1年凈賺2億元!李佳琦到底是如何做直播的?經(jīng)營直播小程序的商家如何學習?

　　說到電商直播帶貨，大家對于李佳琦一定有所耳聞。

　　這個常年活躍在微博熱搜榜的網(wǎng)紅，不靠緋聞、不拼人氣，而是因為直播帶貨能力之強而反復被推上熱搜：李佳琦直播、李佳琦預告、李佳琦零食節(jié)、李佳琦口紅……

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在2019年賺了2億元，而以2018的凈利率對比來看，有2307家上市公司的凈利潤低于這個數(shù)。

　　這個在直播時能用5分鐘賣光了15000支口紅的“口紅一哥”，產(chǎn)生的收益著實驚人。拋開其網(wǎng)紅身份不講，他的直播究竟有什么魔力，能讓用戶瘋狂剁手呢?今天我們就來一探究竟。

　　開啟直播預告，做好預熱

　　李佳琦的直播平臺主要是淘寶，并且常常會通過微博平臺進行預告，告知粉絲直播的相關(guān)內(nèi)容，如會介紹哪些產(chǎn)品、直播時間以及在直播時會準備的一些福利等等。

　　作為商家，我們也可以開啟直播預告，通過預熱讓潛在客戶先了解相關(guān)內(nèi)容，提高其進入直播間的可能性，為直播吸引人氣，促進直播的順利進行。

　　作為網(wǎng)紅，李佳琦的潛在客戶主要是微博粉絲，而他很好地運用了自己沉積下來的這一部分粉絲群體，完成了從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化。

　　而電商商家也可以充分利用自己的私域流量池，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶。比如說，商家可以選擇微信小程序來做直播，再依靠公眾號、微信群來開啟直播預告，引流更快速，獲客更精準，預熱效果好。

　　保持高互動頻率，爭取消費者好感度

　　直播的好處之一就在于為用戶構(gòu)建購物場景，節(jié)約客戶到場看貨的時間;但也正由于是線上賣貨，如果不能解決顧客關(guān)于產(chǎn)品的疑惑并與其建立良性的互動關(guān)系，主播只是一味介紹產(chǎn)品，就會跟早年間單向輸出內(nèi)容的電視購物平臺一樣讓人感到單調(diào)，用戶下單率也不會高。

　　因此，保持一定的互動頻率很重要。

　　反觀李佳琦，在介紹或者試用完某件產(chǎn)品后除了總結(jié)自己的感受，還會用“oh my god”“買它買它買它”等口頭禪來表達對產(chǎn)品的肯定，并“洗腦”客戶，而這也確實常常讓本來就有購買欲望的客戶“失控”下單。

　　雖然商家不必制造這么魔性的口頭禪，但李佳琦在直播間的表現(xiàn)也的確值得我們借鑒。

　　在進行直播時，商家除了介紹產(chǎn)品，還可以跟用戶通過評論進行雙向溝通，看到買家在評論區(qū)的疑惑可以及時解答，也可以多多跟買家寒暄、互動，獲取客戶的好感度和信任度，促進交易達成。

　　設置抽獎活動，調(diào)動消費者情緒

　　李佳琦在直播時還會用到的小技巧就是會在直播間進行抽獎，通過抽獎來活躍氣氛，并延長客戶在直播間的停留時間。

　　作為商家，在銷客多后臺也可以添加微信小程序直播間關(guān)聯(lián)抽獎活動，并在直播進行到一定時間時推送，用獎品和福利吸引客戶，以免純粹的產(chǎn)品介紹客戶感到乏味而提前退出直播。

　　舉例來說，商家可以設置點贊抽獎、評論抽獎，主播開啟抽獎后系統(tǒng)會在點贊的人中抽取一位;或是主播通過讓觀眾評論刷產(chǎn)品品牌名，用手機截屏的方式來抽獎，以此迅速提升直播間人氣。

　　優(yōu)化直播場景，提升用戶觀感

　　對于一場直播來說，直播畫面會影響到用戶的觀看感受，從而影響到顧客對產(chǎn)品的選擇，以及在直播間的消費欲望。用銷客多對接商家微信小程序后，主播在手機端就能設置直播間美顏效果和清晰度;主播也可以提前調(diào)試畫面，以確保直播時展示能達到最佳效果。

　　直播場景精修是商家在進行直播時容易忽視的點，但卻十分重要，畫面觀感好，不僅有利于勾起消費者在本場直播中的消費欲望，還能加強消費者好感度，增加下次參與直播的概率。

　　在直播帶貨成為一股浪潮的情形下，商家更應該細節(jié)處增加用戶對自己的好感度和信賴度，并提升直播賣貨的創(chuàng)意度，這樣才不至于在直播帶貨的風頭被拍倒岸邊。

　　關(guān)于小程序直播，銷客多還能幫助商家低門檻招募主播，更有直播間分傭鎖粉等玩法，如果想了解更多，歡迎咨詢銷客多個人微信號HiShop7416!