“淘品牌”之后，如何打造微信專屬的“小品牌”?

盡管張小龍?jiān)?018微信公開課上曾指出，「小程序不是專門為電商準(zhǔn)備的」，但種種跡象卻表明小程序電商的時(shí)代確實(shí)來了。

昨天，拼多多在美股正式上市，遠(yuǎn)程在陸家嘴舉行了敲鐘儀式，如今越來越多第三方小程序服務(wù)商正在成為生態(tài)中的重要一環(huán)。

小程序電商也呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)的跡象，京東、唯品會(huì)、蘑菇街等在內(nèi)的電商平臺(tái)都從中獲得了海量新客戶，而像貝貝拼團(tuán)、折800等一批特賣網(wǎng)站也利用小程序取得了不錯(cuò)的成績(jī)，至于原本依托公眾號(hào)做內(nèi)容電商的內(nèi)容創(chuàng)作者也紛紛將小程序電商視作下一個(gè)方向。

微信小程序?yàn)楹螘?huì)成為電商新寵兒?

有數(shù)據(jù)顯示，電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，最高時(shí)期達(dá)到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長(zhǎng)在去年8月份的時(shí)候也達(dá)到了62%，毫無疑問小程序已成為電商的新寵兒。

零售業(yè)在幾次變遷過程中，都顯示出對(duì)更低成本，更高效率和更好體驗(yàn)的追求，但零售行業(yè)的本質(zhì)一直圍繞著人與商品運(yùn)作。小程度電商之所以產(chǎn)生如此大的影響，很大程度上也正是基于微信生態(tài)重構(gòu)了人貨場(chǎng)間的關(guān)系。

過去的零售業(yè)，無論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合、不互通的，呈現(xiàn)出線性增長(zhǎng)。而小程序的出現(xiàn)卻讓客戶的融合互通成為了可能，傳統(tǒng)電商是以貨為核心，用戶產(chǎn)生購(gòu)買需求之后才會(huì)去找商品。

而小程序卻恰恰相反，小程序拼團(tuán)營(yíng)銷、社交立減金、社群營(yíng)銷等都基于微信獨(dú)有的社交基因，通過用戶自發(fā)傳播，將觸達(dá)到更多的人群、內(nèi)容和場(chǎng)景。

寄生于微信的生態(tài)，小程序天然就是以人和內(nèi)容為核心引發(fā)消費(fèi)需求，用戶散落在微信群、公眾號(hào)及朋友圈里。這使得小程序幫助商家把商品和用戶連接起來，把產(chǎn)品推送到用戶面前，借助社交網(wǎng)絡(luò)天然的裂變效應(yīng)，在短時(shí)間引爆產(chǎn)品，觸達(dá)眾多用戶。

如今傳統(tǒng)的電商平臺(tái)流量正面臨枯竭，獲取用戶的成本越來越高，利潤(rùn)空間也越來越小，即使像阿里京東這樣的巨頭也開始寄希望于線下實(shí)體以便獲得增量。隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失，小程序電商正孕育著新的機(jī)會(huì)。

爭(zhēng)奪電商增量市場(chǎng)，小程序勝算幾何?

小程序電商們之所以能利用微信社交生態(tài)和小程序在阿里電商帝國(guó)的包圍下撕開了一個(gè)口子，并最終成為中國(guó)電商領(lǐng)域里不可忽視的一極，表面上看是小程序寄生于微信生態(tài)中裂變屬性，但更大程度上則是因?yàn)樽プ×穗娚痰男略隽渴袌?chǎng)。

另一個(gè)層面，小程序如今正處于早期的流量紅利期，客戶能夠以低投放成本獲得較高轉(zhuǎn)化，小程序具有強(qiáng)社交屬性，易傳播，通過用戶的裂變的方式就可以獲取用戶。對(duì)于消費(fèi)者來說，無需下載，用完即走，很省事。

事實(shí)上，相比傳統(tǒng)的流量獲取方式，小程序確實(shí)在成本上表現(xiàn)出了明顯優(yōu)越性。小程序融合了H5和App的優(yōu)勢(shì)，本身自帶流量屬性，其中二維碼、附近的店、微信搜索則構(gòu)成微信生態(tài)體系中的流量矩陣入口。

截至目前，微信小程序日活用戶有2.5億，而這一數(shù)字到2018年底將超過6億，與2013年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模大致相同。隨著中國(guó)電商市場(chǎng)逐漸從一線城市下沉到三四線城市，以小鎮(zhèn)青年為代表的新消費(fèi)群體開始登上舞臺(tái)。而小程序因?yàn)樘烊痪透采w這些用戶群體，自然可以扶搖直上，所以從流量的角度出發(fā)，整個(gè)電商的格局已發(fā)生了變化。

微信小程序帶來了全新的營(yíng)銷思路，也進(jìn)一步深化了中小企業(yè)的營(yíng)銷布局，但對(duì)于自身沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持的中小商家而言，如何通過小程序獲取更多流量，擴(kuò)大品牌效益，是目前必須要考慮的問題。不過所幸的是，微信小程序的發(fā)展，也帶動(dòng)了第三方服務(wù)商的產(chǎn)生與發(fā)展。

像銷客多這樣的第三方服務(wù)商，如今已經(jīng)推出「公眾號(hào)+小程序」一體化解決方案，開始為企業(yè)提供小程序電商解決方案，其提供的幾十種營(yíng)銷插件基本上也已能把微信生態(tài)體系的屬性運(yùn)用的淋漓盡致。

淘品牌之后，會(huì)誕生「小品牌」嗎?

小程序作為一種開發(fā)語言，給用戶帶來的體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前的公眾號(hào)和H5，它具有共享上億微信流量紅利，可以在微信體系內(nèi)無縫打通、多流量入口、增加粘性等多個(gè)特點(diǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算， 2017年微信生態(tài)的電商總GMV已超過萬億。其實(shí)對(duì)于電商這塊蛋糕，騰訊早有涉及。近年來通過投資京東、蘑菇街、拼多多等各路盟友，騰訊已然在電商領(lǐng)域形成自己的布局，而隨著小程序上線及能力的完善，騰訊的「電商夢(mèng)」也找到了更為實(shí)在的落腳點(diǎn)。

過去一年中，微信小程序共發(fā)布了32 次重大功能更新，其中有68 項(xiàng)更新涉及電商領(lǐng)域。 2017年下半年以來，微信官方在小程序能力開放上的步伐也進(jìn)一步加快：2017年9月，微信搜索框新增小程序快捷入口;10月，小程序增加直播功能，商家多媒體能力得到進(jìn)一步升級(jí);而在11月，微信開放了小程序內(nèi)嵌網(wǎng)頁的能力，并推出了微信小店小程序，小程序可關(guān)聯(lián)公眾號(hào)達(dá)到500個(gè)。

在移動(dòng)電商阿里系獨(dú)大的當(dāng)下，騰訊正開始借由小程序，在微信的生態(tài)中開展一場(chǎng)「社交電商」的新實(shí)驗(yàn)。當(dāng)微信十億的用戶流量，跟電商更緊密地捆綁在一起，小程序電商將創(chuàng)造一個(gè)空前龐大的增量市場(chǎng)。

而像銷客多這樣的第三方服務(wù)商的生長(zhǎng)，也直接加速了小程序電商的繁榮。作為在專業(yè)的電商軟件及增值服務(wù)提供商，銷客多已率先推出了“小程序+營(yíng)銷”一體化解決方案，從小程序落地頁的搭建到創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等提供完整解決方案。

家電廚具領(lǐng)導(dǎo)品牌“老板電器”在今年與銷客多達(dá)成合作協(xié)議，借力微信強(qiáng)大的社交屬性以及銷客多的微信分銷優(yōu)勢(shì)，老板電器成功在小程序上拓展了一條分銷渠道，在短時(shí)間內(nèi)吸引了大波分銷商為自己賣貨。

某種程度上，在商家、微信和第三方服務(wù)商的通力合作下，一個(gè)圍繞小程序的「去中心化」電商生態(tài)已經(jīng)逐漸形成。曾幾何時(shí)，韓都衣舍、御泥坊、裂帛等讓人耳熟能詳?shù)奶詫毜赇仯纬闪私y(tǒng)一的「淘品牌」。

如今小程序迎來電商創(chuàng)業(yè)熱潮，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，大品牌重新煥活，微信專屬「小品牌」誕生，這些都是有可能的。

新機(jī)會(huì)來臨，你做好準(zhǔn)備了嗎?