全球購(gòu)商家大會(huì)劃重點(diǎn):買(mǎi)手成商家轉(zhuǎn)型方向
沒(méi)有小二長(zhǎng)篇大論也是商家大會(huì)嗎?4月20日淘寶全球購(gòu)在杭州舉辦了一年一度的商家大會(huì),來(lái)自世界各地的全球購(gòu)買(mǎi)手、商家和供應(yīng)商齊聚一堂,這場(chǎng)前所未有的大會(huì)沒(méi)有小二的宣導(dǎo),他們進(jìn)行了深度接觸、經(jīng)驗(yàn)分享,尋找彼此的契合點(diǎn)。
隨著海淘市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、用戶的升級(jí),以流量為主導(dǎo)的傳統(tǒng)的貨架式運(yùn)營(yíng)也不再占優(yōu)勢(shì),買(mǎi)手模式成了全球購(gòu)商家轉(zhuǎn)型的方向,他們通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)將海外當(dāng)?shù)靥厣珟Ыo國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、透過(guò)私域運(yùn)營(yíng)拉近與粉絲的距離。
去年8月28日,近500位來(lái)自世界各地的買(mǎi)手在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行了2000多場(chǎng)直播。伴隨著這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全球直播盛典,淘寶全球購(gòu)買(mǎi)手玩法首次亮相。
“828是我們的起點(diǎn)。”淘寶全球購(gòu)總監(jiān)周南(花名:朝歌)告訴記者,“全球購(gòu)從那時(shí)開(kāi)啟了買(mǎi)手業(yè)務(wù)。以新的運(yùn)營(yíng)模式——買(mǎi)手通過(guò)直播等豐富的內(nèi)容形式與消費(fèi)者互動(dòng)——將原汁原味的海外生活搬到消費(fèi)者面前,帶他們體驗(yàn)與眾不同的消費(fèi)方式。”
經(jīng)過(guò)半年多的培育、孵化,目前全球購(gòu)平臺(tái)上已經(jīng)有8000多位活躍買(mǎi)手,越來(lái)越多的傳統(tǒng)商家逐漸轉(zhuǎn)型,開(kāi)啟全新的店鋪運(yùn)營(yíng)模式;在全球購(gòu)的橋接下,也幫助越來(lái)越多的海外中小品牌找到了進(jìn)入中國(guó)的高效途徑。
4月20日淘寶全球購(gòu)商家大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
淘寶全球購(gòu)負(fù)責(zé)人周南
讓消費(fèi)者在平臺(tái)上消磨時(shí)間
在跨境電商平臺(tái)的教育下,海淘已經(jīng)變得不再神秘,消費(fèi)者通過(guò)電商買(mǎi)一件國(guó)外的商品幾乎跟在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)一樣簡(jiǎn)單。同時(shí),大玩家的進(jìn)場(chǎng)把服務(wù)水平、成本控制能力提高了一個(gè)臺(tái)階,以跑腿代購(gòu)賺差價(jià)起家的個(gè)人買(mǎi)家?guī)缀鯚o(wú)力抗衡。
在當(dāng)天大會(huì)中的圓桌論壇上,商家們同樣表達(dá)了這樣苦惱:爆款的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄,海淘B2C平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又明明白白地放在那里,轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。作為海淘鼻祖,全球購(gòu)開(kāi)始嘗試帶領(lǐng)商家們尋找新的出路:做有溫度的買(mǎi)手集市,用豐富的內(nèi)容、直播來(lái)吸引用戶。
“大部分海淘平臺(tái)是幫助消費(fèi)者save time(節(jié)約時(shí)間)的,但全球購(gòu)是幫助消費(fèi)者kill time(消磨時(shí)間)的平臺(tái)。”在朝歌的描述中,全球購(gòu)用戶使用平臺(tái)的場(chǎng)景很可能是在睡前或者任何一個(gè)碎片化的時(shí)間里,“他打開(kāi)全球購(gòu)逛了一晚上,很開(kāi)心。因?yàn)樗浔榱巳虻拇蠼中∠?,種草了很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,總有一天會(huì)回來(lái)拔草。”
除了滿足單純的物質(zhì)購(gòu)買(mǎi)需求外,全球購(gòu)希望幫助中國(guó)越來(lái)越有購(gòu)買(mǎi)力的人群提升對(duì)海外生活方式的認(rèn)知,補(bǔ)足他們的精神生活。商家與買(mǎi)手和他們生產(chǎn)的內(nèi)容則成了承載這一希望的角色。
去年的828直播讓Shopshops合伙人Kana第一次注意到了全球購(gòu)。“坦白講,傳統(tǒng)的貨架式的店鋪運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的用戶需求,也不再是用戶需要的傳播方式。”Kana認(rèn)為,現(xiàn)在的傳播方式是碎片化的,用戶利用碎片化的時(shí)間,在碎片化的場(chǎng)景里獲取內(nèi)容。要在碎片化的時(shí)間里追求更高的轉(zhuǎn)化效能,買(mǎi)手和商家必須提供更個(gè)性化、更垂直的內(nèi)容。
現(xiàn)在,Shopshops每周會(huì)直播5場(chǎng),帶用戶在美國(guó)逛時(shí)尚買(mǎi)手店。每場(chǎng)直播的內(nèi)容都不一樣,每次觀眾在萬(wàn)人上下,客單價(jià)超出千元。有人好奇像這樣高單價(jià)的小眾商品是否真的有市場(chǎng),Kana迅速給出了否定的答案:“我們的用戶早就升級(jí)了!”Kana說(shuō),她在直播里總會(huì)發(fā)現(xiàn)比她還“學(xué)究”的粉絲,比她還懂海外商品的行家里手。
前臺(tái)打造全球探鮮IP,后端幫買(mǎi)手和海外品牌牽線搭橋
像Shopshops這樣的買(mǎi)手是今年全球購(gòu)大力扶持的對(duì)象。為了幫助商家及買(mǎi)手們呈現(xiàn)更精彩的內(nèi)容,全球購(gòu)今年會(huì)通過(guò)一系列欄目打造“全球探鮮”IP,讓消費(fèi)者從尋找貨品到關(guān)注人,從滿足消費(fèi)需求變成滿足娛樂(lè)需求,從單純引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)變成幫消費(fèi)者消磨時(shí)間。
據(jù)了解,“全球探鮮”將包含一系列短視頻、海外直播節(jié)目。用戶會(huì)跟隨全球購(gòu)的鏡頭去到全球各地,一站一站地感受不同國(guó)家的風(fēng)土人情。當(dāng)然,手淘拿手的“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)也會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)在“全球探鮮”中,類(lèi)似淘寶二樓內(nèi)容化、娛樂(lè)化呈現(xiàn)方式將會(huì)是“全球探鮮”的未來(lái)。
商家及買(mǎi)手在前端生產(chǎn)精彩內(nèi)容的同時(shí),全球購(gòu)也在強(qiáng)化后端的供應(yīng)鏈。今年的全球購(gòu)商家大會(huì)一反常態(tài)地取消了小二宣導(dǎo)的環(huán)節(jié),舞臺(tái)留給了商家、買(mǎi)手和供應(yīng)商,全球供(淘寶全球購(gòu)專(zhuān)注于引進(jìn)海外中小品牌)提供一個(gè)讓他們面對(duì)面的接洽場(chǎng)景,透過(guò)接洽讓平臺(tái)上的商家、買(mǎi)手橋接全球優(yōu)質(zhì)貨源,更借助他們的力量讓平臺(tái)成為海淘爆款的孵化器。
4月20日 全球購(gòu)商家大會(huì),現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商與商家、買(mǎi)手現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接
從去年開(kāi)始,全球購(gòu)一直在通過(guò)千牛直播、線下洽談等形式,給海外的中小品牌和商家、買(mǎi)手牽線。這一方面是因?yàn)楸畹睦麧?rùn)空間越來(lái)越薄,商家及買(mǎi)手們需要挖掘新奇特的商品來(lái)孵化“潛力爆款”;另一方面,在全球零售行業(yè)下滑的大背景下,海外中小品牌也需要尋找途徑去接觸中國(guó)市場(chǎng)。
“事實(shí)上,海外有很多品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非??释?,但是他們對(duì)品牌的管理非常成熟,對(duì)品牌的維護(hù)、管理的敏感度非常高,不輕易把品牌交付給陌生人。”全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人奉凡坦言,只有跟這些品牌在文化和經(jīng)營(yíng)理念上匹配度很高的商家或買(mǎi)手才能撬動(dòng)他們更深度的合作。
為了進(jìn)一步讓中小品牌和商家、買(mǎi)手深度接觸,今年全球購(gòu)還會(huì)在美國(guó)、歐洲等地展開(kāi)線上和線下洽談會(huì)。商家及買(mǎi)手在前臺(tái)活躍的同時(shí),后端供應(yīng)鏈也會(huì)繼續(xù)發(fā)力。
相關(guān)閱讀:淘寶全球購(gòu)如何申請(qǐng)