淘寶直播如何利用網(wǎng)紅大量引入流量?
雖然我們都知道淘寶直播終歸會像標題、關鍵詞、直通車、鉆展、詳情頁一樣成為電商標配,最終肯定會褪下分分鐘成交過萬的光環(huán),但現(xiàn)在淘寶直播這么火,迅速站穩(wěn)腳跟的電商肯定能花最少的資源吃到淘寶直播的最大紅利。所以中小賣家如何把淘寶直播做好?且聽小編慢慢道來。
————第一,【淘寶直播是優(yōu)質內容營銷渠道】。
1、淘寶直播走得還是內容營銷的路子,強制營銷行不通了,那就加上直播這樣比較新鮮、 好玩兒的方式做營銷好了。關鍵點就是靠內容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)引爆傳播、刺激消費。
但有兩個問題:第一,直播對沖動性消費效果明顯,其他嘛,見仁見智了。
第二,直播對內容生產能力的要求很高,大部分賣家很顯然并不具備優(yōu)質內容生產能力,想分分鐘生產爆款直播太考驗想象力了。
2、不要想著靠淘寶直播吸引所有人,你要明白,你做淘寶直播的第一目的是討好老客,提高復購率,能吸引新客就是意外之喜了。
3、淘寶直播內容的設計要有兩個錨點:第一,淘寶直播的個人特色,少點套路,多點真誠。真誠的內容可能不好成爆款,但也不容易成流星??纯船F(xiàn)在天天玩兒快閃(一會兒過氣一個)的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星,別搞錯了。
————第二,【店鋪的獨特優(yōu)勢】。賣什么就播什么。千萬別跑題。你是賣家居了,結果主播對家居一無所知,你是賣老干媽的,結果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎樣?現(xiàn)在能成交還是以后能成交?被虛胖的流量坑得還不夠嗎?流量不重要,成交才重要。
4、不要太功利。上來就急吼吼的賣貨。先把粉絲留下才能談其他。不要太單純,真把自己當媒體了,一心只做好內容。內容是為了賣貨,別忘了。
5、直播什么?你的觀眾是老客,你的目的是成交。淘寶直播垂直領域、有競爭力、觀眾訂制、有互動的內容就行了。追熱點當然熱鬧,但沒用。
6、要投入多大精力做淘寶直播?千萬不要抱著別人有我也要有的心態(tài)匆匆上馬。每一種營銷形態(tài)都是一個成交機會,要珍惜。要么不做,要么做好。認真衡量自己的實力,能做就做,不能做也沒什么大不了的。
7、淘寶直播并不簡單。淘寶直播并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機就可以。內里的彎彎繞并不少。如何介紹產品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?如何以直播為入口搭建社群?這些都是學問。
8、主播的選擇是門技術活兒。第一選擇是店主,但時間、才華是大問題;第二選擇是簽約職業(yè)直播,但成本、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。
9、要不要請明星做淘寶直播?明星做淘寶直播不是常態(tài),對商家本身的內容運營并不起決定性作用??梢宰鳛猷孱^打知名度,但明星引來的粉絲都是流水粉,只關注明星本身,對商家并不關心,不要抱太大希望。
10、多渠道投放。直播平臺那么多,多來幾個,反正就是多個手機的事兒。撒網(wǎng)撈魚,沒準有驚喜呢!
11、要有點情懷。直播終歸要變成電商標配的。想靠賣萌做直播是在做白日夢。只有獨一無二的內容才是最有辨識度、最能吸引粉絲的。顏值、才藝太泛濫,知識、產品太容易被模仿,只有情懷才是最能建立壁壘的神器。賣衣服不是在賣纖維,而是對美的追求。情懷最不值錢,情懷又最值錢。
12、你的舞臺不僅僅在淘寶直播。時刻謹記粉絲粘性的培養(yǎng),做好利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點,讓粉絲變成你的粉絲而不是平臺的粉絲,做好粉絲經(jīng)濟效益。
13、不要越線,不論是淘寶的還是網(wǎng)信辦的,這個不用我多說吧,反正千萬不要違反淘寶直播的規(guī)則。
14、學會把店鋪和直播結合起來。