小程序拼團設計有何痛點和難點

小程序拼團具有快速裂變的能力，帶來的推廣效果也是非常大，目前拼團小程序的競爭也日益激烈，那么設計一個小程序拼團有何痛點和難點要解決?

　　拼團與團購的形式

　　拼團是去中心化的電商玩法。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷，可以在很短時間內，積累出龐大的精準客戶，而且這些客戶都是基于同一個圈子。而團購則是互不相識的陌生人之間的傳播，主要依賴平臺本身的流量在發(fā)展。

　　小程序拼團模式為什么成功

　　起初拼團還是流行于生鮮水果行業(yè)，但是拼多多將拼團這一模式率先完成全品類的布局，越來越多的用戶把注意力轉移到了海淘、服飾箱包、數碼電器、美妝護膚、食品生鮮、家居生活、母嬰等各個領域。

　　隨著各品類銷量的不斷增長，水果雖然仍保持著高銷量，但在平臺銷售總額的占比已不足兩成。品類的拓展，一方面增強了用戶的黏性，提升了客單價;另一方面，由于供給日益豐富，價格持續(xù)親民，越來越多的消費者也不再觀望，積極嘗試。

　　小程序拼團模式的痛點與難點

　　質量與品控

　　乍看下拼團大有“錢途”，在很短的時間內各色平臺蜂擁而至并且拿到各種風投資本，然而不良消費體驗也越來越多---因為拼團對價格的要求低，商家為了維持毛利，不得不處理用于殘次品，如小的爛的水果。果農、倉庫、消費者位置分散，缺乏系統(tǒng)的管理，不能保證產品的質量。同時發(fā)貨時間的不確定，用戶體驗也會大打折扣。諸如此類的現象層出不窮。

　　因此，如何設計運營規(guī)則與獎罰制度，從而優(yōu)化用戶體驗環(huán)節(jié)，是平臺拼團最需要關心的問題。

　　補貼與利潤

　　在2015年拼團從水果最開始的時候，采用的是資本燒錢補貼的形式進行低價瘋狂引流，但是免費不是商業(yè)模式，斷了補貼仍然需要做低價，商家不得不以次充好，以量換毛利率。這樣長期形成了一個負面影響，導致用戶口碑爆炸。“為什么能做這么便宜?”“便宜沒好貨”此類消息頻頻走出。又想要做到出廠價，質量又要杠杠好，這確實是個悖論。如何平衡價格與質量，需要長遠考慮。

　　在初期，我們的建議是，做標品，標品更適合拼團，尤其是價格不透明的低價商品，從商品本身做硬性控制，把好質量的源頭。

　　創(chuàng)新與模式

　　從拼團的形式上來看，這是一種利用社交的電商模式。但是隨著時間的推移，大家對拼團套路越來越清楚，“拼團并不一定會更便宜”、“就是一種營銷手段而已”，失去了當年最開始的瘋狂與激情，如何基于拼團再繼續(xù)演變出新玩法，就顯得尤為重要。如“團長免單”、“隨機免單團”、“1元抽獎團”等等，否則必然會成為簡單的團購而失去活力。

　銷客多小程序玩拼團包括愛拼團，階梯團，返現團三種現在最熱門的拼團玩法。這三類玩法和上面說的拼團玩法都差不多，可以根據拼團人數進行設置，也可以讓用戶選擇成團方式~

　　還有市面上非常火爆返現團，這種方式，更加鼓勵用戶去邀請好友來完成拼團，比如滿多少件，返多少錢的模式。因為現在普通的拼團玩法，用戶可能覺得能否團成功看機緣，不過如果你選擇了返現團模式，用戶看到有返現獎勵，或許也會有動力去努力一把。