微商怎么做？新手做微商的方法技巧

　　微商怎么做? 有的小伙伴第一次進(jìn)入微信的這種營(yíng)銷方式，有些呢，是聽(tīng)朋友說(shuō)，有的是自己突發(fā)奇想到某些地方買的產(chǎn)品，想到自己能不能去試一試的。所以在初級(jí)營(yíng)銷的時(shí)候，有些小伙伴就在想微商該怎樣做、，這該怎么去操作，包括問(wèn)價(jià)、聊天，包括選擇什么樣的產(chǎn)品都會(huì)有很多的疑惑。

　　在這呢，跟大家一步一步的說(shuō)。第一個(gè)，是你的外包裝的問(wèn)題，這個(gè)是比較重要的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你到外面逛街去轉(zhuǎn)一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多像大型服裝店、商場(chǎng)、銀行等很多地方裝潢都非常的高雅大方。尤其是服裝店，它裝潢的格調(diào)現(xiàn)在基本都是黑色的底，然后大面積的通透的玻璃加上射燈照射上去非常亮眼，讓人一進(jìn)門就感覺(jué)到非常舒適，有感覺(jué)，衣服顯得非常的高檔。你再去看銀行，工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行等等這些銀行，它那個(gè)柜臺(tái)設(shè)計(jì)還有內(nèi)部的設(shè)計(jì)都是統(tǒng)一的。所以說(shuō)，在這給小伙伴們一個(gè)建議，你在做微信營(yíng)銷的時(shí)候，首先第一要學(xué)會(huì)自己的外包裝，你的外包裝就是給顧客的第一印象，是非常重要的。你要牢牢的記住，你是一個(gè)經(jīng)商的商人，要開(kāi)始經(jīng)商了，所以你就要擺出一副商人的一個(gè)穩(wěn)定的造勢(shì)來(lái)。為什么剛才提到那些服裝店，銀行，就是要你去這樣做，去效仿這些地方。讓你的顧客，潛在的顧客，一看到你的頭像，你的名字，就會(huì)知道你是一個(gè)從事于什么樣銷售的這樣一個(gè)形象！

　　一、微商怎樣做好呢?這是每天很多小伙伴會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。

　　1.微商定位： 從事微商，如果您想快速成交，你必須學(xué)會(huì)找到你的位置，而我們知道定位又分為3個(gè)方面，一是自身定位，二是客戶定位，三是專業(yè)定位。

　　所謂自身定位主要指產(chǎn)品，你的產(chǎn)品貨源是不是有優(yōu)勢(shì)，你在產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，人脈是否充足，你有沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)夠這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位確定后，就要定位客戶，根據(jù)我們產(chǎn)品來(lái)定位用戶群體是否龐大，做什么的，消費(fèi)層次，性別，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受等信息，把這些條件一一列出，大概就能知道你的客戶類型，他們對(duì)什么樣的信息感興趣，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的信息，而所謂專業(yè)定位是指無(wú)論是線下還是線上又或者是做人我們都應(yīng)該有自己的身份，也可以理解為個(gè)人標(biāo)簽，個(gè)人品牌，個(gè)人符號(hào)，當(dāng)別人看到這些或者想到這些就能想到你，記得你，之所以談身份定位，是因?yàn)榭吹胶芏啻砩淘谧鑫⑸虝r(shí)，同時(shí)在銷售很多行業(yè)的產(chǎn)品。

　　換個(gè)角度來(lái)想，你朋友圈出現(xiàn)這樣的人，你會(huì)相信他嗎?在生活中，人們最相信的是自己的是父母，老師，醫(yī)生，專家，我們做不了朋友圈的父母，老師，醫(yī)生，但是我們可以做某個(gè)行業(yè)的專家。若你上午發(fā)面膜產(chǎn)品廣告，中午發(fā)養(yǎng)生產(chǎn)品廣告，晚上再發(fā)個(gè)鞋子的廣告，請(qǐng)問(wèn)如何讓別人相信你賣的東西是好的呢?如何讓人相信你是專業(yè)的呢?如果選擇產(chǎn)品不對(duì)，產(chǎn)品出了問(wèn)題你賣的同樣的產(chǎn)品也同樣可以理解為垃圾。

　　2.定向： 在外面的客戶定位好，接下來(lái)就是難題所在， 如何去拓展朋友圈，找到我們的定向客戶然后加為好友 。這是幾乎所有想在微信上做生意的人人都會(huì)遇到的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題分為兩部分， 一是如何找到我們的定位客戶，二是如何與定向客戶加為好友 ，如面膜的客戶，很多比較愛(ài)美，愛(ài)健身，愛(ài)旅游，有較強(qiáng)的好奇心，需要休閑娛樂(lè)，喜歡關(guān)注些八卦新聞，對(duì)生活中的一些手工制作感興趣，那我們?cè)诎才虐l(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，比如保持身材需要吃的食物，需要做的運(yùn)動(dòng)方式，關(guān)于娛樂(lè)明星的八卦消息等，這些都是他們喜歡的，他們會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)有趣的人，隨之會(huì)喜歡你這個(gè)人，這樣就容易與他們成交。這里先講一下如何找到我們的定向客戶，找定向客戶的方式其實(shí)有很多，線上線下我們的定向客戶會(huì)去的地方都是我們的渠道，線上可以利用一些社區(qū)，論壇，QQ群，微信群等平臺(tái)，到上面發(fā)些消息，經(jīng)常互動(dòng)一下，收集或留下微信號(hào)。此處有一點(diǎn)要記住，在任何平臺(tái)上都不要上來(lái)就發(fā)些廣告信息，尤其是QQ群和微信群。另外QQ群和微信群可以作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)渠道，因?yàn)檫@里面最容易找到定向客戶的地方，而微信群里可以直接發(fā)送好友添加請(qǐng)求，微信群很容易加入。很多人的微信號(hào)都是通過(guò)QQ號(hào)開(kāi)通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號(hào)，直接在微信里搜索即可，線下可以收集一些手機(jī)號(hào)，發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會(huì)去的活動(dòng)，聚會(huì)，到時(shí)用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人，把身邊的朋友都加進(jìn)來(lái)，;如果有線下實(shí)體店鋪，做一些促銷活動(dòng)，吸引人關(guān)注你更好，添加好又的方法有很多，但是不管哪一種都會(huì)遇到一個(gè)很無(wú)奈的問(wèn)題，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請(qǐng)求，卻很少有人通過(guò)，這正是微信盆友圈里的私密性造成的。

　　如果以上四點(diǎn)你都做到了，這時(shí)呈現(xiàn)在客戶眼前的就是一個(gè)幫助她解決問(wèn)題的方案，而你的產(chǎn)品只是幫助方案得以發(fā)揮作用的一部分，這時(shí)你覺(jué)得你的客戶還會(huì)抵觸你嗎的產(chǎn)品嗎? ‘記住，客戶要的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)能幫她解決問(wèn)題的方案’

　　3.準(zhǔn)備： 這里講的準(zhǔn)備，是指成交前的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品選擇前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分了解。一般參考幾個(gè)點(diǎn);品質(zhì)【自己先購(gòu)買體驗(yàn)】?jī)r(jià)格【是否匹配你 朋友圈 的消耗能力】對(duì)比【同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比】公司配置【協(xié)同資源有什么】問(wèn)題【羅列自己的不足之處】做好以上事情再來(lái)研究你目前的朋友圈進(jìn)而尋找目標(biāo)客戶，前期微信圈中一般都是自己身邊相對(duì)熟悉的人，找到他們對(duì)你代理的需求有哪些，比如現(xiàn)在朋友圈10個(gè)微商8個(gè)賣護(hù)膚品，更多的是面膜，導(dǎo)致現(xiàn)在加入護(hù)膚品行業(yè)沒(méi)多大前景可談，所以選擇產(chǎn)品要多用心，多觀察，不要盲目跟蹤。

　　4.解決方案： 試想一下，一個(gè)滿臉痘痘的客戶找到你時(shí)，她是不是為這歌問(wèn)題困擾很久了呢，她這時(shí)心里會(huì)不會(huì)默默的祈禱，希望這次能解決我的問(wèn)題，我想馬上解決了片刻都不想等，而你幫她解決了她回特別感謝你，還會(huì)幫助傳播

　　5.推薦有道在跟客戶交流時(shí)不要太任性 ，一上來(lái)就講產(chǎn)品如何好，這是明顯的王婆賣瓜，溝通過(guò)程中要探尋需求，以銷售食品為例，可以先問(wèn)，是自己吃還是送人?送什么樣的人【了解送的對(duì)象和年齡，性別，職業(yè)等，，需求了解后，再進(jìn)行產(chǎn)品推薦，，與客戶溝通產(chǎn)品帶來(lái)的好處，【這時(shí)需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)什么樣的好處】進(jìn)一步探討問(wèn)題，了解客戶對(duì)你所說(shuō)以及推薦的產(chǎn)品帶來(lái)的好處有什么意見(jiàn)

　　6.客戶跟蹤有一句話很受用;銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空‘完成成交后 ，其實(shí)銷售才剛剛開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)候你要進(jìn)行回訪，也就是客戶跟蹤，這是很多微商會(huì)犯下的錯(cuò)誤，以為把產(chǎn)品賣出去就沒(méi)事了，這樣做主要有兩個(gè)目的;一是收集客戶體驗(yàn)信息，有沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是什么?是哪里產(chǎn)生的問(wèn)題，然后將問(wèn)題整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤，給客戶一種重視和尊重的感覺(jué)，你不只是賣給他產(chǎn)品，而是更在乎她的意見(jiàn)，二是，加深她對(duì)你產(chǎn)品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來(lái)購(gòu)買，再者說(shuō)，開(kāi)發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的10倍不止，這個(gè)成本不僅是金錢，更多的是人力和物力。微商的銷售更多的是靠口碑，在這個(gè)渠道中，客戶倍增，老客戶更是重中之重

　　7.轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹某種程度來(lái)講，是水到渠成的事情， 這也是前面做好，成交前，中，后的提現(xiàn)，誰(shuí)沒(méi)有三五好友，而且客戶好友一般都是跟客戶消費(fèi)能力比較接近，就是所謂的圈子，朋友圈慣用的曬圖分享其實(shí)就是為了達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的目的

　　隨著微商的爆發(fā)，很多微商還在被朋友圈怎樣發(fā)狀態(tài)而被困擾，其實(shí)大家每次發(fā)完?duì)顟B(tài)可以用心的看下，每次有多少人去停下手瀏覽下，如果你發(fā)的狀態(tài)吸引不了人，又怎樣去營(yíng)銷呢，朋友圈就是情感營(yíng)銷，怎樣做?

　　一.概念： 情感營(yíng)銷 從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng). 微信更易于情感營(yíng)銷，因?yàn)樽鑫⑸痰谋举|(zhì)就是以人為本。如今的微信消費(fèi)者購(gòu)物其實(shí)更傾向于一種感情上的滿足，心理人的認(rèn)可。因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)就是人，一切都以人為基礎(chǔ)。所以做微商的，首先要把人營(yíng)銷起來(lái)，才能更好的營(yíng)銷產(chǎn)品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體，但是轉(zhuǎn)化率總是不盡人意的原因了。因?yàn)閯e人連你都不曾了解過(guò)，沒(méi)產(chǎn)生對(duì)你的信任，看不到真實(shí)感，那又怎么能接受你推薦的產(chǎn)品呢?

　　二.怎么做朋友圈情感營(yíng)銷?

　　1.個(gè)人的信息： 我個(gè)人不認(rèn)同把產(chǎn)品名放在個(gè)人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實(shí)的自己，如果覺(jué)得自己不上鏡，那就下個(gè)美艷相機(jī)，或者可以背影、側(cè)臉出鏡，保持神秘感。起碼這樣不會(huì)讓用戶覺(jué)得和你聊天，就好像對(duì)著一堆毫無(wú)生氣的產(chǎn)品聊天一樣。試問(wèn)，你讓別人對(duì)著產(chǎn)品能產(chǎn)生何種感情呢?如果產(chǎn)生不了感情，那又如何去信任，接受你呢?營(yíng)銷的根本，就是把產(chǎn)品忘掉，從人出發(fā)。

　　2.發(fā)布生活類的信息發(fā)布自己的個(gè)人照片，出去游玩照片，和大家的合影 。奉勸大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，陽(yáng)光正能量一些?？傊褪亲屓擞X(jué)得你是一個(gè)活生生的人，并且有品位，而且你的生活是別人所向往所渴望的。

　　3.輕松、詼諧幽默的互動(dòng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)新聞，發(fā)起一個(gè)話題，或者修改某些段子來(lái)造成互動(dòng)效果。 并且可以把這些做成一個(gè)活動(dòng)，讓朋友圈的好友都能參與進(jìn)來(lái)，如果策劃的好的話，很容易達(dá)到裂變的效果。并且會(huì)瞬間拉近和用戶的距離，從而產(chǎn)生信任。小技巧：微信里不是共同好友的話，相互的評(píng)論是看不到的。你可以這樣，自己回復(fù)自己，并且在回復(fù)的時(shí)候?qū)χ硗庖粋€(gè)好友說(shuō)。比如"哈哈，XXX，你錯(cuò)了，下一個(gè)接上"這樣會(huì)讓一些旁觀者覺(jué)得你這個(gè)具有活動(dòng)真實(shí)性，并且側(cè)面凸顯出你的好友眾多，交際關(guān)系很好。一個(gè)朋友眾多的人，那么這個(gè)人的人品不會(huì)差到哪里去。并且當(dāng)之后活動(dòng)結(jié)束之后，還能發(fā)起評(píng)選活動(dòng)，讓大家再一次參與進(jìn)去，再一次強(qiáng)調(diào)參與感。而且當(dāng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品送到得獎(jiǎng)?wù)呤种兄?，讓他在朋友圈發(fā)個(gè)感言，隨后去截取圖片附上自己的話語(yǔ)發(fā)在朋友圈。

　　4.和用戶進(jìn)行情感的溝通和用戶進(jìn)行聊天的時(shí)候，不要一個(gè)勁的推銷產(chǎn)品。 換個(gè)角度想想，如果我是對(duì)方，沒(méi)聊到幾句話就扯到產(chǎn)品上去，你會(huì)繼續(xù)聊下去?做微信情感營(yíng)銷一定要懂得換位思考，假設(shè)賦予自己一個(gè)角色，那么有什么事情能和她產(chǎn)生共鳴?要抓住她幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后一一突破，產(chǎn)生彼此的信任感。

　　5.相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)比如你是做護(hù)膚產(chǎn)品的，那么你最好了解一些護(hù)膚的知識(shí)，打造一個(gè)護(hù)膚達(dá)人。 常發(fā)一些護(hù)膚知識(shí)在朋友圈，要專業(yè)的幫助客戶解答她的疑問(wèn)。怎么快速提高逼格?很簡(jiǎn)單，當(dāng)客戶問(wèn)你：皮膚過(guò)敏了怎么辦?你就去百度搜索相關(guān)答案，然后組織自己的語(yǔ)言去回復(fù)。不要客戶問(wèn)你一些小常識(shí)你都無(wú)從回答，驚慌失措。要記得情感消費(fèi)，就是一種感情上的滿足，心理上的認(rèn)可。當(dāng)你幫助到客戶之后，客戶或多或少都開(kāi)始慢慢認(rèn)可你，信任你。牢記，做微信營(yíng)銷首先要把產(chǎn)品先忘了，先營(yíng)銷好人。

　　6.定制專屬的賀卡每當(dāng)過(guò)一些重要節(jié)日之時(shí)，挑選幾個(gè)重要的用戶進(jìn)行專屬的賀卡發(fā)送。 根據(jù)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行別出心裁的文字策劃，花點(diǎn)心思。在人與人相處之間，并且還是在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，當(dāng)你真情對(duì)待，回報(bào)你的也會(huì)是真情相待。假設(shè)你的受眾主要是女性，那就抓住女性的特點(diǎn)：感性。在文字編寫那配以感性的話語(yǔ)，背景音樂(lè)用抒情的基調(diào)來(lái)煽情。曾經(jīng)試過(guò)發(fā)給幾個(gè)意向女性客戶，往后的成交率非?？捎^。過(guò)后我曾問(wèn)過(guò)她們，是怎么促成這次成交。她們說(shuō)，其實(shí)對(duì)你的信任度比對(duì)產(chǎn)品的信任更高，而且我從沒(méi)想過(guò)你會(huì)如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

　　其實(shí)，做好微信情感營(yíng)銷就是要記住，一切都以人為本，找好落腳點(diǎn)，找到自己區(qū)于別人的差異性優(yōu)勢(shì)，并且把這個(gè)點(diǎn)無(wú)限放大，配以情感，真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期贏得口碑，贏得大家的信任，才能為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)?？傊?jiǎn)單的事兒重復(fù)去做，重復(fù)的事兒用心做，你就是個(gè)成功者!