2017淘寶和微店哪個(gè)發(fā)展好？淘寶和微店的區(qū)別
2017淘寶和微店哪個(gè)發(fā)展好?淘寶和微店的區(qū)別有哪些?線上線下結(jié)合來(lái)開(kāi)店，讓大數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有的盈利模式，然而看看給PC零售業(yè)帶來(lái)了怎樣的商業(yè)生態(tài)的變革。我們簡(jiǎn)單的從三個(gè)模式上去談一下：
1.產(chǎn)品模式
淘寶的產(chǎn)品就是把線下的集貿(mào)市場(chǎng)從一個(gè)人進(jìn)去到最后出來(lái)的所有交易環(huán)節(jié)搬到了網(wǎng)上，思路非常清晰。其他的不談，首先解決是開(kāi)店成本降低，其次是交易安全和便捷兼具，把消費(fèi)者的付款動(dòng)作極度壓縮。然后監(jiān)測(cè)用戶消費(fèi)行為，大數(shù)據(jù)分85析。
2.用戶模式
淘寶的用戶是什么呢?是那些沒(méi)錢(qián)開(kāi)店的草根創(chuàng)業(yè)者。是個(gè)人都可以上來(lái)開(kāi)一個(gè)店。因?yàn)榫蛶仔写a嘛。為什么教育淘寶做不起來(lái)，因?yàn)椴皇鞘莻€(gè)人都可以上去當(dāng)老師。所以后來(lái)當(dāng)草根起來(lái)以后，很多公司紛紛入駐淘寶，這個(gè)生態(tài)就不那么好玩了。于是分離出了天貓。
3.推廣模式
早期淘寶的推廣模式跟現(xiàn)在的集貿(mào)市場(chǎng)，毫無(wú)區(qū)別。C端會(huì)帶流量，集貿(mào)市場(chǎng)本身也會(huì)大規(guī)模的引流。相輔相成。不同之處在于，線上引流相對(duì)于容易些，為什么?因?yàn)槟憔€下開(kāi)個(gè)店，你投資了很多人力物力然后開(kāi)張了，你讓朋友來(lái)捧場(chǎng)，朋友的捧場(chǎng)方式是人到即捧場(chǎng)。但是線上的捧場(chǎng)方式不是，是購(gòu)買(mǎi)即捧場(chǎng)。
說(shuō)完淘寶，再看看微店。我們先談產(chǎn)品模式，再談?dòng)脩裟Ｊ?，然后到推廣再到盈利。
1.產(chǎn)品模式
微店的產(chǎn)品模式基本跟淘寶毫無(wú)區(qū)別。不管你誰(shuí)家的，你可以顛覆掉基本的商業(yè)形態(tài)嗎?不行。但是在用戶監(jiān)測(cè)這一塊，微店可以做到監(jiān)測(cè)你的地理位置。也就是大數(shù)據(jù)更加豐富更加具體。
2.用戶模式
開(kāi)微店的用戶群體是什么?首先第一群體是原來(lái)在PC端開(kāi)網(wǎng)店的人，因?yàn)橹恍枰_(kāi)個(gè)微店就行了，現(xiàn)成的貨源，推廣，配送系統(tǒng)直接接上就可以了。他們是根據(jù)消費(fèi)者的棲息環(huán)境而改變的。
其次開(kāi)微店用戶 群體是懶人，就是原來(lái)懶得在網(wǎng)上開(kāi)店但又羨慕的人。為什么這么說(shuō)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是“發(fā)現(xiàn)”，PC互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是搜索。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，我在 淘寶開(kāi)個(gè)店，我要告訴大家，來(lái)來(lái)看我這個(gè)店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不用，輕描淡寫(xiě)，你自己就發(fā)現(xiàn)了，不用我大喊大叫。PC是找到你跟你說(shuō)，移動(dòng)端是放在那里，等 你看。這是開(kāi)微店的兩大用戶群。
3.推廣模式
微店的推廣模式就是SNS。還有別的嗎?
最后我們說(shuō)下盈利模式
第一個(gè)還在，大數(shù)據(jù)分析嘛，廣告呀，營(yíng)銷(xiāo)啊，推廣呀。
第二個(gè)壓縮到?jīng)]有了。手機(jī)屏幕就那么小，你買(mǎi)什么裝備……
看到這里突然好像突然傻眼了。這還少了一個(gè)盈利模式，那搞什么?所以最近有商家創(chuàng)造出了所謂“新的產(chǎn)品模式”。這個(gè)模式是把原來(lái)傳統(tǒng)PC端淘寶的江湖式分銷(xiāo)做法直接系統(tǒng)化，平臺(tái)化，從而產(chǎn)品化。
我先解釋一下原來(lái)淘寶的許多商家怎么做的。比如我在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店，然后我有貨源有配送體系，然后我發(fā)展一個(gè)下線，這個(gè)下線只需交幾百塊，就可以拿我的模板去開(kāi)一個(gè)一模一樣的店，這個(gè)線下又可以去發(fā)展另外的下線。
先不說(shuō)別的，首先一個(gè)消費(fèi)者從一個(gè)下線那里購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，如果貨不對(duì)板，消費(fèi)者找的是這個(gè)下線，而下線可以隨時(shí)走人。并且這樣產(chǎn)生的大量影子店鋪對(duì)淘寶生態(tài)是造成非常不良的影響，增加了消費(fèi)者辨識(shí)的成本。
到了微店上呢，有人說(shuō)，如果微店公司直接說(shuō)明只要你在微店上購(gòu)買(mǎi)了，公司承擔(dān)一切售后問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)你承擔(dān)的起嗎?我尚且不說(shuō)當(dāng)年做電子商務(wù)的大佬，賣(mài)鞋的慘案，每年收回差不多100萬(wàn)貨款的磚頭。就單單售后的溝通成本，一個(gè)零成本靠轉(zhuǎn)發(fā)獲取傭金的店家會(huì)去努力做到嗎?
因此本質(zhì)上微店分銷(xiāo)的所謂創(chuàng)新，其實(shí)是一個(gè)廣告點(diǎn)擊模式，并且他們還標(biāo)榜這個(gè)模式不是基于廣告的點(diǎn)擊，而是基于成交量，非常吸引廠家。那是怎么促成的成交?說(shuō)不客氣點(diǎn)， 就是懶人，投機(jī)取巧者，零成本開(kāi)一個(gè)微店，5分鐘不到，然后轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，朋友過(guò)來(lái)捧個(gè)場(chǎng)，買(mǎi)個(gè)產(chǎn)品回去。結(jié)束了。
創(chuàng)新在哪里呢?顛覆在哪里呢?
如果我是一個(gè)賣(mài)鞋的，在傳統(tǒng)PC端，我設(shè)定一個(gè)機(jī)制，300元代理費(fèi)，如果你賣(mài)了超過(guò)20雙，那么這300元代理費(fèi)就可以退還給你。然后我發(fā)展了100個(gè)下線，這些5分鐘開(kāi)店復(fù)制的人通過(guò)親友賣(mài)了10雙然后放棄了，每雙鞋我賺10元，那么我最終會(huì)得到4萬(wàn)元的收入。這個(gè)本身其實(shí)不對(duì)的，但是好歹有點(diǎn)門(mén)檻。
如果我把店鋪，當(dāng)然淘寶不能這樣，如果我給他們所有的店鋪都是影子店鋪，也就是收款系統(tǒng)都是我統(tǒng)一收款，那么請(qǐng)問(wèn)，朋友在付款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是付給你，還會(huì)買(mǎi)嘛?如果不是朋友，那么你要誰(shuí)去給你付費(fèi)呢?沒(méi)有人。你只能無(wú)腦的在SNS上面分享，最終可能獲得一個(gè)陌生人的購(gòu)買(mǎi)，然后你得了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。
然后你發(fā)現(xiàn)這樣不行，必須發(fā)展新的人去開(kāi)微店，這樣她們的交易當(dāng)中你就可以分一杯羹，于是你開(kāi)始大規(guī)模的讓朋友去開(kāi)微店，這個(gè)時(shí)候微店平臺(tái)商告訴你，發(fā)展100個(gè)就要交5000塊錢(qián)哦(這個(gè)錢(qián)是技術(shù)支持費(fèi)用)，你毫不猶豫交了，然后去發(fā)展100個(gè)，讓其他100個(gè)朋友去發(fā)展別的人開(kāi)微店，然后這些朋友發(fā)現(xiàn)他們要發(fā)展100個(gè)微店怎么辦呢，你說(shuō)，那要交給我5000元，說(shuō)到這，感覺(jué)似曾相識(shí)。
以上就是微店和淘寶的區(qū)別，了解更多微店內(nèi)容，關(guān)注Hi商學(xué)院!
