我們總能在新聞上看見(jiàn)諸如社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展了多少用戶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)新獲得了多少融資這樣的新聞，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的消費(fèi)概念和消費(fèi)模式還很稚嫩，難免會(huì)有人擔(dān)心：社區(qū)團(tuán)購(gòu)走的遠(yuǎn)嗎？今天就聽(tīng)hishop小編來(lái)為您分析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利與弊。

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)讓它發(fā)展的這么好

一是區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于其他團(tuán)購(gòu)的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過(guò)消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。

二是現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購(gòu)，也就是說(shuō)，電商平臺(tái)不需要大量資金來(lái)維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。

三是模式優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)門店沒(méi)有要求，也沒(méi)有技術(shù)方面的強(qiáng)制性要求，團(tuán)長(zhǎng)只需要開(kāi)設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計(jì)預(yù)售情況下單，之后物流會(huì)將商品配送到指定地點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配或者消費(fèi)者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴(kuò)張到其他社區(qū)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前你我您平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了10多個(gè)城市，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)。

四是流量?jī)?yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于線上平臺(tái)流量的獲取，線上平臺(tái)獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來(lái)源，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲取的流量消費(fèi)粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%。

基于以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商們得以快速發(fā)展，但是也并不是說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就真的是下一個(gè)風(fēng)口了。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)還存在什么樣的短板

首先，產(chǎn)品單一化趨勢(shì)明顯，豐富種類不易。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費(fèi)粘性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是側(cè)重于這些商品，這就會(huì)導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢(shì)發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

其次，電商平臺(tái)數(shù)量不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在新的地區(qū)接連上線。這么多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)，很快會(huì)在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來(lái)就會(huì)加劇平臺(tái)向外擴(kuò)張的難度。

最后，市場(chǎng)趨于理性，開(kāi)疆?dāng)U土難度升級(jí)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)種類和數(shù)量都在急劇上升，市場(chǎng)開(kāi)始趨于買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭(zhēng)逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費(fèi)者更多的是沖著平臺(tái)特色理性選擇，而且，團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的流量紅利范圍有限，新用戶增長(zhǎng)很快就會(huì)碰到天花板。

小編的看法是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)新鮮事物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)走得遠(yuǎn)嗎？有能走多遠(yuǎn)還未可知，但是不管怎么樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)還是產(chǎn)品的銷售以及服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，消費(fèi)者才會(huì)信任，否則的話，也不過(guò)是步入下一個(gè)ofo的后塵。小編今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助！