騰訊要用微信賣保險(xiǎn) 能否復(fù)制眾安保險(xiǎn)模式

Hi商學(xué)院訊，2017年8月3日最新消息，hishop記者了解到騰訊加快布局保險(xiǎn)業(yè)，微信或?qū)⑹圪u保險(xiǎn)產(chǎn)品。近日，臺(tái)灣富邦金控董事長蔡明興表示，富邦金控正與騰訊合作在深圳成立合資公司，由富邦金控旗下的富邦財(cái)險(xiǎn)開發(fā)或引進(jìn)其他保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在騰訊的微信平臺(tái)進(jìn)行銷售。據(jù)稱，目前正在向監(jiān)管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)牌照，有望盡快開業(yè)。

雖然富邦金控的業(yè)績耀眼，但富邦財(cái)險(xiǎn)的表現(xiàn)一直欠佳，自2010年在廈門成立以來持續(xù)虧損。數(shù)據(jù)顯示，富邦財(cái)險(xiǎn)2016年凈利潤虧損1.44億元，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)均處在承保虧損的狀態(tài)。

騰訊旗下公司與富邦財(cái)險(xiǎn)曾在2016年9月入股發(fā)起設(shè)立深圳騰富博投資有限公司（以下簡稱“騰富博投資”），騰訊旗下公司持股57.8%，富邦財(cái)險(xiǎn)持股31.1%。

2017年以來，騰訊已多次涉足保險(xiǎn)業(yè)，如與英杰華集團(tuán)、高瓴資本在香港共同持有一家保險(xiǎn)公司，而騰訊旗下公司持股15%的和泰人壽也于今年開業(yè)。

對(duì)于微信參與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是否有意對(duì)標(biāo)支付寶上的眾安保險(xiǎn)，截至今天，騰訊控股相關(guān)人士尚未回復(fù)。

一位北京保險(xiǎn)業(yè)人士表示，富邦金控與內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，對(duì)于渠道拓展會(huì)有一定裨益。富邦財(cái)險(xiǎn)能否借助微信平臺(tái)復(fù)制眾安保險(xiǎn)模式，扭虧為盈并不斷實(shí)現(xiàn)增長，值得期待。

富邦財(cái)險(xiǎn)持續(xù)虧損

富邦金控旗下主要子公司包括富邦人壽、臺(tái)北富邦銀行、富邦銀行(香港)、富邦華一銀行、富邦產(chǎn)險(xiǎn)、富邦證券等，擁有多元的金融產(chǎn)品與服務(wù)。截至2016年12月底，為臺(tái)灣第二大金融控股公司。

富邦財(cái)險(xiǎn)由富邦產(chǎn)險(xiǎn)與富邦人壽共同出資人民幣4億元，于2010年10月在廈門成立。這是兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議（ECFA）生效后，第一家進(jìn)入大陸取得開業(yè)許可的臺(tái)資保險(xiǎn)公司，也是廈門第一家產(chǎn)險(xiǎn)公司總部。

截至目前，富邦財(cái)險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)共開設(shè)在福建、廈門、大連、遼寧、四川、重慶等省市。雖然富邦產(chǎn)險(xiǎn)在臺(tái)灣有著數(shù)十年保險(xiǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但富邦財(cái)險(xiǎn)業(yè)績表現(xiàn)欠佳，自成立以來持續(xù)虧損。2016年，富邦產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為10.55億元，凈利潤虧損1.44億元。

進(jìn)入2017年，二季度償付能力報(bào)告顯示，富邦財(cái)險(xiǎn)二季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入2.59億元，凈利潤虧損1803萬元， 核心償付能力充足率與綜合償付能力充足率均為176.28%，之于上季度末177.60%有所下降。富邦財(cái)險(xiǎn)前5 位的商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種—機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)(含交強(qiáng)險(xiǎn))、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)，均處于承保虧損狀態(tài)。

查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，騰訊旗下公司與富邦財(cái)險(xiǎn)曾在2016年9月入股發(fā)起設(shè)立騰富博投資，騰訊全資子公司—北京驛碼神通信息技術(shù)有限公司持股57.8%，富邦財(cái)險(xiǎn)持股31.1%。

工商變更信息顯示，騰富博投資成立于2008年，北京驛碼神通信息技術(shù)有限公司于2016年9月入股，另一家股東國開博裕二期（上海）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股11.1%。

2016年10月，騰富博投資發(fā)起設(shè)立了“微民保險(xiǎn)代理有限公司”，注冊資本2億元，經(jīng)營范圍為代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)等。

北京保險(xiǎn)業(yè)人士表示，通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，借助其海量用戶和渠道優(yōu)勢，有望為富邦財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的增長。

用微信賣保險(xiǎn)

早在2013年，阿里巴巴（后轉(zhuǎn)為螞蟻金服）、騰訊和中國平安聯(lián)手成立眾安保險(xiǎn)，拿到了國內(nèi)首張互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照。

進(jìn)入2017年，騰訊明顯加快了在保險(xiǎn)業(yè)布局的步伐。1月，騰訊與英杰華集團(tuán)、高瓴資本達(dá)成協(xié)議，騰訊、高瓴資本收購英杰華人壽保險(xiǎn)有限公司的部分股份。交易完成后，騰訊持有英杰華人壽保險(xiǎn)的20%股份。

2月，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)和泰人壽開業(yè)。和泰人壽注冊資本15億元，注冊地山東省濟(jì)南市。騰訊旗下獨(dú)資子公司出資比例達(dá)15%。官網(wǎng)顯示，和泰人壽是一家依托互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)化線上創(chuàng)新經(jīng)營的專業(yè)型壽險(xiǎn)公司。

此外，騰訊又通過間接持股微民保險(xiǎn)代理有限公司的方式，開拓保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)。騰訊成功拿到互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)和保險(xiǎn)中介兩張牌照，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域開始大展拳腳。

據(jù)蔡明興透露，將由富邦財(cái)險(xiǎn)開發(fā)創(chuàng)新的保險(xiǎn)商品，或引進(jìn)其他保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過微信等騰訊平臺(tái)進(jìn)行銷售。

此前，眾安保險(xiǎn)憑借支付寶平臺(tái)，促使保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的增長，2016年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)34.1億元，并已經(jīng)向港交所提交上市申請(qǐng)。

作為與支付寶同樣重量級(jí)的“入口”，在微信平臺(tái)賣保險(xiǎn)，無疑有著“復(fù)制”眾安保險(xiǎn)模式的潛力。

騰訊2016年報(bào)顯示，微信月活躍用戶達(dá)到8.893億，正式超越QQ的8.685億；移動(dòng)支付月活躍賬戶數(shù)超過6億，日均支付筆數(shù)也超過6億。支付寶發(fā)布的2016年全民賬單顯示，支付寶實(shí)名用戶4.5億人，71%的支付筆數(shù)發(fā)生在移動(dòng)端。

有數(shù)據(jù)顯示，支付寶2016年實(shí)現(xiàn)了1.7萬億美元的支付額，而在2012年，這一數(shù)字僅為700億美元。微信支付2016年支付總額1.2萬億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2012年的116億美元。

事實(shí)上，多家保險(xiǎn)企業(yè)都曾在微信平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，如光大永明人壽在2016年實(shí)現(xiàn)投連險(xiǎn)314.24億元，如此高額的保費(fèi)收入得益于微信平臺(tái)。

一位上市險(xiǎn)企人士分析稱，騰訊在金融領(lǐng)域涉足尚淺，不像阿里系有著成熟的金融管理團(tuán)隊(duì)，因此，騰訊微信保險(xiǎn)選擇與專業(yè)素養(yǎng)極高的富邦金控合作，或許是為了補(bǔ)齊這方面的短板。

不只是騰訊，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均向保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)軍。今年2月，百度聯(lián)手安聯(lián)保險(xiǎn)、高瓴資本發(fā)起成立了百安保險(xiǎn)公司；6月，京東宣布與陽光產(chǎn)險(xiǎn)合作。此外，蘇寧、攜程也陸續(xù)開啟了保險(xiǎn)業(yè)的布局。