從“必剪”破局,短視頻領域會給微信商城帶來什么影響?
發(fā)布時間:2020-08-03 13:48
近日,嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(以下簡稱B站)對外發(fā)布了了一款名為“必剪”的APP,目前已經(jīng)在iOS端和安卓端上線,且該APP與B站賬號互通,是B站針對移動端UP發(fā)布的一款視頻剪輯工具。
B站此舉打破抖音“剪映”與快手“快影”兩大巨頭互掐的局面,成為短視頻平臺新興勢力,與眾多平臺爭搶流量,想要收割不同的用戶群,勢必會掀起一場腥風血雨。
隨著視頻化的信息傳播走向主流,短視頻不斷改變著傳統(tǒng)的新聞報道與生產(chǎn)方式,重塑媒體格局和輿論生態(tài),并逐漸成為媒體融合重要的推動力與競技場。
那短視頻是如何作用于電商營銷的呢?
◆ 全渠道運營流量變現(xiàn)
哪里有流量,哪里就有客戶。短視頻給我們帶來了多渠道運營的可能性,一種是視頻電商渠道,如淘寶、京東、唯品會,商家可以拍攝店鋪和產(chǎn)品宣傳短視頻,通過占絕大部分流量的頻道發(fā)布,吸引用戶注意力進而變現(xiàn)流量。
另一種是利用渠道的電商政策做視頻的轉(zhuǎn)化,如在頭條、火山小視頻、抖音、美拍、搜狐視頻、小紅書等有電商功能的渠道通過有價值的視頻,吸引用戶引導下單,這也是營銷產(chǎn)品的升級機會。
◆ 產(chǎn)品引流提升轉(zhuǎn)化
對于一個產(chǎn)品而言,無論是線上還是線下,客流量決定存亡,據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在有將近7億用戶數(shù)都在使用短視頻平臺,如此巨大的流量基數(shù),這對商家來說無疑是一個歷史機遇,利用短視頻平臺進行產(chǎn)品線上推廣,對于電商來說能迅速向受眾傳達產(chǎn)品優(yōu)勢,擊中用戶痛點,更容易刺激下單轉(zhuǎn)化。
同時利用短視頻營銷,將獲取目標用戶、有效用戶最大化,從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,像美妝行業(yè),美妝博主講解美妝知識同時安利某款相關產(chǎn)品,很容易實現(xiàn)店鋪導量;95后的“火鍋一姐”張輝映,憑借著在火鍋店里放得開的跳舞,讓火鍋店的生意越來越好;大唐不夜城的不倒翁,也帶火了一座城。
◆ 打造品牌IP
如今,品牌僅僅依靠“品牌的知名度”已經(jīng)很難說服消費者,大家所熟悉外網(wǎng)人氣火過CNN、BBC的李子柒,通過短視頻把中國的傳統(tǒng)紙硯、刺繡、古法制作的美食、桂花酒等手作,傳承并推出了國門,讓世界知曉更加真實的中國。
這類知識短視頻為品牌的建構(gòu)和持久的輸出創(chuàng)造了傳播價值,建立了創(chuàng)新陣地,在海量信息傳遞的基礎上,用知識來卷入消費者,讓消費者在學習中了解品牌,多渠道分發(fā)也讓視頻內(nèi)容價值最大化,依靠短視頻打造品牌IP,進行全渠道運營,吸引粉絲,把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶,為客戶提供價值并且擴展對客戶的服務。各行業(yè)都可借助短視頻進行企業(yè)和個人的品牌傳播,構(gòu)建市場、客戶對于品牌信任感。
短視頻基于互聯(lián)網(wǎng)的信息去中心化特征,讓大家的空間話語權(quán)得到了極大釋放,很多普通人找到了展示自我、表達自我的平臺,使內(nèi)容消費者與內(nèi)容提供者的角色互為轉(zhuǎn)化,承載了更多娛樂化的元素,具有更加豐富的表現(xiàn)力,呈現(xiàn)了人人皆媒體的局面,也讓碎片化時代的觸網(wǎng)體驗得到更好的保障,讓線上購物模式變得更加輕松,所以才導致各大產(chǎn)業(yè)帶紛紛發(fā)起爭奪資源的混戰(zhàn),想借助短視頻流量獲取一波紅利,短視頻+直播+電商模式無疑是未來電商發(fā)展的方向,如何打通三者之間的渠道聯(lián)系,讓流量變現(xiàn)呢?
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