淘寶進(jìn)入“直播時(shí)代”，流量爆棚！
如果你吃飯前還自拍發(fā)朋友圈，那你可就弱爆了!現(xiàn)在流行的是直播，吃個(gè)飯可以全程直播，早起直播、晚睡直播、路上直播、回家繼續(xù)直播，直播這么火，淘寶怎能錯(cuò)過(guò)?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播已經(jīng)成為了最新的流量入口，所以淘寶網(wǎng)作為大型綜合電商平臺(tái)必然涉足其中，不能放任流量紅利被站外的直播平臺(tái)瓜分殆盡，而最終受人掣肘。“如果淘寶網(wǎng)不做直播，就喪失了流量的入口，到時(shí)候就只能求各個(gè)直播平臺(tái)了。
淘寶直播一上線(xiàn)，大量商家都紛紛嘗試，利用新型營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但與之相對(duì)的是，同樣有大批商家還在踟躕之中，觀察著直播這一新的營(yíng)銷(xiāo)形式的轉(zhuǎn)化率等情況。
一位資深零售人士直言，直播這種形式對(duì)于品牌商制作即時(shí)性?xún)?nèi)容的能力大大加強(qiáng)了，而且也需要一定的資金實(shí)體，這是一場(chǎng)大賣(mài)家之間的洗牌和升級(jí)游戲，和中小賣(mài)家沒(méi)有什么關(guān)系。“所以很多中小賣(mài)家看不懂，也做不來(lái)，而很多大賣(mài)家已經(jīng)提前做好了布局。”
但也有商家不同意這種觀點(diǎn)。“直播業(yè)務(wù)只是面向特定的人群，可能會(huì)火爆一時(shí)，但是難以長(zhǎng)期持續(xù)。所以淘寶直播業(yè)務(wù)對(duì)商家的影響沒(méi)有那么大。”
面對(duì)外界的種種聲音和言論，淘寶網(wǎng)是怎樣看待自身的直播業(yè)務(wù)呢?阿里創(chuàng)業(yè)幫日前和淘寶直播方面的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入溝通。以下信息根據(jù)雙方溝通內(nèi)容整理。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播未來(lái)的發(fā)展思路是怎樣的?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：我們希望淘寶的消費(fèi)生態(tài)直播，是“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動(dòng)屬性和成交屬性這三個(gè)屬性都能夠做出來(lái)。
淘寶直播從主播形態(tài)上來(lái)說(shuō)會(huì)有三個(gè)緯度，一個(gè)是生態(tài)里的草根緯度，第二是明星主播、第三類(lèi)是紅人店主。
目前，店鋪、微淘、直播廣場(chǎng)和廣告流量，都已經(jīng)圍繞直播內(nèi)容流轉(zhuǎn)起來(lái)，能夠作為直播的全線(xiàn)資源進(jìn)行同步。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播如何進(jìn)行內(nèi)容方面的布局，將通過(guò)怎樣的內(nèi)容吸引用戶(hù)?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：淘寶直播作為消費(fèi)類(lèi)直播，它的內(nèi)容組成是一條長(zhǎng)尾，分布著各種消費(fèi)領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識(shí)，同我們還在延伸出海外直播，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國(guó)逛街，在法國(guó)逛老佛爺，甚至未來(lái)里約奧運(yùn)也會(huì)有專(zhuān)線(xiàn)接過(guò)去，帶大家感受奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容。
在我們看來(lái)，淘寶直播只要是消費(fèi)領(lǐng)域就會(huì)去介入，只要有消費(fèi)場(chǎng)景就會(huì)去介入，淘寶直播會(huì)給用戶(hù)帶去的更多的是場(chǎng)景，而且能夠給他的生活能夠帶來(lái)變化。阿里生態(tài)里面我們會(huì)有大量的合作伙伴，來(lái)一起做相應(yīng)的內(nèi)容。
目前平臺(tái)主播是由手機(jī)淘寶平臺(tái)達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來(lái)，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會(huì)繼續(xù)考慮對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：電商直播和其他泛娛樂(lè)型直播的最大區(qū)別是什么?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：淘寶直播為代表的消費(fèi)類(lèi)直播，在我們看來(lái)與泛娛樂(lè)類(lèi)直播是處于不同生態(tài)之中。用戶(hù)心智也是有所不同的。消費(fèi)者進(jìn)入淘寶直播觀看的心智就是消費(fèi)導(dǎo)向的，從數(shù)據(jù)上看，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬(wàn)觀看用戶(hù)，就有32萬(wàn)的加購(gòu)(把直播推薦商品放入購(gòu)物車(chē))，
從商業(yè)模式上看，現(xiàn)在平臺(tái)上的主播收入來(lái)源主要有兩類(lèi)，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷(xiāo)售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^(guò)程中，依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享商品，如能對(duì)用戶(hù)購(gòu)物形成指引或達(dá)成商家推廣任務(wù)，主播可獲得推廣傭金;另外，淘寶直播獨(dú)家建立了一套“邊看邊買(mǎi)”體系，主播們?cè)谥辈ブ?，就可以直接推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自家店鋪相關(guān)商品，完成銷(xiāo)售變現(xiàn)。
淘寶還上線(xiàn)了V任務(wù)平臺(tái)，未來(lái)，將會(huì)有一個(gè)超過(guò)千萬(wàn)賣(mài)家的廣告市場(chǎng)全面開(kāi)放。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播產(chǎn)品的推出對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有怎樣的影響和作用?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：技術(shù)的革新本質(zhì)還是在于賦能商家，實(shí)際上包括短視頻在內(nèi)的多媒體展現(xiàn)方式將在已經(jīng)在淘寶上得到充分廣泛的應(yīng)用。類(lèi)似于張大奕這樣的網(wǎng)紅早就開(kāi)始嘗試視頻方式與消費(fèi)者互動(dòng)，在手機(jī)淘寶之上，也有大量商家開(kāi)始通過(guò)直播來(lái)與粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)，一些優(yōu)秀的商家直播，甚至能夠吸引數(shù)十萬(wàn)人的在線(xiàn)觀看。
從結(jié)果上看，直播對(duì)于商家來(lái)說(shuō)提升是毋庸置疑的，類(lèi)似像張大奕直播帶來(lái)兩千萬(wàn)成交，村紅直播賣(mài)了26萬(wàn)枚雞蛋，歐萊雅兩小時(shí)賣(mài)了10000支口紅。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：面對(duì)淘寶直播、紅人、達(dá)人這種新的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家現(xiàn)在處于什么樣的狀況中?商家如何積極參與其中，主要的參與方式與手段是什么?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：針對(duì)想要嘗試直播，轉(zhuǎn)型紅人店鋪的商家來(lái)說(shuō)，可以利用淘寶直播、紅人、達(dá)人等工具，迅速找到自己的目標(biāo)受眾，形成自己店鋪的粉絲群體。
而一般商家，也可以通過(guò)V任務(wù)等平臺(tái)，選擇與自己店鋪性質(zhì)相吻合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，共享粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期，怎樣的商家可以獲得該紅利?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：在我們看來(lái)，淘寶直播的出現(xiàn)，其實(shí)代表著淘寶平臺(tái)已經(jīng)由流量運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入到了粉絲運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。只要我們?cè)敢鉃榱四贻p一代去創(chuàng)造，為了年輕一代去有創(chuàng)意，我們相信所有淘寶賣(mài)家能夠享受到粉絲運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的改變。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播希望最終達(dá)到怎樣的效果?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：正如我們所說(shuō)的，未來(lái)希望，賣(mài)家人人可以做主播，買(mǎi)家處處可以看直播。
阿里創(chuàng)業(yè)幫：淘寶直播的出現(xiàn)和發(fā)展，會(huì)對(duì)整個(gè)淘寶生態(tài)帶來(lái)怎樣的變化和影響?
淘寶直播負(fù)責(zé)人：在我們看來(lái)，伴隨著淘寶直播以及一系列內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬(wàn)能商品市場(chǎng)走向超級(jí)消費(fèi)者媒體，吸引更多用戶(hù)，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。
