如何打造微商城爆款產(chǎn)品
微信商城雖然現(xiàn)在還在紅利期,但是內(nèi)部的競爭是非常激烈的,而且產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴重,所以商家想要吸引用戶并不簡單,那么我們要如何打造一款在微商城中受歡迎的爆款產(chǎn)品呢?
第一、了解消費者最關(guān)心的是什么
微商城產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點,而且,那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點,如果消費者不感興趣,不關(guān)注,或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助,也是無濟于事,亮點終究沒有辦法變成賣點。就保健品行業(yè)的補鈣產(chǎn)品而言,鈣的吸收率問題就是消費者最為關(guān)注的因素,因為,鈣的吸收率直接影響著消費者的補鈣效果,吸收率越高,補鈣效果就越好,反之,吸收率越低,補鈣效果就會越差。因此,解決鈣吸收率低的問題,就是消費者急需解決的核心痛點,所以,在保健品市場上,看到有關(guān)鈣產(chǎn)品的廣告,多以易吸收作為產(chǎn)品的主打賣點。
第二、突出自己產(chǎn)品自身的優(yōu)點
消費者關(guān)心和關(guān)注的那個點,必須是自身產(chǎn)品實實在在具有的點,而這個點又必須具有真真切切的支撐點,而不是弄虛作假,訴求與實際不符,欺騙消費者。
還拿鈣產(chǎn)品說事兒,我們知道,鈣產(chǎn)品的吸收性能是消費者最為關(guān)注的點,那么,產(chǎn)品如果以吸引率高作為主打賣點,勢必要有證明吸收率高的有力支撐點,比如,"分子小",并且具體小到多少微米,這就是吸收率高的有力支撐點。
第三、了解競爭對手,與競爭對手做到與眾不同
所謂差異化賣點,就是指與競爭對手的賣點不同,這種不同可以是你有的點,而你的競爭對手不具有這一點,或者有,但從未提過這一點。那么,為什么要與競爭對手提煉不同的產(chǎn)品賣點呢?
我們知道,心理學(xué)當中有句話叫作"先入為主",應(yīng)用到市場競爭中就是說,同樣的賣點,競爭對手要是先于你喊出,也就先于你完成。
除了營銷手段之外,產(chǎn)品自身的質(zhì)量和商家的服務(wù)態(tài)度也很重要,只有讓用戶滿意了,才能打造真正的爆款產(chǎn)品。
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