guān)鍵詞數(shù)量跟以前相比大幅度減少。在以前的時候,你可能有一兩百個詞都有權(quán)重,只要你這個寶貝銷量高、人氣高。
但是現(xiàn)在,可能只有十幾個詞是能夠帶來權(quán)重的,所以為了能夠讓你的權(quán)重盡可能的集中,你在選詞的時候一定要圍繞著核心權(quán)重詞去選,然后在寫標(biāo)題的時候也要圍繞著這個核心權(quán)重詞。就像我們前面舉得例子,如果你選擇的核心權(quán)重詞是碎花連衣裙,那么你在選詞組標(biāo)題的時候,都應(yīng)該盡可能的去圍繞“碎花連衣裙”,而不是其他的關(guān)鍵詞。
這個還是通過生意參謀來實現(xiàn),路徑依然是市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞:
★注意6:優(yōu)化標(biāo)題的時候一定要看數(shù)據(jù)
很多人經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況吧,就是你改了標(biāo)題以后,發(fā)現(xiàn)商品的流量和排名反而沒了。一般情況下,都是你把標(biāo)題中能夠帶來權(quán)重的關(guān)鍵詞給去掉了。而你新加入的詞一方面不一定適合你(可能僅僅是因為搜索人氣高,所以你就加上了),另一方面,你新加入的詞代表著新的競爭圈子,而在那個圈子里,你的競爭力很差,很慫。
注意7:優(yōu)化標(biāo)題的時候盡量選擇在凌晨動手
沒有為什么,你選擇在凌晨動手進(jìn)行優(yōu)化,對商品的影響是最小的。并且每次你在修改的時候,不要一次性改動太大,一般情況下,動2——3個字就可以了,并且最好不要去調(diào)整詞的順序,除非非常嚴(yán)重的影響了你這個標(biāo)題的閱讀體驗。
★注意8:寫標(biāo)題要錯開競爭
這還是由碎片化來決定的,因為打散原則,在消費者搜索某一個關(guān)鍵詞的時候,一般情況下,同店商品很難有兩款以上的寶貝能夠同時展現(xiàn)。再加上,我們說過的,不同關(guān)鍵詞代表不同的競爭圈子。所以,即使你的寶貝都差不多,你在淘寶標(biāo)題選詞的時候也應(yīng)該去圍繞著不同的核心主詞去布局長尾關(guān)鍵詞。